1.其实拖延就是拒绝，一般来讲，台湾人不会当面给你难看
而是透过“拖延”这种隐而不显的手段保留将来重新缔约的可能性
以免你就算找不到更优渥的谈判对象，也因为面子问题不回来找我谈
(一言既出驷马难追、好马不吃回头草)
马子拒绝你的时候不会说：“我不喜欢你，你死心吧！”
而是说“你是好人，让我们先作朋友好吗？”
保留将来各自找不到更好对象时，还可以凑成一对。
2.如果你会因为某业主的拖延感到痛苦，就是拖延策略奏效的反射
因为你真的觉得非跟此对象缔约不可，
他的拖延就是在告诉你：
“我开的条件是业界最优
不然你去找找看其他人有没有更佳的谈判条件
如果找不到，再回来跟我缔约吧”
3.不排除有人因为过度的实行“迟延满足”，结果其他竞争对手出现下杀
反而导致被拖延的一方果然找到更划算的缔约对象
但这也在文中所谓台商老板的估计当中
毕竟寻找缔约对象也需要时间成本
你要是一开始就找得到比我优越的开价者，当初就不会找我谈
也不会因为我当初的拖延感到痛苦
现在既然有下杀的竞争者，我也可以重新调整谈判条件
而且我当初只是“拖延”而非“拒绝”，再次合作不会有芥蒂
4.只要掌握关键资源或是技术，就没有什么拖延至于优势流失或是延误商机的问题
反正你找不到其他人，自然要回头过来找我
我掌握关键资源和技术，我开出的条件是业界最优
不信的话，你可以回去想个一年半载再来找我谈
急的是你，我不急
5.反过来讲，如果关键资讯是在你手上，
你用拖延的谈判策略一样会在台商身上奏效，时间在台商这边也是价值连城
你现在抱怨台商的拖延，不过是因为你在谈判的初始，不肯接受原始缔约条件罢了
※ 引述《chenglap (无想流流星拳)》之铭言：
: ※ 引述《dom (gouf)》之铭言：
: : 20几年前台湾其实有很好的机会吸引国外优秀人才，当时台湾与大陆和东南亚相比，
: : 台湾还是资源多、待遇好、生活环境好，有积极的政策的话，应当可以吸引很多陆籍和
: : 东南亚华人的人才来台湾求学或为企业效力，可惜政府只知引进外配和外劳外佣，在人
: : 政策上锁国，只来个缅甸孤军后代搞了间HTC。如果当时台湾有积极引进或培养人才的
: : 话，现在台股搞不好有20家以上的千元高价股。
: 虽然这样说有点自赞的成份, 但我想我是属于上面那个“国外人才”的那类人.
: 我说说对于台湾的看法, 很多事情都是我在香港的前辈早就先忠告我了:
: 1. 根据我在台湾的经验, 台湾最欠缺的人才是领导型人才, 也就是老板. 我
: 发现不论比起香港还是大陆, 台湾企业的决策速度, 明显比较缓慢, 保守
: , 我跟台湾谈一个案子, 光是谈可以是谈半年, 但我在广州谈一个案子,
: 从开始谈到谈成, 可以是一个月. 这个以“月”计的速度差距, 就是因为
: 果断程度的分别.
: 2. 台湾老板的特色是缓慢, 保守, 很喜欢使用“拖延”这种谈判手段. 我见
: 过不只一次杀价是用拖延的, 强调他们不急, 你应让步. 台湾相当不重视
: 速度与时间的价值, 在我们看来, 拖延而延误商机, 代价是很沉重的. 但
: 我跟台湾人交涉, 大家似乎都不在意拖延. 更深一步说, 台湾之所以这么
: 多人去读太高的学历, 也是某种拖延出社会的行为.
: 3. 这在之前工业时代, 是行得通的, 拖延可以使价钱变好. 但是在资讯时代
: 却十分致命的, 现在全球化的市场, 变化速度是很快的. 一个会成功的事
: 情, 在以前可能拖一两年执行都没问题, 但今天可能你拖了半年, 成功就
: 会变成失败. 台湾有很多很奇怪的新闻, 比方说, 在 2014 年, 会有游戏
: 业业界大老说“今年终于确认手游是赚钱”, 在外面的人来看, 只会觉得
: 台湾人非常的莫名其妙?
: 明明在外国已确认五甚至八年的事情, 台湾海峡却好像一条时空海峡, 总
: 是比别人迟几年才知道同一件事. 在 2012 年, 台湾的新闻在大炒愤怒鸟
: 也是一样, 其实当时愤怒鸟早已经退色, 但是台湾才突然察觉愤怒鸟赚钱
: , 在外面的人已不做山寨版愤怒鸟时, 才开始山寨. 看台湾, 经常会有一
: 种 Old news is so exciting 的感觉. 缓慢是台湾的特色.
: 4. 台湾老板的信用不好, 主要是不守时, 我试过外包给公司, 说两个月完成
: 的东西七个月都交不到货, 也见过很多付款期总是拖欠半年以上的客户.
: 另外在尾款上也很喜欢浪费行政成本, 以图对方宽免. 这种对时间的随便
: 态度, 在台湾我发觉是被习惯的, 大家都不觉得是罪, 是理所当然的. 但
: 是这导致了整个商业结构的危险无必要的增加.
: 举个例子好了, 甲公司包给乙公司, 乙公司如期完成, 同样也付出了足够
: 的薪水, 甲公司赖死拖账. 如果乙公司需要甲公司付钱才能发薪, 那乙公
: 司就完了, 所以乙公司必须要准备更大的资本额, 就是为了应付甲公司那
: 种付款不准时的客户. 可是多接几个生意的话, 乙公司的财务危险性就变
: 很巨大, 这也导致了台湾的公司要接多个案子的话, 就会很容易周转不灵
: 而倒闭, 据说台湾的企业“黑字倒闭”的比率非常高, 就是说台湾的老板
: 信用太差而导致的, 徒然削弱了资本的效果.
