[闲聊] APP 没人购买,不知道失败的原因

楼主: lucasbard (路卡思诗人)   2019-07-30 16:47:39
大家好,APP 没人购买,而且不知道失败的原因,看看大家有没有什么意见
< 关于产品 >
从之前发文到现在,总共花了大概一年 (兼学习) 做了第一支APP出来,最后做出这个类
似番茄时钟的APP
Focus Tomato 专注番茄
https://tinyurl.com/y5gwxxqa
如果不知道什么是番茄时钟,麻烦请看这个
https://tinyurl.com/y5carp73
产品发想初衷:
1. 自己是Forest APP使用者,因为他不能修改、编辑专注时间,所以一旦忘记关闭或开
启计时,就不能改了,但我常常忘记,那统计的数据就会有出入,我就会很难过。
2. 视觉风格我想要kuso一点的,现在APP都是扁平风可爱为主,看腻了。
3. Forest APP 是游戏化的番茄时钟,有养成机制、徽章机制,但是科学上,这样脑袋
内存会被瓜分(详见 好音乐的科学2),实际使用上我也觉得是这样,不应该太让人分心

目标USER:
有使用过其他番茄时钟APP且接受此种视觉风格的USER(这样设定是因为我觉得要教导使
用者什么是番茄时钟,劝他使用,是非常困难的)
假想竞品:
其他的番茄时钟软件
https://tinyurl.com/y23sy5ku
https://tinyurl.com/y4jhudsa
类似的产品非常非常多,不错的几乎都要收费,有些还用订阅的
特色:
可修改的专注纪录,再也不用因为忘记开始或关闭计时而捶心肝
收费机制: 免费下载,内置购买$70
上架时间:2019/7/7
< 关于广告 >
有提到费用的都是TWD
FB广告 20190711~20190718 ,共花费 $1,229,安装次数129,所以一个user的安装成本
是9.52,重点是没有人内购。这个FB广告有个大问题,因为目标TA是“有使用过其他番茄
时钟APP且接受此种视觉风格的USER”,FB广告的机制无法达成,只能选择16~35,有ipho
ne的人,无差别攻击,换句话说,很可能打到不知道番茄时钟是什么的人,所以我想可能
是这个原因,无人购买
本来想改打 Google 应用程式广告(关键字广告),比方搜寻“番茄时钟”的人,才打广告
,比较可能接近目标使用者,但是,他们的机制目前不能直接连到App Store,只能连到
自己的网站或是Google play,放弃
改打 Apple search AD,20190722~20190730 Apple 有两种机制,basic 机制是给 Appl
e 自己搞定一切,Advanced 是可以使用关键字广告,那么Advanced 就是可以打到默认的
“已经知道什么是番茄时钟”的使用者
Basic,花了$390,31 安装次数,一个人安装是 $12.6,无人内购
Advanced 机制,使用关键字“番茄”“番茄工作法”“番茄钟”“番茄时钟”,花了296
, 27 安装次数,一个人安装是 10.96,无人内购
所以假设 Advanced 打到的 27人是TA(使用过其他番茄时钟又喜欢此种风格的人),一
个人内购的成本绝对要大于 $296,光这样就已经确定整个商业机制都不可行了
ps. 这Apple广告的样本很小不是因为我钱放不够多,是他们机制的关系,我一天上限600
,它跑的远远不到这个钱
ps. 现在只打台湾
< 现在失败的原因可能是? >
目标使用者范围太窄 -> 似乎不成立,就算降低购买量但不应该是0
喜欢此种风格的人太少 -> 似乎不成立,因为大家看过APP store 的screenshot才下载的
换家成本让user不愿意换家(旧的番茄时钟APP有过往数据)—>似乎不成立,就算降低购
买量但不应该是0
因为免费的使用范围太大,变成user不想付费,反正没有统计也可以用 —> 似乎不成立
,就算降低购买量但不应该是0
太贵 —> 似乎不成立,就算降低购买量但不应该是0
行销方法不对 -> 似乎不成立,就算降低购买量但不应该是0
以上,
我知道这不可能很赚钱,但也没想到都没人要买,实在是不知道失败真实的原因?
谢谢
作者: book2381   2019-07-30 16:50:00
不实用呀
作者: allpafighter (阶级搅拌子)   2019-07-30 17:09:00
你的广告数字太小,还没什么分析的价值。另外,FB是有办法抓到你设定的TA的,google都会有分享教学文可以参考
作者: agunnm (转角卡到阴)   2019-07-30 17:14:00
经验
作者: takingblue (takingblue)   2019-07-30 17:55:00
你内制购买是跟免费差在哪些功能?
作者: ilanalan (黑兔)   2019-07-30 18:11:00
用途不明确想番茄法时间的人群体本来就少
作者: ckvir (ckvir)   2019-07-30 18:30:00
我不喜欢此风格也会下载看看啊 只是玩一下就删了我觉得多数人比较喜欢彩色一点的感觉 妳的风格看久满忧郁的
