保险业务员Ｘ保险业务员
　　邱俊维站在简餐店的门口，频频看着手表。
　　这种大热天里，他穿着一身端正的西装，身形修长，好看的脸庞衬著打理俐落的发型
，格外惹眼。
　　在约定的时间过了十分钟之后，他才发LINE讯息问了准客户到哪里了，没想到客户不
读不回，他登入脸书，想用Messenger找人，却发现自己已经被对方封锁了。
　　他叹了一口气。
　　这个准客户是大学同学转介绍的，一开始相聊甚欢，之后切入销售议题，对方听起来
也希望能够规划完整的保障，都让他做了保单健检、确认需求分析，这次来要提呈建议书
、准备要签要保书了，却在临门一脚突然消失无踪。
　　做保险业务这行，一开始他很不能适应这种突然被断绝联系，或是被同学、朋友排挤
，聚会都不邀请自己之类的事情，不过遇多了，也就释怀了。
　　与其在这里唉声叹气，不如多开发几个客户。经过这几年的洗礼，他对被拒绝、被
diss已经有免疫力，不过像这种都谈到最后，差点要签约，却直接消失、让他完全没机会
处理抗拒问题的情况，还是让他有一咪咪沮丧。
　　反正这个月业绩已经达标了，不怕被主管钉到飞起，他想着干脆趁这个空档偷闲休息
一下，于是便走进原本预定的简餐店。
　　刚做业务的时候他没什么钱，和客户约地点都不敢约在价格太高的地方，常常都在便
利商店解决（感谢便利商店的座位区），一直到业绩开始稳定，家里的债也还完了，他才
开始会约比较高价位的地方。
　　这家简餐店是他一直很喜欢的店，因为太常来这里讲保险了，连老板都变成他的客户
，除了寿险之外，自家集团也有产险公司，因此连餐厅的火险、公共意外责任险等都交给
他规划，他也真的帮老板、员工办理过几次理赔，所以这家餐厅全员上下都很欢迎他，这
里就像是他罩的地盘一样。
　　他拉松领带，走进店里，凉爽的冷气立即驱走燥热，和工读生妹妹打招呼，点了一份
牛排套餐，难得奢侈一下。
　　“邱大哥，今天没带客户来喔？”可爱的工读生妹妹问。
　　“唉，我被客户放鸽子啦！”邱俊维无奈道，不过他也不避讳被知道，做业务被放鸽
子是正常的事情，然后他又再一次问：“如如啊，大学毕业要不要来我们公司试试看？”
　　如如笑嘻嘻地回答他：“我还年轻，不想这么早面对残酷的社会啦。”
　　“好吧，如果你想挑战一下不平凡的人生，记得一定要第一个找我啊！”邱俊维交代
道，虽然他经常邀约，但是因为从不死缠烂打，而且就算不跟他买保险，遇到一些问题，
他还是很热心地帮忙解决，甚至还替他们击退过几个奥客，所以这里的工读生也不介意，
只觉得这个年纪轻轻就当上业务经理的帅哥很有趣。
　　就在邱俊维点的牛排上桌时，又有一个穿着西装的年轻男人带着一个年轻女人走进来
，这男人的西装领口上别的一只小小地绿色榕树别针，邱俊维不动声色地看着，心里猜测
，对方是来销售还是来增员的？
　　台北市是寿险业的一级战区，连自家业务员都常打擂台、抢客户，所以在外面遇见同
行这也不是什么奇怪的情景，他们和邱俊维隔了一张桌子，交谈的声音在清闲时段的简餐
店里听得一清二楚。
　　年轻男人和年轻女人一开始还很友好的交谈，听起来好像是在外表是交友软件实际上
是约炮软件的APP上认识的，一开始还像普通朋友一样讲话，等到年轻男人拿出电脑、开
始介绍商品时，那年轻女人的脸色就沉了下来。
　　那年轻男人还丝毫没有觉察对方的脸色不对，拼了命地讲：“陈小姐，您一定要把握
这一次机会，这个商品错过就没有了……”
　　“这个商品很棒，就是你知道，现在乳癌是女性头号杀手，一定要提前准备，如果你
得乳癌，只要确诊这个商品就能理赔这些……”
　　邱俊维在旁边听得摇头，果不其然，那年轻女人就尖锐问道：“你现在是怎样，为什
么突然讲保险？而且你是在诅咒我得乳癌吗？”
　　年轻男人立即慌慌张张地解释：“不是，陈小姐，我是为你好，现在癌症真的很常发
生，你看，卫福部统计，每十秒就有一人得癌症，很可怕，一定要预先做准备！”
