今天傍晚搭高铁从台中下左营开会
适逢周五，买了自由座真ㄧ路站到尾
想想还是下去ㄧ趟开个检讨会比较好。
我聊聊我这样的型态，满想晓得板友怎看
我台湾公司目前有三个人，从今年初开始
仓库售后退换货服务设置在其中ㄧ个人家
他们也不是全职给薪，我只负责他们的
劳健保以及日常交通费（加油开统编）
因为我在台销售的品项种类有限，今年
销售额就是我本来没有他们的前提下就
已合作2年以上的客户，不论是贴牌或
直接卖我自己的品牌产品，然而，我还是
有给到他们我纯利润的6成，我自己则4成
他们的工作主要是替我在台每两个月上台中
处理外帐报税跟交换新的季度发票或是
替我留意粉丝专页以及退换货催客户回款
但说真的，我有时都是我不主动询问，他们
也不是只做我这边的事，因为我晓得他们
总要生活，也都还在做自己的虾皮拍卖
不是卖我的产品都从华强北批来的线材
保护膜、手机壳或其它电子产品什么的
跟我无关，但我有时会有些心理不平衡
因为从今年初到现在，没有新的经销客户
仍是我本来就有的客户，虽说货款利润
不多，但每个月也少说有个5-8万新台币
的利润分四六，其中他们再把那6成分散
看看手表时间为22：22，赶上高铁回台中
趁这空档时间再继续完善这篇分享文章：
我们19：30在新光三越用晚膳并开会
深刻检讨今年度的工作状况，因为我们
平时是以微信群组方式进行沟通
我没回台湾，就只能以语音或文字互动
我提出几点我不满的地方并指出：
1）粉丝专页的客服回复：
既然已有购买商品的消费者能找到专页
并且留言询问使用状况跟返馈，我们总是
得第一时间作一个回应，而不是空晾对方
直到对方隔了半天再传讯息说我们不理
2）报销的油费跟杂费无明细：
每月底只给到ㄧ个金额总数要申报公帐
但没有确体明细，至少能做成Excel表格
或用记帐app辅助的吧？我自己都有在用
说真的，是否连生活加的油费都算在公帐？
我已经多次提出“好记性不如烂笔头”
就连仓库进出跟销售表都是要尽可能表格
3）今年度没有确切的新客户经销点：
返馈我说我的产品单价高，所能触及的
目标客户有限，然后他们按照自己的方式
去跑通讯行，我曾在四月份有指示工作
只要在7-11/全家/光南等卖场的产品包材
背后都有我们的潜在客户资料在上面
至少能先收集整理数据也是做市场调研
结果，只维持ㄧ个月就无下文了。
当然，他们也逐一个向我提出我的问题：
1）他们需要我提供各种测试报告跟数据
说有时客服消费者都会问的设备在充电时
会怎样怎样的，但他们没有也没亲自试过
需要我这边可以提前整理好Q&A等答案
2）指我开发产品速度慢，原本要7月底
推出的平价版PD 30W系列充电器跳票
不断地延期至今才开始备料生产，使得
他们想要攻传统通讯行或夜市无法成。
3）产品种类太过单一化，品牌侷限大
只有车充/旅充/桌面充，且外观单一化
以上，自动省略中间带有情绪化的气话
因为我们讨论到一半，餐厅也只剩我们ㄧ桌
且开始以较为大声的沟通方式在开会了
比如：我提及我以前没有找他们作为我
在台的仓储跟客服，我还不是这样子熬过
我认为我利润的6成不该如此的分配
我大不了就回到先前那样自己处理就好
发票跟公帐带过去对岸，开票后再用
顺丰发给客户，每两个要作外帐也发顺丰
以及用线上转帐给到会计师事务所就好
他们ㄧ个说自己在外能找7-8万月薪工作
要不是以“创业”打拼的心态来这公司
可以不用再继续，我只能笑笑给他拍拍手
另一个则说自己也是随便找台干工作也是
都强过现况的收入跟待遇，认为自己做的
