我去年赚了100万，看懂了你也行！
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这是一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，
待遇十分优厚。而经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表现都很优秀的名牌
大学毕业生。
严肃的考官公布了最后一条考题：“假如你是一个花店的老板，2月14日情人节你进了许
多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在2月15日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?
”
这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新
能力。自在花告诉您这四位应聘者都回答了什么？
第一个面试者很自信地思考了一会，说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必须在
2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒
吧推销，我还会在酒吧里搞一个活动，我会主打温情牌，大声喊出我们的口号——‘明天
我依然爱你’。”
对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方式，去街头、饭店、酒吧
推销，在2月14日那天你肯定都做过，在最正确的时间，最正确的地点，你的玫瑰花都没
有卖完，你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”
该面试者无言应对。
第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，2月15日，卖10元一朵的玫瑰花，我会5
元一朵叫卖。这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高我们花店的
人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客!”
对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的
。你今天降价，明天还需降价，你只有在不断降价中才能卖掉东西，长此以往，结果可想
而知。”
第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生，他说自己大一就创建了自己的团队，大二加
入了学生会，大三有过半年的销售经历，大四曾在有名的大企业做过实习生。
他说：“2月15日，我选择去学校门口卖玫瑰花，当然不是让学生之间送玫瑰花，而是通
过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱，学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰
花送给父母，可以表达感恩，也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈，能够提升父母的情感
，让家庭显得温馨。”
对这个面试者的创意，有位考官予以点头，肯定了他的思路，但考官又为面试者担忧：“
中小学生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、老师都控制不了他，你
怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”
该面试者同样不知所错。
自在花提醒您往下看。
现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前，首先说：“我想这个考题本身就是一个陷
阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日
售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”
他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二
天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中
度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰
花。让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。”
他的回答让考官叫好。自然，最后应聘成功的，也就是这位了。
有一句名言叫“要么创新，要么死亡”，说得并不为过。一个人一个企业，如果没有标新
立异的精神和独树一帜的追求，如果不打破陈旧的思路和固定的模式，如果只是一味地因
循守旧，不能创造性和批判性地发展，那是很难有所成就的。