: 5. 台湾的政府和各项事情的运作速度我就不提了... 民间的决策效率已这么
: 慢, 我对这里的官僚自然是一点期望也没有. 只是我觉得, 再让一些没在
: 商业社会打滚过, 读完一堆书就去考国考的象牙塔人仕, 加入政府, 只会
: 使情况无限量的恶化.
: 6. 因此, 台湾的缺点, 就是“慢”, 老实说, 台湾的生活环境还是很好, 人
: 力资源也不见得不丰富... 所以以上都不是不吸引人才的理由, 也不是待
: 遇, 人才往往若作为资方或自雇, 不是来吃你的死薪水.
: 但是时间就是金钱, 台湾的种种所谓的“谨慎”, “礼貌”, 导致的时间
: 浪费, 是最让人受不了的地方. 时间浪费比钱更难受. 时间用在别的国家
: 很快就会令事情有推进, 但台湾, 我只能说这里太安逸, 很多富二代三代
: 做生意的态度, 就是的家里不欠钱, 生意是做身体健康的. 也什么征服世
: 界之类的野心, 你会发觉, 在这里投资回报最低的东西叫“时间”, 在台
: 湾最常见的是无意义的等待, 拖延, 重复... 时间这种最重要的资源, 在
: 这里变最不值钱的资源, 对员工的态度也一样, 看到合作的厂商, 不断要
: 员工花时间做一些费时失事, 却于事无补的工作.
: 我在香港或大陆谈事情, 往往是很爽快的, 我开价, 你不满? 你开价吧,
: 我也不满, 这里减一些, 那里加一些, 然后成交或者拉倒. 很快就探清这
: 生意的可为性, 但台湾很常就是寄了信, 打电话, 天天跟你谢谢再指教,
: 我们还在考虑中之类... 后来我习惯了, 便对台湾的生意对象, 也倾向少
: 理他们, 因为我往往在香港或大陆接下另一个生意, 做完, 再回来, 他们
: 还是在想.
: 7. 台湾老板的生态, 是台湾“积聚了几代的商业智慧”的成果吧... 上一代
: 的生意人可能教他的下一代要货比三家, 慢慢比价, 以拖待变, 以不变应
: 万变之类. 但是当这变成全民运动, 而世界又变成一个讲求速度的时代时
: , 台湾的反应慢, 自然是被人打得抬不起头来. 我的前辈说, 台湾人不是
: 今天才这样, 是这么多年都这样, 只是以前世界变化慢, 他们这样也可以
: 拖出好价钱, 便把这当成金科玉律留到今天了.
: 8. 就算不作为老板, 作为雇员, 我也希望老板比我快, 比我果断, 老板一副
: 人长神经长, 反应慢的样子, 谁要当他的雇员呢? 我以前就遇过这样的老
: 板, 我很快就炒了他鱿鱼自己开公司算了, 员工都看到商机老板还在想,
: 什么人才给他用都是白塔的.
: 9. 关于“培养人才”也是问题, 台湾对“教育”是一种迷信, 觉得人找不到
: 工作或者没有用, 就让他去读书. 结果越读学历越贬值. 台湾政府似乎把
: 学校当成吸水海绵, 遇到在市场上失败的人怎样? 竟然是把市场上无法成
: 功的人, 让他当教师/讲师/教授之类, 然后让他去教学生... 这样学生由
: 一个在市场上不成功的人教出来, 又怎可能成功? 结果这些学生找不到工
: 作, 为了解决他们的失业问题, 又变成更多的教师... 因为教育内容是由
: 一堆过时的人, 教授一堆过时没用的技术.
: 结果教育越多, 越没有人才, 因为教的东西和外面世界的需求相去极远.
: 最近我看到一个什么游戏课程, 看看内容... Direct X, 做的游戏类型,
: 唔, MMO. 干吗? 教这种东西等你毕业时, 还有什么用? 为何教的总是五
: 年前十年前流行的技术? 九成是因为收了一些在产业上被淘汰的人, 但
: 他们被淘汰就是没有未来, 他怎样教新的学生?
: 结果学生一学也是学了一些在商业上早已过时没价值的东西回去... 生
: 命就这样消耗在无意义的所谓教育或补教中, 分数再高也没用了. 因为
: 他完全是脱离产业现实的. 但我在想, 其实教的时候也没考虑是否真的
: 在教有意义的事情吧? 老师坚持这有用, 即使在实战中被打到七个一皮
: 也没所谓, 尊师重道嘛?
: 10.就算外国人才给台湾什么指导, 什么新的技术, 以这种保守的社会思想
: , 以及对于安定谨慎的固执, 只怕十个建议有九个都是被暂缓, 考虑,
: 等等, 人才来到看到你在浪费时间, 就算留着也不能发挥作用. 就像前
: 阵子有个读西点军校的自己去退役, 军队的长官的回应好像是: “他的
: 建议太理想在台湾不能实行”之类, 也就是说, 就算出了什么国际级人
: 才, 在这个社会也不能有什么贡献, 不是因为没人才, 而是少人敢真的
: 采纳人才的计划.
: 重要的人才给的计划, 当然是超越台湾人现在所想的, 不然你还请他来
: 干吗? 可是请了回来, 摆上了神台, 台湾人对于改变的抗拒, 对于安稳
: 的渴求, 把变化的速度和可能性都扼杀了. 权力越大反而越懦弱怕事,
: 人才到他手上也会变庸才的.