　　他们点的餐都还没上桌，那年轻女人就抄起桌上的水杯直接往对方身上泼，气呼呼地
走了，留下一脸呆然的年轻业务员。
　　邱俊维一边切著牛排吃，一边看着，摇摇头，让新人用错误的方法约客户、乱讲话术
，真的很糟糕，不知道是友家哪一个单位的？
　　不过也不关他的事情，他漠然地想。
　　工读生妹妹小心翼翼地拿了毛巾给那年轻男人，对方逞强微笑着道歉和道谢，又拜托
工读生妹妹看能不能取消年轻女人点的餐点，不知怎么地，那表情让邱俊维心里很不舒服
。
　　他还在极力忍耐不要多管闲事，已经被可怜兮兮的年轻男人给激发母爱的工读生妹妹
转身请厨房取消点单之后就跑过来他这桌。
　　“邱大哥……他看起来好可怜喔……”
　　这一个两个就是看他容易心软。邱俊维怨叹地心想。
　　他擦净嘴巴，走过去，坐在年轻女人离开而空出的位置上，正面看见年轻男人的脸，
邱俊维忍不住心脏怦怦地跳，没骨气地想，好啦好啦这么帅又这么认真的年轻人，教他啦
哪次不教。
　　“嗨，我也是同行，我看你很认真，不过可能方法需要调整一下，要不要听我说说看
？不过其实我今天也是被客户放鸽子啦。”邱俊维说。
　　年轻男人愣了一下，露出腼腆笑容，“啊，抱歉，让你看笑话了。”他搔搔头，一脸
气馁，“唉，我真的很需要有人教我。”这已经是第五个打枪他的客户了，但是他一直不
知道问题出在哪，可是老爸说他要是一张都没有成交就不准回家。
　　邱俊维和对方解释，邀约客户不能用拐的，也不能用停售当卖点，过程应该怎么做、
怎么说，耐心地把他知道的告诉对方。
　　讲到天都黑了，对方一脸感动的看着他，两人互相留了名片，交换了LINE，他这才知
道对方的名字叫做王翔宇。
　　晚上，邱俊维收到了小家伙的回报，说是顺利约出了一个朋友可以谈保险，但是害怕
自己讲不好，可他的直属主管不愿意陪访，也不愿意陪他事前演练。
　　邱俊维叹了口气，看了自己的行程，刚好那时间是空档，看在那张帅脸的份上，他舍
命陪君子，答应陪对方一次。
　　“所以，你是X帮，你是一颗大树？”那个朋友比了比邱俊维，又比了比王翔宇，对
于两家不同保险业务员一起来和他讲保险很不可思议。
　　邱俊维点头，他也觉得这有点荒唐，但谁叫他遇到这个小家伙呢？
　　“哇赛，王翔宇你魅力无穷欸，还能请到竞争对手的业务经理来陪你。”这个朋友和
王翔宇感情不错，调侃起来也不嘴软。
　　“唉呦，快点听我说说看啦，别浪费邱大哥的时间。”王翔宇一脸害羞地道。
　　因为这个朋友原本就是刚出社会，希望能规划基本的保障，在邱俊维的帮忙解说下，
很阿莎力地就当场签要保书，让王翔宇很高兴，对邱俊维千谢万谢。
　　那之后，邱俊维发现王翔宇的主管根本不会带人，舍不得他一直这样跌跌撞撞地，于
是说服小家伙跳槽来自己单位，也积极栽培对方，小家伙也不负他的期望，很快就晋升，
成为单位新人王，在表扬大会结束后，王翔宇对他告白，两人顺理成章地滚在一块。
　　一直到见家长之后，邱俊维才知道原来王翔宇是富家子，做保险只是因为家长希望他
出来见见世面，没想到会遇到邱俊维，还能做得有声有色。
　　“本来想说，只要签一张单，对我老爸有交代就离职的。”王翔宇抱着比他年长一些
的邱俊维小声交代，两人光溜溜地腻歪在床上。
　　“那怎么还来跟着我继续做业务？”邱俊维明知故问，一双长腿缠上小家伙的腰。
　　“我不只想跟着你做业务，还想跟着你谈恋爱一辈子啊。”王翔宇说，栽在邱俊维身
上也是他始料未及的，顺着男人的邀约又展开攻势。
　　邱俊维一边喘息一边微笑起来，吻住在他身上作乱的人，现在想想，应该感谢那个放
他鸽子的准客户，他才会在那个时间有空闲、遇到受挫的王翔宇。
　　丢了一个客户，捡了一个团队伙伴兼老公，也是满划算的。
　
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本文改编自真实朋友的故事XDD
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