作者: abcdefghi   2019-07-30 18:50:00
写过几个app,认真跟你讲,不要只做台湾市场,一定要加上英语系国家,除了市场比较大,有些国家的使用者真的很热心,会跟你分享他的想法....
作者: angelgift (㊣↖煞气a童书研究学者↗)   2019-07-30 19:47:00
喜欢这风格 但不会为了这种事情付费下载
作者: aabc8970 (aabc8970)   2019-07-30 22:16:00
推一个独立开发 自己也是做app 提供小意见 整个UI/UX要做的更好一点 例如我很难判断 哪些是按钮.... 易用性低使用者情绪受挫 就不会购买了
作者: jioes28 (槌槌)   2019-07-31 01:28:00
一般人不知道番茄时间的意思吧,Forest主打的是游戏性较高的感觉,而且视觉风格可爱,所以就算不知道在干嘛也会先下载来玩看看
作者: ckvir (ckvir)   2019-07-31 01:32:00
既然你都说是小众的小众 那没什么人买不就理所当然
作者: sexyellOwO (杏橄黄OwO)   2019-07-31 03:08:00
Android的市场会不会比较大?我自己本身完全知道这类app的差异,也明白你所说的点但这块市场(专注力app)可能已经饱和了,你要脱颖而出可能就要有更独特的点,例如主题的设计上Forest的游戏性虽然可能不帮助专注力的提升,但我猜这正是他吸引大家的点,可以种可爱的树、培养自己的森林。感觉你的是想走专业风格(统计数据的执著),可是又用kuso画风(但也不是特别可爱),无法呈现简约专业的感觉,不管是追求可爱还是专业的客群都无法抓住不过这就只是我的想法而已,也许是台湾用番茄钟的人真的太少,又或者是知名度的问题例外我觉得国外市场搞不好就是比台湾大很多,如果只因为在台湾不成功,所以直接下定论说国外也不会成功,这逻辑根本就不通,希望你能试着用成英文看看,也许多一点用户使用,知名度起来,之后就能被更多人看到而购买*另外
作者: kuojake (jake)   2019-07-31 05:05:00
能种树是最大的差异 不只有游戏化 还有能把努力视觉化努力了很多看到种出很多树才有成就感 就会想种更多树还有分享自己种的树 就像是fitness分享跑了多少一样有分享增加某些用户的使用动力 也让使用户自然分享曝光
作者: rinrin (凛凛)   2019-07-31 07:39:00
个人觉得彩色风格的App是主流不是没有原因的,因为那是主流且受欢迎,走这种插画风就比较冒险一点,题外话,觉得看截图每页都黑黑浅黄视觉很疲劳,没有想下载使用的冲动
作者: bitlife (BIT一生)   2019-07-31 13:01:00
看到结尾,还是不知道在这app是干什么用的
作者: Oct5566 (阿土伯)   2019-07-31 13:51:00
我个人喜欢更彩色可爱的风格然后我也是会常常下载看看不喜欢就删的人去ios版广告看看呢
作者: hina09 (Hina*)   2019-07-31 14:39:00
我也觉得色彩太单调 你的配色是黑白红 红色可以多一点 像是app store第五张预览图 标题跟长条图的部分可以换成红色
作者: lilimoon771 (然萝)   2019-07-31 17:47:00
你的风格我很喜欢欸可惜Android没有,以我自己用这种工具型的app的话我会希望能够跨平台(PC、Android、ios,对我三种都有用到)这样付费意愿会高一点
作者: Oct5566 (阿土伯)   2019-07-31 18:14:00
还有试试动画的预览接口呢?增加有趣的感觉
作者: jimmyonnet (JIMMY)   2019-07-31 20:22:00
“似乎不成立,就算降低购买量但不应该是0!”这句真的很废,市场就跟你说是零了,你还在那便不应该。购买量为零就是市场跟你说这商品不应该存在,懂?
作者: ppppman (4pman)   2019-07-31 23:48:00
这个东西很多人根本不知道干嘛的 怎么会下载甚至购买呢?市场就没有需求你在台湾不知道要试什么,这种非商业性质的产品直接全世界都上架,再去看哪个国家比较多人下载再进一步研究还比较有价值,看你回文一直提别的APP感觉你不知道别人解决了什么问题 若只是模仿,没找出差异和自己的特色你永远不会知道为什么要这样做,另外你的目标族群是什么呢?既然免费可以正常使用 那消费者花70元加值下去多的功能真的值得吗?还是我不花70元就可以满足需求,或著不用这个APP也可以满足需求呢?
作者: youpo (po)   2019-08-02 22:46:00
我大概已经用了一年,我觉得很好用啊!
作者: darkMood (瞬间投射)   2019-08-03 03:42:00
有趣的分享文
作者: enunion (智慧 勇气 希望)   2019-08-11 07:02:00
风格诡异

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