下雨天+工作倦怠，来抛个砖。
本文应该提高不了什么创业版的讨论素质，想看高素质话题的版友请左转。
前一阵子创业版上有位版友有在啧啧上发起商品群募，
刚刚看了一下，群募日期快到了，但离募资目标还差得非常得远，
这也证明了当初苦口婆心提供给他建议的版友们，
在概念与大方向上并没有错，很可惜，他没有听进去。
而这两周我在fb最大的猫咪社团《猫咪也疯狂俱乐部》中，
正好又看到了另一个宠物相关的啧啧群募案(如下)：
https://www.zeczec.com/projects/Cozy-food-box
这个宠物机能饲料箱目前已募到245万，
而且最重要的是，这样的机能饲料收纳箱，
市面上“不是没有存在既有竞品”，
例如日本大厂IRIS的这款：
https://tinyurl.com/yb85hzgx
和募资上的这款一样具有加装防潮包、加挂饲料铲等功能，
(而且我个人比较喜欢有提把，不用双手就可以拿着走)
所以啧啧募资上这款机能饲料箱赢过IRIS这款的点，在哪里呢？
1．设计感。
不得不说，这款机能饲料箱的配色、设计、大小都非常具有设计感，
尤其在配色上，有一种国外那种登山运动用品品牌的氛围，
非常能够吸引像我这类patagonia品牌(或其他品牌)认同者的视线，
放在家中触目所及的地方也不会觉得碍眼。
2．极大容量。
半湿食与全干食的宠物饲主如果是价格敏感度比较高或精打细算的消费者，
通常都会购入较大包的乾乾(因为比较便宜)，
以原点无谷饲料最大包(11磅，约4.99kg)的量来说，
买回来便可以整包倒入，不用像较小的收纳箱，
还要考虑倒不进去的那些乾乾如何保存、要不要拆成两个收纳箱。
3．多功能。
很多宠物饲主都非常爱买宠物零食，
即便是极重宠物健康的饲主也很难免购买什么生肉冻干、但马高原鸡肉干、
Ciao肉泥，或是像猫还有木天蓼棒、猫草粉，
以及用来做宠物响片训练或标的训练的极高适口性点心(如鸡肝干、馅饼等)，
这一大堆东西如果又要另外找个地方收，也是麻烦，
如果能够收纳在一起又不会和乾乾混在一起，就多一个便利性。
而且毕竟是防潮收纳箱，所以能用来收乾乾，
当然也能用来收其他的食物或易受潮(当然还是得看东西啦…)的物品，
的确是蛮好的。
不过我是没有买，因为我的猫吃全生食(笑)。
在宠物产业的这些年，
我发现虽然宠物产业的消费者并不一定重视产品的实用性，
甚至他们已经习惯了产品的“不实用性”，
(例如猫奴，很常买到猫咪根本不吃不用不玩的东西)
但正因为宠物产业的消费者非常容易“踩雷”，
所以那些让他们曾经踩过雷的产品属性，就会非常容易被消费者记住并排斥，
就像上次我们在本版讨论那个猫砂盆的问题一样，
“过去使用上的负面记忆与经验”会让我们排斥使用有类似属性的产品，
同时，也正因为宠物饲主经常“被迫”去接受这种不实用性，
毕竟没买回去前谁也不知道自己的犬猫会不会吃(用、玩)这个产品，
因此只要曾经有哪个产品成功地让宠物饲主发现“不是雷”，
那么该产品的属性也会被饲主成功接纳，
变成用以挑选其他产品的“标准”或“门槛”，
例如罐头的适口性与口味(鸡、鸭、鱼、鹿)便是明显的例子，
我们很常遇到饲主说“我的猫只吃鸡肉的，任何有鱼肉的他都不吃”，
这很可能并非事实，但却是饲主的“真实经验”。
(毕竟他不太可能喂过全部含鱼肉的猫罐)。
所以上面那个啧啧募资案的业主非常聪明，
这个产品并不具有对饲主而言常碰到的那类不实用性风险因子，
因为这个产品严格来说“并不是给宠物用的”，
只要饲主买单，回去饲主就“会用”，接下来只有使用上满不满意的问题，
就算不满意，再差也是一个收纳箱，不会差到哪里去，
比起直接给犬猫用的产品而言，实在是好上太多(以风险与实用性考量而言)。
同时，宠物产业的消费者似乎具有“对单一产品的价格敏感度”倾向，
与一般产业(如FMCG)的高价格敏感度消费者的倾向不同，
一般这类消费者，对“单一产品”与“相似竞品”都具有高度的价格敏感度，
也因为通常其他产业单一产品的“竞品”(替代品)比较多，
因此高价格敏感度的消费者“通常”具有在多竞品之间的比价能力。
但是宠物产业的消费者似乎不具备这个能力，
他们似乎只能够在“单一产品”上进行比价(也就是对单一产品拥有价格敏感度)，
这除了可能由于上述提到的“不实用性”常态之外(导致竞品无法成为替代品)，
宠物产业的消费者普遍缺乏对于产品的正确认识与评估产品优劣能力的知识，
也可能是原因之一(例如主食罐有胶/无胶的实际优劣、如何正确辨认主食罐与副食罐等)。
例如，以猫为例，
很少消费者可以在多品牌主食罐中表现出足够的价格敏感度，
无法在GHR、Natural 10+、Addiction、巅峰、狂野主厨、唯美味、凯特鲜厨之间，
单透过价格敏感度(即便他是一个价格敏感度高的消费者)，
选择购买价格相对较低的产品，甚至会有购买到价格相对较高的非竞品的状况发生。
以上是下雨天想到什么打什么的一篇砖文，供大家配茶喝。
另外不知道创业版上有多少版友有使用DISCORD？
我刚刚在DC上创了一个创业者的交流服务器，
也欢迎加入聊聊，基本上不限制讨论的素质，
但禁止讨论违反台湾法律事项就是了：
https://discord.gg/tsQvdQz
祝大家生意兴隆囉 :)