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如果想要取得行业调研、基本的成本利润分析可填表：https://9fy8.short.gy/BzYcdD
卖家背景
在上篇文章: SMT代工厂，如何透过科技单品在亚马逊赚超过100万美金(上)
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我们提到了瑞骥(化名)如何透过亚马逊成功为自家iPhone周边商品打开销路、
并成功往国际品牌转型
虽然后面这款商品销售一空了，也把当初投资的成本都赚了回来，但毕竟当时这款商品开
模是替人家代工的，上架三个月后通路的客人也一起上架亚马逊，还开始了削价竞争…
为了保住B端客人，但又不要放掉亚马逊这个快速成长的零售通路，瑞骥的赖总决定和我
们的团队一起做更深入的市场调研，从被动接收市场资讯、到主动了解C端市场需求并开
发一款专属于自家品牌的主打产品
商品开发逻辑
经过几番调研后，我们决定锁定一款高阶的外接SSD硬盘；当时市面上的外接SSD硬盘很多
，也有许多大厂的品牌在市场上，但有一种高规的Thunderbolt 3极速传输硬盘并不多
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当时Thunderbolt 3传输技术接口的商品正刚起步，做的厂商并不多，对大品牌而言这个
市场也不够大，因此该商品几乎看不到大品牌的踪影
另外，该年苹果正好发布后续的中高阶机种只会保留Thunderbolt 3的接口
在经过大数据评估后，我们推测Macbook的新机种也会带来相应的周边产品换机潮(如传输
线、USB Hub、外接硬盘、显卡设备等等)
为了多方验证我们的猜测，当时我们团队也使用Google Trend等工具蒐集市场数据，结果
发现，Thunderbolt3这个关键字处在不断上升的趋势，与前面提到的Macbook新机换机潮
一致，是切入市场的绝佳机会
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确认完市场趋势后，还要进一步看观察市场竞争状况
例如有没有过度竞争? 还是虽然竞争，但有机会开辟蓝海市场? 经过前面的市场评估及比
较亚马逊的竞品后，我们发现市场上相关商品并不多，更难能可贵的是，竞品价格都落在
中高价位，以这个逻辑来说，这是去做就会赚钱的商品
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另外透过蒐集竞品的负评，我们也统整出市场上现有商品的一些缺点，包括：外观设计比
较阳春、稳定度也有待改善、传输速度没发挥到最大等等….
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再统整与比较市场竞品的优劣势后，我们建议瑞骥可以结合自家的技术优势，在传输的稳
定度、散热以及外观设计上做出差异化
瑞骥根据我们统整出的开发商品建议，决定把开发重点放在高雅美观的铝壳外观设计，并
以市面上首款全壳自动散热、体积最小等作为独特卖点切入市场
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由下图可以看到，选择主打中高价位市场后，利润结构也大幅改善，使亚马逊立刻变成一
个赚钱的生意，在当时这款商品刚推出时售价是$399美金，这在市场上是极有竞争力的价
格！
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如果再扣掉到商品生产成本及空运运费、FBA费用和广告费后，每台还有142美金的净利，
大概是35%的净利率！
这款中高阶的外接SSD在上市没多久后就在亚马逊大获好评，另外也获得数家海外知名科
技媒体主动要求测评，
这些媒体的测评不仅为该商品带来许多亚马逊以外的自然流量，也使两家美国的科技通路
注意到该商品，从而带来2笔10万美金的2B订单。
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本案例总结
在外人或竞争对手看来，可能是又一个新创品牌以黑马之姿异军突起，但背后其实是从市
场调研、产品开发、供应链、到商品上市后行销策略的严谨配合
以差异化策略切入中高价位市场，不仅让自家新创品牌在亚马逊以一个较有优势的定位开
局，也从而吸引来优质、高利润的2B订单，为原本的ODM/OEM事业注入新的活力。
这个CASE Study也告诉我们，亚马逊虽然市场大、需求丰富多元，但真正要赚到大钱可不
是把现有的商品丢上去就好，否则那只是换另一个方式做贸易。
传统的ODM/OEM代工都是品牌客户丢什么、工厂就做什么，商品开发主动权完全掌握在客
户手里，即便工厂老板偶有独创的商品点子，也往往在缺乏市场数据或宏观调研的思路下
展开，导致辛苦开发出来的优质产品成为积压的库存，而善加运用亚马逊和Google这些大
平台的数据做为指导，除了可以大幅降低产品开发的风险外、也能为原本的ODM/OEM事业
提供新的产品开发元素。