公开招标就是这样囉
规格标先审，再来就是价格标
规格标两间都进得去，那么剩下的就是拼价格标了
利润被压下来天经地义啊，当双边都有符合需求的技术，就是看谁的价格低了
除非你能够说服客户开限制性招标，那就看手腕了
商场上没道德这回事
我还遇过开标者赔钱得标咧，因为对方要市占率
是没必要跟对方见面，你们在谈的东西就是联合垄断，这是有法律疑虑的
一般正派的公司是不会这么做的，而且近年新一代的公务员对这些关系非常的敏感
接到没利润的案子都是公司的问题
不管是技术面比不上人家
或是管理面成本压不下来
简化来说就是竞争力不足
今天即便你们双边谈拢了一个好的价格彼此不抢标
将来还是会出现第三方的供应商来抢标的
※ 引述《Worcester (伍斯特)》之铭言：
: 各位对于削价竞争抢生意这件事不晓得有什么想法
: 尤其是原本的生意长期由一家厂商承接的情况下
: 会觉得商场上本来就各凭本事
: 还是会觉得这是一项没有商业道德的行为?
: 朋友最近说了一件故事
: 有一个机关 每年都会针对固定一项需求公开招标 价格标(最低标)
: 一年一标 没有后续扩充
: 不是工程类的生意 相比之下这项需求单纯多了 没有复杂的利益纠纷
: 金额也不大 最多就是勉强突破七位数
: 这笔生意过去大多是被同一家厂商把持
: 偶尔会有一些程咬金抢走一两年的生意 之后又会被旧厂商抢回来
: 直到前年 有一家新厂商以有史以来最低价标到这笔生意
: 于是旧厂商找新厂商过去聊一聊 大概就是说些"做生意不必破坏行情"
: "你用低价抢我生意 那我也用低价抢你生意 这样抢来抢去对大家都没好处"
: "把价格压低 你也没赚多少 爽到的只有机关 何必呢"
: "你如果真的想做 大家都可以谈 说不定还可以一起合作"
: "下次你也可以跟我说你想用多少标到 我出高你一些些 你标到后再转包给我也行"
: 之类的话
: 新厂商也没多说什么 就笑笑而已
: 到了去年 新旧厂商都来投
: 新厂商的价格比前一年还低了1%左右 而旧厂商硬是出更低价把生意抢了回去
: 新厂商也只好摸摸鼻子回家
: 今年投标的时候又快到了
: 旧厂商打了一通电话给新厂商 希望再找他聊聊
: 新厂商一直以最近较忙为由回绝 旧厂商也不愿在电话中明讲是要聊什么
: 不过我想大家都知道聊天内容会是什么
: 而旧厂商会一直试着连络新厂商 直到对方愿意见面为止
: 故事大概就是这样
: 回到开头的问题 不晓得大家对削价竞争的看法是如何?
: 会觉得抢生意这行为很机歪 还是天经地义?
: 假设旧厂商规模比新厂商大很多 要找新厂商麻烦也不难
: 新厂商也有一些人脉 只是不想随便动用这一层关系 想靠自己的力量解决
: 大家觉得在旧厂商盛情邀约之下 新厂商该不该跟对方见面?
: 如果你们是其中一者 又会怎么做?