十种不宜碰触的直销公司
1.不合理高获利的公司
这类公司就是市场主要的乱源！您只要拿钱加入公司，每个月就给您5%或更高的利息；或
拿钱来12个月就全部还本，您什么事都不用作，在家等著领钱就可以啦！用极诱人的高复
利来吸金，以后金养前金。那为什么大众会相信有高获利呢？他们用一些粗糙的手法来包
装：如种植兰花，行销全球；垃圾变黄金；补昂贵的黑鲔鱼；外汇操作等笑死人的说法来
骗无知大众的钱。请注意！只要说的越轻松，越快速致富且要您钱投入越多的，就是此类
的MG(Money Game)公司。等吸到满足的钱，老板就走人，到国外住豪宅，开名车，吃龙虾
，燕窝，而您就只好头绑白布条，举看板在公司前面，等著各大电视媒体来拍您了…。
我认识一位台中的医生，也被高利？昏头，把住宅抵押贷款，投入上千万的资金，只享受
不到几个月超高利息收入的爽快，就倒闭了…
2.老板业外头衔太多的
有一些老板名片拿出来头衔多到吓死人！这类的老板有些的确是好人，但无法专心跟您打
拼，他们听说直销好像很好赚，例如有人中年转业开直销公司且进入前五大，赚钱赚到翻
掉；也直销公司的老板竟然可以花70亿买下知名大饭店等等传奇。于是这种多头衔老板就
开始做起春秋大梦。找了不错，甚至是原装进口的一流产品，再找个经理人弄套制度，门
面装潢的很豪华尊荣，还说是自买的资产，这些金主自认为是大善人，提供了创业机会给
中下阶层的人群，改变一生的机会，满口仁义道德！若人对了，还有持续经营的本钱；若
做不起来开始赔钱了，就一直改制度，到直销商越来越少，一直赔钱时，就收摊了！他们
也无所谓，因为老板们其他的传统行业，还在赚钱啊！那您辛苦建立的组织呢？
3.老板与总经理是外行人
检视一下专职的老板与总经理有无直销“成功”经验。各位，不只是有无直销经验喔。若
没有的话，您不是拿您的人脉，金钱与青春陪公子唸书吗？外行的老板加上虚位无权的总
经理，就只有一种乱象：“计画不如变化；变化不如老板一句话！”这些老板若在成立公
司之前，就有工厂的话，那更惨！因他们听说用直销通路，可以把他工厂生产出来很难卖
的产品快速卖出。于是就弄了套自称是有史以来最好的制度吸引您加入，很快乐得把您当
作免薪水，免劳保的外务员，做的起来就做，做不起来，再收回做传统通路，他依旧是老
板啊！且他们回想起来，走直销这几个月的营业额，的确比走传统通路来的大，这类的直
销公司还真不少！那您辛苦建立的组织呢？
4.主要产品是代理的
若老板及总经理是行家，但是主要产品是代理的，最好也要小心打听看看！相信您一定听
说过“结束代理，1折大拍卖！”我认识一些代理世界名牌到台湾来的老板们，他们背后
有一段段辛酸血泪史…砸了重金，拿到台湾区代理权，再砸巨资找名艺人代言，努力舖通
路，业绩上来开始赚钱时，代理就被收回去了！那作不起来，就更不用讲了。直销通路也
是一样，我观察到的现象是，若业绩作起来了，您也开始月入数十万，过著开名车，住豪
宅令人称羡的生活，然而当代理权到期，外国公司不再给时，台湾的老板就找其他到处都
有的普通产品，试图稳住组织网，当初您及团队是因为这个伟大且划时代的产品才进入这
家公司的，现在却变了质，您就看着伙伴及消费者一个个离开，您跟老板哭诉，而他也束
手无策…而另一种是代理权还在且热卖的话，因市场有需求，就产生了相同的平行输入产
品，用更低价来打您的市场，如法国百年精油等，还清楚记得他们在家乐福等大卖场设柜
，赶快去查清楚您老板手上握的代理权还有多久？不然当死刑到的那一天，您可能连车子
贷款都付不出来呢？对于部分以代理产品为主却能例外获得长期成就的公司，则不在此项
分析之列。
5.太高科技的产品
高科技日新月异，速度之快，连上市的科技业大老板都战战兢兢，怎能让您永续经营呢？
别太天真，无邪加智障了！当您去听说明会时，崭新的科技真令您心动！也完全同意台上
讲师说的庞大市场与商机，开始经营时，谈10个人，进来10个，真是比保养品，保健食品
好作多多！可是才领没几次的奖金，市场上就多了十几家一样的公司出来，产品比您先进
，售价比您低，连制度都不用比，您的组织就崩了…。您只好再加入更新的那一家，再加
入更新的那一家，再加入更新的那一家，最后您就晋升为直销难民了。像门号，节费器，
节费系统，网络相关等产品都不要碰！只是当消费者，使用产品可能还好，但是当作事业
经营的话，短命到令人不可思议！若再加上可向银行贷款，作24期分期付款的话，那真是
人间悲剧！您要祈祷公司能活超过24个月，到今天有人为了不打坏自己的信用，还在付分
