依照公司叫车的经验给小小的建议喔
我们目前配合的货车行&起重行，
都很重地域性，通常在工业区的附近，
毕竟运输要的就是便利性
1.开发客户
找出邻近的工业区,一间一间发DM或传真
列出自己手中有的货车类型及基本价位
(17吨-3吨之类的）
通常我们货车行都有配合的起重工程行，
可搭配吊卡，或是提供相关服务（可以跟附近的谈合作）
2.提高服务品质
当初也是靠介绍认识目前的车行，
稳定配合后，他们能够帮我们规划整合路线
叫一趟车 可以把设备从板金-烤漆厂-回原厂组装-送客户
临时有需要，能及时安排回头车(有时候也不是他们家的)，
解决客户问题又能协助降低公司运输成本，
客户感觉好棒棒，客户就跑不掉了
货运做的不只是把货送到而已，如何凸显出您车行的优点?
3.参展
台湾大大小小的展览很多，可以锁定你比较常跑的客户类型
EX：自动化机械展 食品机械厂 农机展（这类型展览设备偏中大型）
到'相关展览网页把厂商列表都抓出来，
但优先推销您所在的地区别，慢慢地养客户，
布展&撤展，货运行有没有经验的差很多，
基本上配合良好，每年生意都会固定上门的喔
以上小小经验分享~
※ 引述《kenny888 (杀手)》之铭言：
: 首先自介一下
: 目前经营的是交通有限公司
: 也是常被众人嫌弃拖车公司
: 接手的时候大概负债蛮多的
: 不敢增资，以加倍努力的方式
: 照着以前的经营方式去做
: 就努力诚信亲力亲为其他就看天吧
: 以现今的语言来说
: 就佛系经营
: 靠口碑跟介绍
: 运气不错
: 目前差不多还清了
: 也多了点本钱
: 所以我认为应该还有努力空间
: 应该再更积极点
: 但却蛮迷茫不知如何开始
: 大部分人可能比较不了解拖车
: 我说说拖车分蛮多种子车
: 我是做平板车跟斗车
: 优势
: 就是什么都能载
: 还有价格
: 配合度高
: 钢铁业的钢构钢圈楼承板
: 工地的吊塔配件鹰架板模
: 电子业的装箱成品，机台
: 展览品啤酒贵金属玻璃油漆
: 太多就不一一列举了
: 劣势就是量的问题
: 一般来说量要够大的或者小车载不下的
: 才会叫到拖车
: 其实拖车只比小货车，大卡贵个几千
: 能载的量是两倍甚至更多
: 我想要投广告
: 却不知道该怎么投
: 靠介绍效果其实很慢
: 想要主动的找客户
: 也不知道从哪找起
: 毕竟有这个量的公司
: 通常采购通常没那么容易陌生拜访
: 有些公司叫车的甚至是经理或主任在管
: 不容易直接接触到，都要靠介绍
: 我不讨厌靠介绍这件事
: 虽然介绍费或抽得金额不低
: 但就当广告费
: 可是介绍的速度真的太慢...
: 就觉得扩展不起来
: 希望能获得点建议
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