[分享] 25:01服饰创业实战(二)上新闻的管道

楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-01-24 02:11:19
https://i.imgur.com/BS1y6lq.jpg
25:01的商业模式到底可不可行,答案是肯定的,我的同期伙伴FANDORA年营收就破亿,证明这套模式是可行的,并且早在文创插画T恤还没这么有话题性我就切入,并和工厂制定价格,几乎奠定了往后做这个路数的制造成本,25:01可以说是文创插画T恤的开拓者之一。
那为什么FANDORA可以,而我却无法达到他的营收数字,因为他们很早就建立电商的团队,不论在征图或贩售,他那套系统我真心觉得很棒,他带着成熟的电商团队打仗,我却把重心放在替插画家办展览,参与社会议题,我赢得很多新闻媒体关注,他则稳定的获利成长,等我展览结束,想回头建立专业的电商团队,已经迟了,所以我把重心改往研发潮流发热衣跟凉感衣,但我一直把FANDORA当伙伴,也很高兴文创的香火有人延续下去,类似品牌还有VIEW FINDER,很可惜这五年一直没能和VIEW FINDER成为朋友,没机会遇到。
而我们三个,最多新闻媒体关注的,一定是25:01,给人梦想热血与信念,也是我25:01,这些曝光,绝对不是偶然!
本篇主题:上新闻的管道
我还是要说一声这个时代创业真的很幸运,行销做好一点不可能没没无闻,要上新闻更是轻而易举。
现今的社会,上媒体有两个管道,一个是花钱买业配,电视新闻行情8~16万,电视节目(美食节目或台湾人物介绍)8~10万,直接砸钱,他们会为你的创业找亮点来报导。
另外一种,就是自己能创造话题,就拿我陈郁翔来说吧,国中在西门町穿的很时髦,就被COOL杂志采访过,20岁拿下海尼根DJ大赛亚军,被HINOTE杂志采访,高雄81气爆时,号召乡民超商捐款也被东森采访,接下来就是创了25:01大家看到的开店送鸡排,和蔡英文站在一起,上黄子佼节目专访,TEDx演讲跟UNIQLO在台纺织厂研发发热衣跟凉感衣创新传统产业等。
对我来说,能上媒体不是平白无故,如果有A过我ID的朋友,应该可以发现我写过许多文章都有爆,怎么下笔能引起观众情绪是我写文章的重点,但不能只是故事写的好,自身我也为自己的理想做的很多努力,我只是根据事实用传达力最棒的陈述方式表达,让这些努力可以成功的被更多人看见,快速传递出去,讨论的人多了,新闻媒体自然会跟上发稿或采访。
这么如何让自己的创业扣人心弦,用字遣词还有发生过程很重要,没背景也可以是一种优势,现在人不爱看锦上添花,更喜欢凡人上进的光芒,所以"人味"很重要:
写法一:
‘大家快来买娃娃,营收会捐三成营收给烧烫伤协会喔。’
写法二:
‘我会想开始卖娃娃,是因为台北车站看到全身被火烫伤的阿婆在地下街卖娃娃,那天下大雨,很多人急忙坐车回家就没注意她,我上前去跟阿婆买了一个,不贵,150元,但可能是她今天唯一的吃饭钱,我无法买下更多娃娃,所以想上网帮她卖,营收一部分捐给更多受烧烫伤折磨的苦难人,另一部分支付网站的开销,一样只卖150,希望大家能支持或转载,谢谢你能一起传递社会温暖!*前往连结*’
以上两种写法,大家有看出重点吗?若这两则是脸书贴文,你会更想点谁进去支持一个娃娃?就算不买,你会更想为谁转载这篇文章?你觉得谁更能引发新闻的关注?
自身的独有经历 + 放大亮点(阿婆的可怜) + 置入商品并价格渺小化 + 引发观众参,请注意,你不能乱写,否则被揭穿会身败名裂,布丁三姊弟就是大家的前车之鉴,你只能巧妙的运用文字变化,譬如‘营收一部分捐给烧烫伤的患者’跟‘营收一部分捐给受烧烫伤折磨的苦难人’当然是后者听起来比较痛,又或者,反差你的创业:
写法一:
‘女生别害羞,挑一只自己喜欢的假阳具。’
写法二:
‘整个衣柜都是我的异国恋,仿外国AV男星假阳具热卖中!’
