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如何用有限的经费做行销？
根据Hubspot的研究，公司第三大困境是没有足够的资源做行销。除非你的新创拥有天使
基金或是投资人，不然你的行销经费通常非常有限。这里提供你几个方法让你用有限的经
费也能做行销，达到最高的效益。
花小钱大行销
八招花小钱大行销
1. 出奇制胜
使用饶富创意、有趣、原创性的点子来取代高额的行销吧！聪明的小企业主通常都会想出
特别的行销点子来跟大公司竞争，创意的出奇制胜点子永远想不完，这里有一些例子让你
先暖暖身：
如果你是砖瓦的实体店面，试着请人来在你的墙面作画吧！
如果你卖的产品是街上都可以用到的，不如请人暗桩帮你推销。索尼就是善用了这一招，
雇了人在街上让陌生人帮他们拍照，顺便介绍索尼的相机。
做一些快闪活动来抓住群众的心，留下深刻的品牌印象。
2. 善用社群媒体
全世界有近30亿人口在使用社群媒体，包括Facebook、IG、YouTube、抖音等等，在过去
的十年中快速增长。每一个社群平台都不尽相同，有独特的互动方式。与其全部使用，不
如挑几个你的客群在使用的社群媒体来试试。
3. 创造有价值的内容
创造有价值的内容！不只潜在的用户会喜欢优质的内容，Google也喜欢。现在有非常多种
方式可以分享资讯，比如说写部落格、制作影片、电台、制作资讯图表、或是到线上权威
的网站投稿。这些不仅会让你以专家的姿态得到权威性，你还可以有免费的流量。你也可
以志愿到其他相关的网站当客座部落客，或是当电台的被访问者。
你不需要自己制作内容，你可以透过如哈利熊雇用自由工作的作家、平面设计师或甚至是
个人助理。如果你已经文思枯竭，你也可以重新包装你的旧内容，用新的方式传达出来。
4. 比赛以及赠品
每个人都喜欢免费的礼物！你可以赠送有趣的物名品来取得好印象、建立品牌曝光度并与
潜在的客户连结。这些礼物不需要太贵，比如说电子书等虽要投入一点心力，但却不会花
费你太多钱。
你也可以用脸书的群组做宣传，脸书也有一些群组会免费或是折价试用你的产品，并回馈
给你真实的意见。实体的物品也是热门的选择，有些品牌会把品牌印在气球、手机壳、钥
匙圈、磁铁、笔或是笔记本上来增加品牌宣传的效益。
你也可以善用病毒行销，制作有趣、吸睛、好玩的行销内容，让它在网络上疯传。一个非
常有名的例子就是前几年为ALS（肌萎缩性脊椎侧索硬化症）募款的“冰桶挑战”，人们
分享贴文并怂恿他们的朋友、家人们在24小时内倒冰水在自己的身上，而没有这么做的人
则要捐款至ALS非营利组织。
5. 强强联手
当你还是一个小企业、没有足够的行销预算的时候，你可以选择与其他相关的企业联手。
这些包括你的上下游、厂商等等。这不仅仅增加了你的企业成功率，也增加了其他企业推
荐你的机率，增加品牌在市场的可信度。
比如说，你可以在客户同意的情况下与合作伙伴交换客户清单，并且提出每卖出一个产品
可以获得部分佣金的条件。记得必须事先得到客户的允许喔！不然反而会让客户对你的品
牌产生不诚实的形象。
如果是直邮行销，试着与其他商家谈可以共同承担邮资，将你们的传单放在一起。如果商
谈的商家有实体的店面，你可以询问是否可以将你的名片放置在客户的休憩区。
你也可以从你现有的客户基底中建立合作关系，你可以创立一个推荐奖励的制度，让每一
个推荐商机给你的客户得到一定的奖励，口耳相传的行销方式是最强而有力的。
6. 利用可扩展的行销渠道
传统的如电视、广播、报纸等的行销渠道通常旷日费时，并且很难衡量它们的效益。线上
行销则是更便宜的渠道，而且也可以设定理想的目标对象。热门的选项有Google的Pay
Per Click广告以及脸书广告。当然，也别忘记把你的企业加至免费的线上导览网址，如
Google Business、Google Map以及Yelp等等。
如果你想要宣传新产品，你也可以透过以下免费或是非常低成本的方式：
在客户打来待机的时候播放广告
如果有实体店面，可以善用玻璃柜来放置最新的优惠
在车的外体贴上宣传的磁铁或是贴纸
在Email中的自首或字尾加上品牌标签
寄送特别的节日优惠、生日礼券或是给订阅你的邮件清单的人惊喜的回馈礼
7. 善用新闻媒体
想要免费的行销吗？让你的品牌成为媒体的焦点吧！如果你想要抓住媒体的注意力，试着
做以下的事情，邀请媒体来报导：
想一些噱头。比如说英国的企业家、投资者、作家、慈善家Richard Branson就曾在他经
营的航空品牌上穿着女装，引来媒体的关注。
做一些社区公益，在活动前向媒体寄送新闻稿。比如说，有一些有创意的理发师就向流浪
汉提供免费的剪发服务
可以用你的产品或是服务赞助活动，当成赠品或是奖品
报名参加商业的竞赛！
看看是否有机会在报纸、电台、电视上被访问
寻找能够让你提供专业服务的机会
总之，要曝光的方式非常多，认真想一下，然后勇敢去执行吧！
8. 在帮助他人的同时帮助自己
所有的行销应该对你的客户有帮助，你可不想要客户在看到你的行销的时候，认为“又是
另一个广告”吧，有许多的方式可以帮助你包装你的行销讯息，变得更贴近人心、更温暖
，试试看：
分享有用的资讯。资讯行销已经证明在帮助业绩上有非常大的效用。在你教育你的客户如
何解决问题时，你不仅增加了你的客户基底，你也在提醒他们你是一个可信的问题解决方
案。有许多方式可以分享资讯，可以是实体的讲座、活动、课程或是线上课程。
提供帮助。在知识家、PPT或是Quora等讨论版上回答问题，并将客户引导到你的网站上来
获得更多资讯。
娱乐你的客户！让你的客户笑、让他们哭，想想一些你所看过的搞笑或是感人的广告，再
想想这些影片被宣传的速度。
要用有限的资源以及经费去行销是完全可能的事情！你只需要再有创意一些、比别人再多
想一些！加油。
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