Re: [闲聊] 怎么开发高端客户?

楼主: spidi (乌拉拉)   2020-07-23 20:37:28
※ 引述《applebg (unemployed)》之铭言:
: 小弟不是老板,只是小公司职员。我常常跑业务很容易遇到很抠的顾客,常常会为了
: 一两千元斤斤计较。后来偶然去进修,发现很多老板都不跑这种客户了,专门跑高端
: 客户,一次案子下来就是百万以上的那种,让小弟我很佩服。
: 我很容易遇到一个状况,就是为了客户省钱的需求,把自己的设计修修改改,改到最
: 后不仅利润大减,还花了许多时间加班。
: 不知道各位知不知道怎么找到这些高端客户呢?
小妹不是老板,只是乡下土工厂业务。
产品产业别或许不同,但是顶头老板开发客户的心态是一样的。
这几年做下来,开发到的客户大大小小,但高端客户可遇不可求。
检视手上S级客户的来源有以下几种
1.官网:土工厂虽然土,但也有自己的网站。网站非常无趣,简介、证照、产品+说明
联络我们。没有模特儿、没有特效、八百年没更新过,产品照片也是自己拍。
土味十足的网站流量低但有做简单SEO。说好听是SEO,其实也是土法炼钢,
把一些关键字塞到网站中,透过排列组合增加曝光机会。因为土老板没有预算,
只能靠几个臭皮匠业务。
总之就是这么阳春的网站,每个月联络我们不超过20封,其中一半还可能是钓鱼,
但百分之一或许千分之一的客人就是高端。
2.介绍:我手上有几个S级的客户,有的是已经退休的联络人介绍、有的是客户介绍。
真的是佛心来的客户介绍。因为他自己很想和我们合作,但是觉得规模不大,所以
干脆介绍他的上游和我们认识。
3.自己培养:有的客户或许还在草创时期,但如果是志同道合有潜力,也能期待
共同成长。或许要好几年,也是有机会培养成有贡献度的客户。
不知道楼主从事哪方面行业,但如果帮客户省钱,客户应该会感受到您的用心。
OK~问题来了,高端客户有可能一开始你并不知道他是高端,然后被一个普拢共的
接线生或业务过滤掉了。高端客户有可能来了但是条件不符,也没能合作成功。
不知道这样算不算回复楼主,天下没有白吃的午餐,所有的客户、生意都是利益,
没有利益、没钱赚,再高端的客户也不会上门。珍惜每一位客户、每一次机会、
做好一切准备、尽最大努力,假以时日一定能找到理想中的高端客户。
作者: doctorjp (路人)   2020-07-23 21:06:00
用心推
作者: applebg (数学不及格)   2020-07-23 21:23:00
谢谢你回复我你人真好
作者: jamo (hi)   2020-07-24 14:50:00
推一下普通共的接线生,哈哈哈,有时候真的被气死~

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com