上周完成了重划区超高单价的交易，最后的50万买方被我说服，调整上来了。我从这个经
验里掌握到洽谈的节奏，以及说服人的声音语调的强化力量。
当天把另外一组客户丢给同仁处理，后来同仁卡价又只收1%，把这个好客户的认知降到B
买去了。幸好在收斡旋的时候，我跟客户聊天，建立了连结，虽然当下那个洽谈没有成功
，但是客户认出我是那个她一直观察许久的部落客，且对我的信任度直线式的提升。
在下一场的洽谈，我发挥我的优势，让客户出了一个很棒的价格，合作的同仁价格完全一
动也不动，等于都是我单方面在拉价，顺利完成交易，等待明天另外一组屋主的考虑结果
，若是成功，则收入将逼近百万。
平常认真经营，紧要关头这些真功夫不会背弃你。
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