楼主:
suwatch (伟翔)
2018-05-26 22:34:49（代po）
Background:台北医学大学 医务管理学系学士
Working experience:
医院研究助理2年
美商药厂业务年资2.5年
原本都在北部唸书及工作。漂泊了几年之后发现，回到
家乡中部还是最好的选择，于是今年初开始丢履历，履历
范围锁定外商药厂业务，以下一点小小经验分享给版上。
1.日商XX义制药
是一间专门做抗生素药品的经典日商，透过同行稍微问了
一下该公司的规矩跟习惯，得知对方不喜欢由内部代投履
历，建议由104直接应征。后续有接到一面及二面；一面
的部份是跟地区经理（日商好像称为部长？）进行面试，
面试分为笔试及面谈两部份，笔试包涵了类似性向测
验及简单的生物考试；面谈则比较轻松，大部份有点随意
的聊天。后续有接到二面，二面则是一对多的面试模，
但整体的感受并不是太好，就不提了！后续礼貌上依旧寄
发感谢信，但均无回复。
结果：无声卡（即使上了也不会是第一的优先选择）
2.现任欧商药厂业务
是一间颇具规模的外商药厂，也有一些民生用品类的产品
，一面一样是与地区经理进行面谈，这次面试的过程大大
增加了我对这间公司的好感，是第一间我遇到有事前读过
我的履历的主管（加分加分），而这次的面是过程非常的
愉快，中间除了面谈过去工作经历以外，也要看paper,但
是非常简单，会给你一些时间阅读，请你概要的说出
paper内容,不管中间看的如何，务必一定要讲到结论！
相关的薪资福利及工作内容也都解释的非常清楚，地区经
理在面试中也提供了许多建议，因此顺利拿到二面。
在准备二面期间因为地区主管真的是佛系主管，非常的积
极给予帮助，还帮忙模拟面试，修正我了一些说话的方
式。真的非常感动与感谢。
结果：offer get！
3.美商L药厂业务
这间也是透过同行得知职缺消息（主要区域为云林），HR
非常的迅速隔天就打电话约面试时间，一面是与两位地区
主管进行面试，问的问题偏产品面，例如目前市场现况
竞争对手A药较早进入市场，抢得先机，但我们的药改善
了对方因吃药而导致某疾病的风险，我会怎么去说服医师
？延伸问题是，我对于这样的市场现况分析原因为何？
个人觉得偏难，但后来与同行讨论觉得我在回答的部分算
具体不模糊，因此抱持乐观等待二面。后续也都有寄发感
谢短信但未收到回复。透过同行询问得知此职缺已有内部
转调。所以……
结果：无声卡囉
总结：零零总总加起来找工作的时间大约三个多月，中间
朋友曾经建议可以先辞职在找，但本人较容易恐慌，如果
没有让自己处在忙碌的状态下很容易胡思乱想（例如：HR
怎么还不打给我呢？？？）
后续提供一些面试中主管必问的问题：
1.你怎么会想来我们公司？
这题的回答非常重要，可以看出一个人的企图心与对未来
个人发展规划，曾经听过有个朋友去面试外商回答这个问
题的答案是：就想换到大公司，但这样子的答案对主考官
来说就像你在拉屎一样，扑通一下，冲掉就没了！所以可
以先去了解应征公司的背景、最近的新闻相关内容、
Prodocut information等等，借由这些去引申出此题的答
案，相信可以跟主考官聊得非常愉快！
此题的禁忌绝对是抱怨前公司或是老板的不是，这绝对是
大扣分！
2.在过去中改变最大的事情（你曾经遇到的最大的挫折）
这个问题我从以前面试到现在，几乎是必考题，会建议由
反到正，不要怕把失败的事情讲给主考官听，重点不在你
的失败，而是你从失败中学到了什么，在此事件中你修正
了哪些步骤或是理念，而在未来同样的事件中带给了你哪
些成功的例子等等。记住一点，若是太冗长，建议最后学
到了哪些经验这个part可以列点说明会比较扼要简短，也
不会让主考官听了落落长但却听不到重点，沦为流水帐。
3.在上一份工作中最自豪或成功的事蹟
记住！数字！数字！数字！
相信对于业务来说最重要的就是数字了！所以基本上，我
自己觉得这题不外乎就是要问你上一份工作的业绩状况如
何，因此数字化非常重要（例如你上一份工作一整年的业
绩达成了150%，更拿了Annual Top Sales）但这边要小心
，通常讲完主考官就会问你是如何做到的，所以也不要说
谎唷！诚实为上！若是觉得业绩好像没有办法
outstanding 到可以当成上一份工作的成功事蹟，那也许
可以改成跟自己比，例如说：我发现在我的区域内的医师
客户都习惯用A牌的产品(market share为何？），但我利
用一个月的时间去蒐集市场资讯，发现客户只是习惯与不
熟我们的产品，因此你决定办理一场大型的seminar，邀
请区域内医师参加，并透过传递产品资讯让医师更加了解
，而在一季后你的业绩成长了30%。（建议一定要有具体
事蹟唷！不然其实主考官大部份也都在市场上厮杀打滚了
好几年，一说谎绝对要说好几个谎来圆。一下就被戳破，
反而得不偿失）
透过具体的事蹟说明引发主考官想了解你的动力，我想面
谈一定会非常愉快！
4.相关的合作经验
通常外商非常注重团体合作，所以有好的合作经验的话，
记得具体且有条理的说明唷！
以上是我在面试中准备比较多的方向，简单分享囉！