期款，而公司也倒了…电话也打不通了……短信也发不出去了…且还被那些当初相信您，
跟您购买的下线及亲朋好友诅咒到得忧郁症！真是欲哭无泪！您或许知道很多人用Skype
的网络电话(我就是付费的用户之一)，Skype也赚多多，但是现在INTEL要投资JAJAH公司2
000万美元(6亿7000万台币)，不用耳机，不用软件，甚至电脑关机时，都可使用啊！您还
在作科技大梦吗？您辛苦建立的组织就等著一夕崩盘哪！
6.没有实验室，没有研发能力，产品到处都有的公司
业界一些有研发能力，产品不段推陈出新的公司，令人激赏！他们愿意不断投资，让公司
与您永续经营。然而大部分的公司，人云亦云，看市场流行什么，就找台湾工厂OEM一批
出来顺应潮流，产品系列一大堆，没有核心产品，价位都比别人高，让您很难去与他人竞
争。这些产品有没有用？是有的，但重叠性太高！家乐福有，大润发，康是美，屈臣氏都
有，而且只有1/3的价格，您的亲朋好友给您面子，买一次之后就没了。还紧急通知所有
他们家人说，只要是您打来，就说不在！直销越作，朋友越少…大部分这种没有R&D的公
司通常都撑不久，快？您的公司有专属实验室及研发能力吗？不然您辛苦建立的组织呢？
7.有研发能力，有工厂，但是除了直销通路之外，传统通路也来卖
这些公司可以看出唯利是图，不懂直销精神，是标准把直销商当业务人员用的公司，试想
与您竞争的同质性产品，市场上已经一堆了，而公司还改包装，改名称在市场跟您竞争，
您在作功德哦？闲闲没事作吗？您真得甘心让这种老板利用吗？台湾有一家知名股票上市
大集团，成立了一家直销公司来卖他们集团内的产品，用雄厚背景来号召，也的确吸引了
很多人，但后来集团大老板掏空，逃到加州，被关到移民监狱里，轰动一时！而那家直销
公司为稳定军心，马上出面澄清说，资金及股东都独立，与该集团无关！咦？前后不一？
到底哪一个才是正确的？可怜的直销商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的组织呢？老板
的历史，诚信与否也要注意，对不？
8.要屯货或高责任额的制度
上线要您出资屯货买聘阶吗？制度设计每个月的责任额要数万甚至十几万吗？这些的后遗
症很大，若直销商家里都一堆货卖不出，手头紧的人怎么办？只好贱价卖出，是不是会造
成市场混乱？就像买房子，不能买户数超多的建案，到时价钱就乱杀了！若到处都可买到
比您还便宜的产品，您怎么经营呢？若只是一时的抛出也就罢了，有些公司还是部份高阶
领导人，请工读生帮他们每月销责任额倒到市场去。请上“Yahoo及露天拍卖网站”打上
您要加入或已加入的公司名字，搜寻看看有没有人在倒货，若有就拒绝加入！若没有，再
加入！不然有谁会愿意花较高的钱，持续不断跟您买呢？就算您的销售能力超强，但您辛
苦建立的组织伙伴个个都行吗？
9.没有国际市场的公司
传统行业要净赚一亿，请问要投资多少个亿才可能？直销行业却是可以让您小投资而个人
年收入就可能上亿台币的行业！鸿海的电子产品，若没销到其他国家，有可能年营业额达
9,117亿台币吗？不管哪个行业，台湾的市场的确太小，因此您选择的公司，有无其他国
家的市场开发，就攸关您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就没问题，但若本土公
司，有无资金跟人才去开发其他国家，您得认真评估。通常本土公司的老板最常喊“立足
台湾！放眼天下！”十年来真正作到的又几人？若本土公司在台湾已超过三年以上，业绩
也还可以，但根本没有去其他国家开市场的话，请相信他们是喊爽的啦！听听就好，不要
太在意，因为他们也从不在意！
10.没有落地的外商公司不要一窝“疯”抢进
对外国人来看，台湾是个直销宝地！几乎是兵家必争之地，所以有计画也好，无计画也好
，都想到台湾来试试。于是在美加澳马加入直销公司的华侨，不管公司来不来就回国来推
荐，弄了一群人，最后“一场存货，一场梦！”公司根本没有计画与准备来台湾；另一种
小型，年轻美商公司，因财力不足，所以让直销商在前面冲！冲！冲！到时看看哪一个国
家有业绩才开哪个国家，所以有些偷跑的外商公司，最后无疾而终就是这样。
以上十种直销公司，让一些对直销有梦，也愿意拼命一搏的好人，从直销商变“直销伤”
！听到直销，就吓死了，再也不愿听，也不愿作…这对正派经营的公司及业界来讲都是损
失。若您正要或已经加入，请速用这“十不检验标准”来避免自己选错！
经营直销绝对是您人生正确的选择！只是该怎么正确的选择，才是致胜的关键！