对得起那分成的钱，我听完也只能拍拍手
确实，是以有多少钱做多少的事，那还叫
“创业”？我反问这句话，没有然后了。
接着，他们的头，也是有在发实质薪给他们
也就是我在台的负责人则跟我说他所付出
更多，我那利润的6成也没有多少钱，根本
付不足够基本的薪资，他所扛的烧钱更多
但我只反问他ㄧ句：“但他们主要工作还是
跟你们的本业有关。”你付本就应该的
何必再反复提及，也没有然后了。
看看时间餐厅确定打佯，我要赶高铁回去
我只能再给最后的机会，端看这次平价版
PD充电器是否可以突破现况直到农历年前
注：板友有我经销商客户看到，请放心！
我还是会把事情做好，该负责技术支持
退换货等服务都不会打折的哈！以上，
就是作为经验分享，总比自吹自擂吧？
我明天早上的飞机直飞广州，中午到厂
下次回来就1岁2020/1/20了吧～但愿能
熬过来2019/11月跟12月，有大专案在跟
还有现行客户订单要作，以及跟进回款
我已经又开始给协力厂商关心关注了呢
加油吧！茫茫人海，感恩相遇，感谢板友
祝创业同路人都能走往光明大道上，谢谢
※ 引述《noside (焦糖哪几朵)》之铭言：
: Hello 各位创业同路人，晚上好这个时间点
: 应该都在梦乡了吧？我本身平时也都不熬夜
: 不过，看我间隔了10个月才更新进度，就晓
: 得我自从上次农历春节返台后中间都没来～
: 是的，我现正在台中家里，本周二返台至今
: 准备周六再返回大陆，再来就是农历春节才
: 再返台，距离2019结束只剩下两个月不到，
: 又是生死关头的时候了，每次年关都是头疼
: 本次返台不若台干或台商是返台休假，我每
: 次返台ㄧ定都是安排工作方面的出差，不想
: 浪费时间在无所事事的休假而是走访客户。
: 趁这个创业板我开始分享这段时间的历程，
: 也当作是自我反思跟告解吧～我没啥朋友
: 也不可能跟下属谈这些也不会跟客户朋友
: 吐苦水，自己的东莞籍的女友更不用讲了。
: 前情提要，上次发文后，我确实也带上我
: 算拜把10年的好兄弟朋友过去，起初带他
: 适应环境并提供住宿每月6000人民币安家
: 让他学习关于制程跟单项目，也把手上现
: 有的客户逐项引介对接，他挂职副总，并
: 以成为我的副手作为主要目标跟责任，我
: 们每晚有说不完的话，都会到晚10-11点，
: 们每晚有说不完的话，都会到晚10-11点，
: 2月3月底都在适应，我让他办了居住证，
: 然后安排考驾驶证，以利求他能开始自己
: 跟进我原本就有的已合作/未合作客户。
: 这两个月期间，我订单也不稳定，除了
: 既有客户跟产品，处于催客户返单还有新
: 项目开发，因为我晓得得要更多订单才行
: 4月份重点为备展香港春季电子展，中国
: 可以申请80%补贴，不过要我们先付款并
: 活动纪实并提交相关证明和发票在会后
: 审核要时间，拨款也要时间，通常要1年
: 等于2019年4月的补助展会费47800人民币
: 要到2020年6月才会拨款到公帐上（重点）
: 展会还算挺顺利圆满的秀结束，但仍算是
: 大败，因为会后追踪的潜在客户都在询盘
: 打样后就没消没息，没有做成任何ㄧ单，
: 还是继续吃老本做现有客户，咬紧牙关。
: 5月份，幸好我电商客户的hub开始起量，
: 从原本的2个月下ㄧ次3K pcs的返单频率
: 变成热销品而每个月都下单直到现在，
: 还从3K返单进到5K，每ㄧ返单利润能够
