※ 引述《centralperk (English)》之铭言：
: 各位创业前辈大家好
: 小弟刚起步不久
: 最近在想是否适合请业务? (之前只有请工程师和助理)
: 小弟做的是"类似"SEO，主要客户对象为公司
: 由于经验不多，以下思虑欠周的部分恳请指点
: 我目前想到的是:
: 如果花月薪3-5万请一个业务，
: 一个月内他帮我成交6万以上的金额 (公司1张单约3-15万)
: 那就可打平。
一般会担任业务 就是希望用自己的能力领到高薪
我们早期业务出身的人 连所有业务用具都是自己买
所以业务在意的不是底薪 是业绩奖金
高底薪低奖金、低底薪高奖金 会请到的业务都不同
: 不过我自己光想到要陌生开发，就觉得很难，感觉
: 1. 容易有挫折感
业务有挫折感 那他就不适合当业务 业务每天都是从新开始新的一天
昨天好不好都是昨天的事了 今天一样要想办法让公司有业绩进来
: 2. 打给其他公司、似乎也打扰到其他公司的感觉
: (会不会造成负面形象? 还是反过来想 有宣传效果?
打扰到其他公司??
你不孕症我还每天打电话问你有没有小孩要不要补习 才是打扰
可是 不孕症的又没有小孩送进你补习班 你打扰她又会影响你什么??
很多人说直销的人很讨厌 问题是 他让你不讨厌你就会买吗
走进汽车展示间的人 已经进到购买决策 他是要买了 只是还没决定买哪一家
这样的业务是想办法让客户买自家的商品
陌生开发的业务 就是在茫茫人海中找到并激发他想要买东西的欲望
: 之前从没想过聘请业务，
: 但最近征才时，有位助理说她之前做的是数位行销的<陌生客户开发>
: 且她的公司完全没给她任何名单，让她们这些业务<自行发挥>
: 我才惊觉到，原来对我来说非常难的工作(也就是客户开发)
: 原来已有人在做。
: (我对陌生电话仅停留在B2C的部分，也就是例如补习班招生。
为什么没有给名单? 因为名单算业务的 公司给的算公司的
通常业务是要越做越轻松的
因为一个成交之后 对方公司的朋友就会介绍他的朋友给业务
这些名单就是业务的资本、人脉地图
而我推文说，您的思考跟业务完全不同 的点就是在上面这一段
我业务出身的看到的是 你公司就有一个业务了
这位助理以前做过数位行销的陌生开发
但他会来做助理 表示之前业务压力太大、或是业绩不好...等等各种理由
不过业绩不好不算什么 因为跟公司资源、后勤、人事、管理..等等 都有关系
甚至品项也是 我有一个朋友以前卖车是全省第一名 改卖房子一年都没有卖到
您可以先跟这位助理商量 或是没事找他聊天 了解一下他之前业务的工作内容、奖金
然后您评估一下 将他助理的工作量减少变成半天 让他有半天尝试陌生开发
如果效果有了 再来慢慢调整 甚至请新的业务或是助理
如果效果没有 再慢慢把他转回单纯的助理
您也比较有经验 比较无痛
: 不过回想起来，创业过程中也有影印商、SEO厂商、
: 广告商打电话来过。或许就是同样道理?
: sorry长篇大论一篇，回标题，想请教，如果
: 1. 做生意的对象是公司
: 2. 贩售商品类似SEO、提升客户曝光度、数位广告服务
: 3. 公司刚起步不久、规模不大
: 4. 成交1-2件即可打平
: 请问这样是否适合聘请<业务>?
: 以及有没有其他需要注意的地方?
: 非常感谢。