记得在房仲的第一年，第一个案子在第二周就成交了，当初接的是中正路的凤凰庭园社区
，那天听到学长说这个社区的五楼，屋主有意愿销售，我调了户籍地到了东区，进入了一
个旧电梯大楼，跟屋主碰面；同仁找到的买主，是一对姊妹，名字里面有凤跟凰各一个字
，出价也直接达到屋主的要价1563万，很快就签约了。感觉一切都是缘分，成交是理所当
然的事情。
两周后买方一成款项迟迟没有补足，对方吵着要解约，被同业破坏，后来这个案子从我的
专任约变成一般约，被信义房屋卖出。这个案子让我很受挫，屋主事后，说卖给亲戚，我
知道了实情更伤心，表示屋主还担心我可能会破坏这个交易，我们从100%的信任度变成陌
生人。
第二个案子也是直接打底，但是屋主不出来签约，价格反弹到比开价还高的价格。相对其
他新人，我没有运气，我的运气背到极点，我到快第三个月结束才成交。
但是可能习惯这样的挫败，一年后我存活下来，前后差不多时期比我早成交的，几乎都阵
亡光了。
后来在宝徕销售的攻防战也是一样，当时我是宝徕个人成交最多的业务员。七楼我第一次
成交约57万，服务费大概有3-4%，买方是华侨被同业搞到不出来签约；第二次成交59万，
服务费才2%左右，屋主见面还试图拉价，结果买方是因为丈夫外遇内疚要她随便挑个房子
作为补偿，屋主很白目戳到买方痛处，价格已经见服务费，但见面谈破局，买方不买了，
我内心突然有个感觉，我好像没办法成交这个房子，感觉处处受到相当莫名的阻碍。
上个月我也有一点点这样的感觉，但是那个感觉在上周特别明显，有种说不出来的不舒服
，结果昨天又发生那样的事情，好险是在人很多的地方，才没有发生危险。
虽然我的预知成真了，不过没有上周那么沮丧，往好处想，老婆的安全才是最重要的，要
是她一个人住在她买的房子，那真的不敢想像。我们一直都不懂我们过去曾经交往过的那
个人，很多时候我们甚至觉得根本不曾认识他/她。
中间还会有很多东西阻碍我们，我也必须承认我们的运气不是那么好，但是我会很有耐心
地等待，就跟我在这个市场站稳一样，我运气非常不好，但是它淬炼我的真功夫。如同我
跟老婆会受到很多困难，会有很多事情搅局，但是我们会持续坚定对彼此的感情。