本文开始前，几点声明：
如果有玩家因为我所写的玩家比店家更势利这句话感到不满，我愿意道歉。我表达
对少数玩家的不满，不应该波及其他玩家，我身为板众，发言当更谨慎。
回复推文：我的发文回文有些失态，但我没有自认高人一等，如果我自认高人一
等，我就直接说我经营五年，我说了算，至于怎么算是商业机密。但我认为虽然
我不算很了解该怎么靠开桌游店赚钱这件事，但我的发言内容都有其根据，欢迎指教。
我再强调一次，我从未说过开桌游店一定要70万，那是个估计值，因时因地因形式
而有很大差异。
本文开始
很多认识我的朋友都知道，每个来询问我开桌游店相关事宜的人，都会被我劝，放
弃这个念头。其实我的想法是，目前在都会区，以专门经营场地和贩售租借的桌游
店，目前已遇到瓶颈。如果没有新想法新思维，营利空间非常有限。但我目前没有
遇到可以突破瓶颈的人，大多数都只有想压低初期开店成本，甚至连这样概念都没
有的人，我也遇过。
但半个月前，我决定不再劝了。爱开就开，请便。
老实讲，其实如果你们开店的流程已经在进行，大多数情况我是阻止不了的。没开
的原因通常是，募资不顺利或股东不和。如果不是开在中坜，对我其实也没有很大
的差别，更何况我现在店也卖了。坦白讲，除了要开店的各位，我也关心已经在开
店的这些朋友。今天你们玩几个月搞垮了，亏一些钱当学点经验，但期间挣扎的过
程价格战，乃至最后大清仓，受影响最大的是谁？短期是你的竞争对手，而且长期
还可能扩及其他店家。
而出版商代理商，除了新天鹅堡会提醒你们注意一些经营方面的问题，其他都只会
关心你要不要进货。如果某某区已经有A店，加入竞争对手B，哪间经营得好，哪间
会倒，其实他们根本没差，因为，只要有进货反正他都有钱赚，而且他们也没立场
插手。
这里特别提一下新天鹅堡：台湾桌游最大的代理商，经销商，出版商。自十年多前
设立以来，我认为这间公司在不知不觉中，已经历过三个时期：
1. 草创期：暱称Yoyo的营运长，将近代德式桌游进口到台湾贩售，Yoyo校长兼撞
钟的行事风格影响深远，许多当时的规定沿用到今日。这段时间新天鹅堡还没有
翻译出版中文游戏，只有经销极少量中文游戏，为推广部分游戏外附中文规则翻
译甚至卡表(这时还不算是出版商)。
2. 中文期：这段期间，新天鹅堡积极洽谈德式桌游的中文版版权，以及扩张其在
东南亚的版图。2007年富饶之城出版后，数年内新天鹅堡陆续出版了数百款的桌
游。此时开始逐渐减少外文游戏的进口，着重在翻译热门游戏。另一个较少被提及
的是，此时也开始出版牌套，尺寸种类数量日后都达到相当的规格，这为玩家成长
店奠定了基础。
3. 本土游戏期：前一时期的翻译出版，有几个大缺点，版权的价钱或许是一个因
素，再者，翻译和美工制作，不像机制设计让玩家有认同感。此时台湾桌游设计师
的崛起，让新天鹅堡有机会在这版图上发挥。封闭的日本市场逐渐打开，对玩家也
是一大利多。这是一个尝试，一个冒险，然而是好是坏目前还看不出来。
现今台湾桌游的发展，和十年前已不可同日而语，新天鹅堡能维持其龙头寡占，确
有其不可思议之处。当初Yoyo面临过怎样的选择？我不知道。就结果论，我只能说
他可能押对宝了。我认为如果他当初经过了谨慎评估，应该不会出现新天鹅堡这间
公司，而台湾桌游的进展至少要慢5年。
我对新天鹅堡的评价也不是完全正面的，这其中夹杂了我身为玩家和经销商身分的
矛盾情结。但我认为它之所以今天依然能在出版和经销方面继续寡占，应该是获利
不高的关系。但目前它仍拥有全台湾乃至东南亚大多数桌游店这样的经销系统，以
及许多畅销游戏的繁体中文乃至亚洲版权，影响力巨大。
某种程度上，现在台面上的桌游经销商们努力的轨迹，其实就是Yoyo和新天鹅堡的
缩影。一开始不是非常谨慎的评估，店内收费等规则也订得不完善，一路跌跌撞
撞，小亏之后再投入一笔资金，终于让自己的收入可以维持，投资可能可以逐渐回收。
转型成功者如小古小右，这是台湾少数仅靠桌游贩卖就能获利的店家，他们巧妙接
手了新天鹅堡外文游戏代理商的位置。虽然这市场相对新天鹅堡不算很大，又需要
和其他网络业者和团购竞争，但他们长久经营又在这一小块寡占，地位不易被取代。
其余的店家，则大多往餐饮和课程发展，也是一条路。
转型不成功者，最终就是经营不善结束营业的店家。会结束营业，有几个原因。
工作人员离职：桌游店工作人员少且培养不易，易因一人离职而有服务的断层，特
别是老板未亲自经营而店长离职时。
周转不灵：0周转金开店很可能面临的问题，假设你没有任何存款，营业状况不好把
你身上的现金花光，店里没收入你连吃饭钱都没有，货款可以欠，难不成去吃饭还赊
帐？贷款利息又可以欠多久？没得借的话，只得贱价卖货，乃至结束。
支出增加：有些桌游店会在换约时结束营业，因为涨房租，或是房东不愿意续约。
或是重要生财设备严重故障，例如二手冷气故障无法修理。个人因素也有，家人生
病或老婆怀孕，急需现金。
而结束营业这段期间，会发生什么事呢？如果你无法借贷，可能更早之前就会发生降
价求现的活动，不过这通常不可能长期为店里带来足够的钱，最终可能将大多数游戏
以接近成本价卖掉。
虽然这是同业所不愿见到的状况，但你以后不打算再经营桌游店的话，你不需要留甚
么好名声，价钱再贱也无妨。影响所及最深的，往往是一些等待周年庆等特卖时机出
手的玩家开始扫货，间接影响了某些桌游店原有的生意。特别注意，这些桌游并不一
定完全自用，能够的话，他们是非常乐意再将这些游戏转手的。
所以这些桌游店虽然难成气候，刮个风打个雷还是行的。桌游店这行就是这样，刮风
减半，下雨全完。乱一下，也是要挺久才能复原的啊。