[分享] 个人对直销的想法-财务心理学极浅谈

楼主: taiwanboy (Roger)   2014-07-07 16:55:28
前言:纯粹在下的想法,欢迎指教讨论。
浅谈一.分享
直销非常讲究谈"分享",但是否已变质?
试想情境一:
甲甲吃到了一家极品牛肉面店,真的好好吃,你向你的好友贞贞分享这家店,
贞贞去吃也好吃,贞贞很高兴甲甲推荐他这家店,甲甲也很高兴。
有天,极品牛肉面店告诉甲甲说若他拿名片(有特殊记号)去推荐1人来吃,他会获得
客人消费的10%。但有天极品牛肉面老板娘外遇,老板再也做不出昔日温暖好吃的面了,
有天甲甲很想买鸡排吃但没钱钱,他就推荐呆呆去吃这家面店,呆呆觉得不好吃,甲甲说
怎么会呢,我觉得很好吃啊,可能每个人口味不同吧,但事实上,自从老板娘外遇,
甲甲再也没去吃过这家店了。
讨论:
当利益冲突,其实已经很难用理性的观点去看事件的本质,当您从事直销
到底是分享?还是业务?还是披着分享表面的业务?等等都没关系,
毕业钱还是要赚的,但若是违背自己的内心所作的事,久而久之也是很累的。
产品妳真心认为好不好?很简单测试方法,若你分享这产品但没有奖金,但你"仍然"
想和朋友分享的话,That's right。不然你真正内心要接受自己是个业务不要骗自己
是分享(当然是不能说出来),这样大家都好过,就成功了。
浅谈二.(我想不到标题XDDD)
我认为直销是这是社会规范和市场规范的冲突结果。
试想情境二:
呀呀今年六岁,今天非常的嘴馋挑食,回家告诉妈妈我家吃澳洲牛排7分熟,她老妈
说OK,等等喔,煎煎煎煎煎,上菜了,呀呀吃了一口,喔不,只有5分熟,
我不依我不依,但她老妈今天受尽上司的言语性骚扰,心力交瘁说累了,
我想先去转神魔放空,呀呀想说,嗯,劳者多得嘛!压压回房间拿出他珍贵的
一礼拜的零用钱100元交给妈妈很有礼貌的说,给妈妈您一百元,您再去帮我牛排
煎熟一点,谢谢。但妈妈突然恼怒,神魔转珠转到一半断珠褂了,妳不吃,拉倒!!
讨论:
当然现实上成年的我们不会做像六岁呀呀这么白目的事情,但这情境是非常明显的
社会规范(EX:妈妈无私的爱),和市场规范(EX:老板给薪水叫员工做牛做马),的冲突,
做直销多方面都会遇到,成功的直销者绝对会让两者油水相容,但也有部分的直销者
连这两者都分不清处处踩到别人的雷而失败作收。但直销制度就是要想办法把两者
相辅相成,需要极大的努力。

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