一夫当关

楼主: cicatrix (一起来当新店人)   2021-03-16 02:09:32
上周完成了重划区超高单价的交易,最后的50万买方被我说服,调整上来了。我从这个经
验里掌握到洽谈的节奏,以及说服人的声音语调的强化力量。
当天把另外一组客户丢给同仁处理,后来同仁卡价又只收1%,把这个好客户的认知降到B
买去了。幸好在收斡旋的时候,我跟客户聊天,建立了连结,虽然当下那个洽谈没有成功
,但是客户认出我是那个她一直观察许久的部落客,且对我的信任度直线式的提升。
在下一场的洽谈,我发挥我的优势,让客户出了一个很棒的价格,合作的同仁价格完全一
动也不动,等于都是我单方面在拉价,顺利完成交易,等待明天另外一组屋主的考虑结果
,若是成功,则收入将逼近百万。
平常认真经营,紧要关头这些真功夫不会背弃你。
PS谢绝推文回复

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