: Cover我现行团队的人事成本跟办公费用
: 但至少能确保饿不死还能继续存活下去。
: 但至少能确保饿不死还能继续存活下去。
: 对于“创业”真的ㄧ开始就是要先做活！
: 原Po我惭愧，到现在4年准备要进入第5年
: 还是处于“求生存”“活下去”的阶段！
: 我刚到东莞28岁，从普工学习操机跟制程
: 29岁当台干经理负责项目跟进还有业务；
: 30岁正式草创部门团队，从第一个产品做
: 31岁正式成立公司找到自己的办公场所；
: 32岁开始投入亚马逊自主品牌运营（大败）
: 33岁在台湾成立公司送商检局BSMI认证；
: 34岁也就2019年初退场ㄧ年半的亚马逊，
: 并且不断地试误学习在开发新型产品中。
: 话题再回到我的副总，后来他也今年中旬
: 遇见贵人赏识而独立出去成立自己的公司
: 跟我的性质截然不同的，也是他在台本业
: 我又变成了ㄧ个人在忙，又把本来转移的
: 对接窗口拿回来自己跟进，就这样6月7月
: 8月底都ㄧ样的循环，就是月初找订单做
: 月中应付帐款排山倒海而来，还得想着
: 月底工资绝对不能拖到，我还得想办法
: 去讨催客户回款，还得跟紧订单/交期，
: 还有自己也会带着产线人员ㄧ起做货！
: 9月份更刺激！因为中国有十ㄧ连假影响
: 9月份更刺激！因为中国有十ㄧ连假影响
: 电商客户下了2100个车充返单跟3000个
: 我们配合开发的带USB-C线的车充～真的
: 我们全公司从我到采购/仓库/研发/工程
: 品管/跟单都上产线2周时间，为的是赶
: 在答应客户的交期完成，我会考虑到身为
: 人母的同事们，尽可能不要让她们加太晚
: 我则会带着其他壮丁熬到凌晨1-2点～
: 多趁大部队隔天干活前，靠我们先完成，
: 这样子进度才能更加推展下去，很好！
: 我们顺利通过客户安排验货发货，我也
: 直接在每一个同事帐上打了额外加班费
: 注：我的团队是月薪责任制的无加班费
: 此外，我还再打了奖金给到每个人帐上
: 不多，但至少800-1000人民币不等。
: 即使我的帐户里已近见底，但我晓得
: 我必须要这么做，因为我团队成员心是
: ㄧ致团结的，有ㄧ次我已有半放弃的念头
: 想说大伙已从早做到晚上11点该休息，
: 明天再来花ㄧ个上午再继续做就好，没想
: 到团队成员自个说不能拖到隔天，今晚ㄧ
: 同解决，我们做到2点多完成，隔天ㄧ早
: 进度再配合大部队的人手，ㄧ下赶上了。
: 进度再配合大部队的人手，ㄧ下赶上了。
: 10月份时间更快，我跟研发专心在客户
: 新项目，卯起来对接，光是ID设计就请
: 知名的大神设计，贵（12000草）但值得
: 很挑的大品牌客户在第二次修稿提案就
: Ok，我也安排了外观手板也打了3d结构
: 就是内部pcba设计还有机构设计（开模）
: 对了，10月份秋季展我没展但有观展，
: 还带队同事去逛展，出来走走见见世面
: 我要求每个同事都要有港澳通行证，这
: 样至少能透过观展也能刺激自己的视野。
: 今年拜电商客户hub能扛住管销费用所赐
: 虽说给到60天帐期，但因为热销，他在
: 回款给我也是很阿莎力不囉唆的直接呢！
: 也幸好另一电商客户大牌子的车充订单
: 以及各路台湾经销商们的支持下，我在
: 先填足2018年亚马逊大败以及无谓认证
: 的费用（坑）当然还有模具费（坑）因
: 我自己开的模具跟认证费，以目前的出
: 货量来说是没有达成规模经济，就是坑！
: 坑，持续地在填！此外，无线充电我专
