相信订价对于创业者来说真的很头痛，我们可以从三个面向去思考。
直接成本
以保养品来说，就是内料，工资，包装，运费，通路的佣金，定义就是会随
著销售数量增加而增加的费用。这个费用对创业者来说比较好计算，
因为他是你卖东西的必要支出。
间接成本
像是办公室租金，水电费，薪资，广告费等，定义就是不会随着销售数量增
加而增加的。其中以广告费变动最大，如果你今天广告绩效好，你可能就会加码，
绩效差你可能抽掉广告，所以成本会处于一个变动的状态，
创业家必须要随时检视这个数据。
竞品
看创业家想主打哪个市场，以保养品来说，网络开架价格落在500以下，医美500-1000，
专柜1000以上，当然这只是一个粗略的分类，同样是网络也有高单价的品牌像是童颜有机
，嘉丹妮尔，价位超过500甚至到一两千都有，但这两个品牌的共通点是他们也有在百货
公司设柜，所以说纯网络品牌要卖到一千以上，我认为不容易。
我的操作心得是这样
首先你要先确认你锁定的族群，那价格带就出来了，像我主攻开架族群，接下来你要
找到价格的甜蜜点，像我的主打商品淡斑精华，开架便宜的300就有，专柜两千起跳，
我产品力胜过开架，和专柜有的拼，即使不如专柜也不会差太多，所以我把价格设定在
500，对开架消费者来说，他们愿意多付两百买到更好的产品，对专柜的消费者来说，
即使产品力比专柜差一点，但买一瓶专柜可以抵我四瓶，价差颇大，再加上美白是
长期抗战，一年如果买四瓶美白精华，他现省好几千。
当然你也要考虑到成本结构，扣掉直接成本，你还有多少毛利空间可以做行销，你打算
投资多少钱去推广产品，行销费用越多，毛利订价就要越高，但相对就越不好卖，所以说
这没有标准答案。
最后记得，价格永远是相对的，像我的防晒订价在700，对我的主力消费者来说就偏高，
开架防晒500以下的选择很多，有些口碑也不错，这样一比我防晒就相对没那么有吸引力
。
最后，给创业家一个衷心建议，创业初期不要轻易投广告，至于为什么，以及不投广告
可以如何行销，就等之后我办免费分享会时再揭晓囉！
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