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本案例主题：二代皮件工厂，如何透过亚马逊爆款转型为台湾最大战术背包品牌
卖家背景
贝盈是由第二代经营的皮饰、包件ODM厂，上一代由于品质佳、设计精良，在80-90年代该
产业起飞的时候承接不少欧美大牌皮饰订单，由于主要客户都是一线精品大牌，当时ODM
这块有接近五成的毛利。
到了第二代、也就是我们故事主人公Jack接手时，虽然每个月仍有数千万台币的营业额，
但为了和中国及越南的台厂抢订单，最主要的皮饰产品线利润已经越来越薄。
久而久之，Jack发现到，虽然ODM这块还的利润还算可以，但一直做这块并不能获得更高
的附加价值，且大部分利润都被品牌赚取，并非长远之计。
Jack曾经在海外留学，不仅对产品设计有独到的见解，对市场判断也非常敏锐，所以早在
2012年，Jack就尝试跨境电商贸易，只不过当时专注在B2B，也就是以eBay及Alibaba.com
为主去开发市场。
但起步阶段并不容易，经过了三年的摸索及组织的转型，才慢慢在跨境电商这一块取得初
步的成绩，并多次荣获台湾阿里巴巴十大厂商。
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透过Alibaba.com，Jack的ODM业务快速起飞，并且拓宽了产品线，除了本来的皮饰包件外
，也多了手机壳、电脑包公事包等产品，但这也延伸了另一个问题——Jack因此积压了许
多库存
出于对设计的热爱及争取客户需要，Jack经常自行掏腰包来开模新品，然而并不是所有商
品都会让客人买单，导致这些耗资不菲的投资只能羁押在仓库。
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(许多ODM厂为了争取客户经常自掏腰包开模，但如果客户不买单往往变成卖不掉的库存)
Jack透过网络找到了张镁镁的团队，并希望透过亚马逊来销售这些库存
产品开发思路
张镁镁到Jack的工厂考察时发现，他们有三类商品适合在亚马逊上架：分别是户外背包、
电脑包及手机壳
我们当时针对这几条产品线的评估如下：
※电脑包虽然市场很大，也是Jack最擅长的产品线，但由于笔电品牌经常会免费赠送电
脑包，导致这类包款价格偏低；另外由于材积较大所以FBA费用也高，导致整体利润偏低
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(由上图可以看到，电脑包款的FBA费用达8.63美金，接近售价的三成，另外海运费用成本
也较高，最后算下来净利率不到10%)
※手机壳市场非常大，当时很多listing每个月销量多达数千万美金，但这个市场也异
常竞争，每个月必须投入很多广告预算才能打造一个赚钱的产品线
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(由上图可以看到，随便一个iPhone系列的关键字加起来每个月都有80-90万的搜索量，但
CPC较高、广告竞品数也多)
※户外背包是这三个市场最小的，但相对竞争不那么激烈、也很好做出差异化，
另外也可以搭配Jack工厂的核心竞争力。
由下面两张图可以看到，相对于户外战术背包的零售价格(多落在29-59美金)，
这样的CPC(每次广告点击成本)是相对较低的
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宏观市场再评估
为了加强Jack对这个市场的信心，我们还另外整理了户外背包在北美市场的市占及整体成
长趋势，由下面第一张图可以得知，北美占全球总销量的35%，是所有市场最高的；另外
该产品上架当年，该产业年销售额约20亿美金，这在整体零售业份额并不高，但好在该产
业没有很强势的大品牌、以及每年很稳定的增长。
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本案例商品开发思路总结
在Jack与张镁镁第一次洽询时，就像许多新手亚马逊卖家一样，觉得很多商品都可以丢到
平台试试看，然而亚马逊早就过了所谓的“蛮荒期”，是一项专业、需要完整流程的工作
。
我们最后再回顾一下前两项产品线，如果做了会有什么结果
※电脑包可能会卖得还不错…但没什么利润，如果只是要清库存并没有什么问题，只是
这对团队及企业本身并没有太大的提升
※手机壳虽然生产成本低、海运费用低、FBA费用也低，但这个市场非常吃重行销资源
及广告预算，而这些都不是Jack的公司所擅长的
所以在我们进行综合评估后，决定以户外战术背包作为主力，在亚马逊打开市场。
更何况Jack心中一直有个品牌梦，而这类好做出差异化、高毛利的商品，不仅可以更快的
看到回报、也能发挥Jack公司本身的设计优势。