各位老师前辈好
小弟在新北市某一级战区补习班担任行政职
最近在忙着迎接招生季来临
先说明近况
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
今年补习班难得来了10几位即将升国一的同学
这些都是由班内现有学生互相拉来的
(本班现有小六很少，只有三位)
可是刚好这三位都是在学校人缘好
所以都有同学跟着来补习班
一开始邀请的名义都是希望他们
来这边念书和参加小活动
久而久之他们也都养成习惯每天放学都过来
在互相熟悉一个多月后，我也开始跟他们要家里电话
开始跟家长联系...
我们目前主打是报名先修班就送4-6月免费安亲和小六数学
以及暑假免费校外教学活动
想当然学生都很热络
也都有回去跟家长一直要求要来这边上
以下是问题点
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
可是我在打招生电话时
有遇到一些状况
状况一
有遇到家长很好聊，问了很多课程问题，以及学费
可是就一直不来班详谈(可是我有告知优惠的期限要到了)
家长一直希望我延长优惠期限时间
一直说要再思考，可是就这样一天天过了
总感觉拖得越久，变量越大(虽然他的小孩一样每天来)
状况二
还有家长常常跟小孩说叫他不要来
因为家长的理由是，没有缴费还每天来报到
这样很不好意思
我是跟家长说，小孩喜欢这里的学习环境
而且小六期中考刚过，这小孩成绩有进步
希望让他继续试试看
可是家长一样是没有跟我明确表达。
状况三
家长一直跟我说要看小孩意愿
可是小孩一直跟我说他想来，要看父母脸色
可是我跟家长聊天，家长说要看小孩意愿
就这样无限轮回....
状况四
家长每次打电话都提了不同条件
每次当下回答了，却又跟我说他还要再想一下
然后过几天询问，他又重提一次问题
就又陷入无限轮回....
真是猜不透家长们的想法
我只能一直去揣摩他们的下一步
然后跟小孩讨论
可是日子一天天过...
真是有点担心
能请各位前辈指导一下吗
有没有高明的招生技巧??