: 供板给到客户，近两个月也都有再下个
: 3K～3K～11月初又要下25K（斡旋超烦）
: 3K～3K～11月初又要下25K（斡旋超烦）
: 做了会忙到翻，但又薄利到不可以（唉
: 只能期望该客户能2020年ㄧ直保持常跑
: 现在的东莞严重缺工现象普遍！！！！
: 我观察以下现象：
: 1）人跑哪了呢？
: 很简单，现在不若10几年前，农村出来
: 开始闯天下的深漂/莞漂/广州漂了！！
: 现在内地新一线城市周边也有工厂聚落
: 如：成都/重庆/长沙/衡阳都有高新区
: 更不用提富士康/绿点/和硕遍地设厂了
: 他们就近干活就不远离家乡了（重点）
: 2）不想进工厂干活
: 工资差不多，但自由度更高的服务业更
: 加引小年轻的向往，至少像个“伪白领”
: 生活在CBD灯光美的高大上写字楼住民房
: 东莞扫过黄后说真的比台湾还要清新，
: 漂亮有点姿色的都搞直拨玩抖音啥的。
: 3）虚华的繁荣背后真相
: “新莞人”或是“来了深圳就是深圳人”
: 是说那些早期就在这打拼的外省人！！！
: 不是已安家在此通常是高管或中小企业主
: 加上国产BBA或二梯队豪车也国产，以及
: 加上国产BBA或二梯队豪车也国产，以及
: 满大街车子也不贵的情况下，路上车变多
: 尤其这几年飞速般增长，大楼盖呀盖！！
: 所以，现在变成00后的外省劳动力不若
: 以往南漂发展，即使有，也都朝服务业去
: 然后新莞人/新深圳人的外省人走也不是
: 留就尽可能留下来吧！毕竟买车买房有孩
: 其实还有好多好多可以分享，但我实在好困
: 写了有2个半小时，都要近3点了呢…
: 明晚再拨冗分享～当然，如果创业同路人
: 对我写的话无共鸣无反应的话更是
: 没啥兴趣的话，我就不再写了哈～( ′Д `)y━･~~
: ※ 引述《noside (焦糖哪几朵)》之铭言：
: : 许久没来走跳走跳～时间过好快啊！
: : ㄧ下子就近过年，又是关关难过关关过呢～
: : 今年是进入第四年的创业阶段。
: : 2018年我弹性调整方向，除了自己的充电器外
: : 我有按照客户需求去开发产品，就是USB Hub
: : 电商客户每两个月下单5K pcs，月结60天，
: : 前期资金周转较辛苦，虽说有30%货款作订金
: : 但是很多电子材料都是款到才发货给到我这
: : 也等同于垫资的模式，每当客户要结尾款时
: : 又再同步下新单，周而复始，逐渐运转起来。
: : 又再同步下新单，周而复始，逐渐运转起来。
: : 另外就是花了不少时间跟金钱去过Qi认证，
: : 在SGS测试前前后后整改调软件搞了好久，
: : 也总算落实首单3K pcs，再来是年后20K pcs
: : 都是配合客制化客户需求开发产品。
: : 且战且走，2018年也比2017年增长30%营收。
: : 团队成员也只增加一员，也是上了轨道，
: : 2019年农历年后，我总算找到合适的人材
: : 过去东莞与我ㄧ同奋战，他将分担我的业务
: : 国内订单跟进就会逐步转移到他去跟进；
: : 我则能全心全力去开拓外单为主，不然，
: : 我光是内外单客户以及产品开发沟通过程
: : 就已把我所有的时间跟心力都已填满了呢～
: : 就已把我所有的时间跟心力都已填满了呢～
: : 现在的我好期待农历年后开工，我特不喜欢
: : 过年休息，偏偏中国普遍放14-18天，想想
: : 办公室租金、应付税务等费用就头疼呢！