订价是一门大学问，主要的手法不外乎是成本、市场两个面向来看，我通常会先做市场调
查，确认对手的订价与提供的产品，抓出一个大概的价格区间，再来就是抓产品的成本，
成本有变动成本跟固定成本，先评估看看目前的这个价格带你的毛利多少？净利多少？通
常量一大固定成本就可以摊下来，而且有些变动成本会因为量少变成固定成本，例如现场
作业员就是，所以要维持一定的量来维持公司的基本营运。
有了市场行情跟成本之后，你就可以来决定你要走什么路线，高价位高品质、还是中低价
位来拼量，再来抓你要的利润。
讲了那么多，回到你的主题贸易公司，听过一个学长经营老牌贸易公司的经验，他的策略
就是不贪，一律加5%，做单纯转手贸易，客人都是很久的老客人，就算客人也知道他的供
应商是谁，依旧跟他买，要的就是一个心安，出了什么问题他都可以解决，不过他的量也
够大，所以一年赚个几千万也是轻而易举。当然他也分享过有些同行遇到特别的产品加个
30-40%是家常便饭，但是这种单就是短暂即逝，毕竟现在资讯发达要赚资讯不对等财越来
越难，很多时候就是一次生意，而且也要看你贸易商能提供什么加值服务。
所以要怎么订价牵涉到你做什么生意以及你要走什么路，当然商场现实也变化很快，很多
时候不可能一套打遍天下，只能顺着市场考量成本来订价。
※ 引述《hooboa1122 (伯乐)》之铭言：
: 想确认一下我的想法是否有错
: 一间小的贸易公司
: 我想请财务算出我们的固定成本、非固定成本、销货成本
: 然后我好去计算每个月费用
: 再跟产品定价、预定营业额做调整
: 1.这样的做法对吗?
: 2.固定成本、非固定成本、销货成本 我有少列或项目放错的吗?
: 营业费用(固定) 营业费用(非固定) 销货成本
: 薪资支出 文具用品 进货成本
: 租金支出 旅费 进货运费
: 水电费瓦斯费 运费 仓库租用
: 保险费 邮电费
: 折旧 广告费
: 伙食费 交际费
: 职工福利 税捐
: 交通费
: 杂项购置
: 加班费
: 劳务费
: 其他费用
: 维修费
: 包装费