写法三:
‘逐出教会也要卖,假阳具老板全家都是虔诚基督徒,母子哭吵断绝关系!老板:性高潮也是上帝赐与。’
以上三种写法,大家有看出重点吗?写法一就是最LOW的行销话数,毫无包装,为卖而卖,在现今商海了无创意,写法二是经过包装,合理美化商品,是现今商海要的创意,写法三就是制造反差,同样围绕在引发新闻话题的套路里,自身的独有经历 + 放大亮点(基督徒卖假阳具) + 置入商品 +
引发观众参与,用字遣词的痛感要加强‘上演家庭革命’与‘母子哭吵断绝关系’,当然是后者让观众比较有画面,最后老板说:性高潮也是上帝赐与,让这篇文章整个幽默起来,引发观众共鸣跟新闻话题,‘同样还有工程师放弃百万年薪卖鸡排’,‘超美钢管女郎竟是两个小孩的妈’,这些都是利用反差引起新闻话题的套路。
以上两个手法,必然有很多创业人不喜欢,因为都是譁众取宠,但这是免费能快速拿到新闻传播的方法,就算是独家研发商品好了,我自己辛辛苦苦研发的发热衣跟凉感衣,同样的都要找到新闻亮点,才能引发新闻话题,例如‘25:01发明潮流发热衣’与‘台湾青年跪求UNIQLO纺织厂,世代合作成功研发文创发热衣!’后者当然比较能引发更多观众阅读,其实我们身为一个创业人,尤其是在研发产品的时候,让产品顺利曝光就是创业人的责任,我们所有的人,所有的团队,都是在为这个产品服务,自己的脸皮丢下不算什么,只要能让更多人知道产品,没有钱
就需要一些手段,等打出一点名气,再拉回品牌质感会更加分,每一分努力,都会有人看见的。
附录:上新闻了要准备什么
这篇附录超珍贵的,网络上一定很多人教你上新闻,但没告诉你记者来之前要准备什么,全台湾所有的电视新闻我都上过,老四台+东森+年代+壹电视,分别在不同时段都专访过我,这绝对不是偶然,如果专访我是无聊的事,一台播出后,不会再有其他家来。
当你收到记者的私讯,想要跟你约时间专访你,答应后请先跟记者要采访内容,他们大概会先列8-10条的问题,但其实播出只会有2-3条,上新闻是千载难逢的机会,不要当作流水帐说完就算了,这样观众也只会看完就算了,一则三分钟的新闻,你一定要根据这些采访大纲,去为记者设想话题亮点,你想带给观众什么?你创业的辛酸?产品的创新?离奇的过程?梦想的坚定?观众都喜欢听一些不为人知的血泪,你一定要先把每一个问题的答案写好再回传跟记者讨论,然后,控制在五句以内回答完一个问题并且带有讨论梗或情绪梗。
https://i.imgur.com/8XxBI4A.jpg
我拿我自己来说好了,民进党胜选之夜,那台下有多少新闻媒体 +
两万多人观众,那是我人生一个很大的机会,讲稿是我自己写的,提到青年的期望,婚姻平权,民主的传承,但我知道这些都是不够的,只是符合大家对我励志青年的形象罢了,所以最后我说一句‘蝗胺(黄安),你去吃屎。’,最后被很多新闻剪出来播送,也更多人回顾我上台发言的内容,那天若没有叫黄安去吃屎,隔天绝对不会有我的新闻版面,也不会有人注意我讲了什么,这就是有SET梗跟没SET梗的差别,所以每一次上新闻,我都会给先拿到采访内容,然后回传我的答案,并告诉记者我最近正在做的事情,发生了什么花絮,可以给他什么画面
,让整篇新闻内容更加丰富。
第二找人录下新闻画面,尤其我们做网络生意的,存盘自己的新闻画面很重要,然后把画面发文在自己的脸书或粉丝团感谢记者,感谢支持自己的人,你上新闻觉得很荣耀,你身边的人也以你为荣,同时,你的高飞就带有社会责任,你的创业不再只是你一个人的事,请为你的支持者走下去。
附录:新闻对营收的帮助
基本上有加成的效果,所以很多商家喜欢拿新闻画面打广告,因为转单率高,但请各位记住,一则新闻不可能让你的品牌吃一辈子,大概打个一个多月就极限了,新闻是个助力,但本身创业内容还是要扎实,才能相互辉煌。
新闻篇就讲到这了,有什么问题大家都可以提问,我都会回答,你的问题也许是大家的问题哟^^
作者: wooflion (汪汪)   2018-01-24 02:16:00
头香,我觉得很可以~~~
作者: kissnini520 (努力赚钱~)   2018-01-24 03:09:00
我居然抢到第二
作者: doris1016 (~DoR!$~)   2018-01-24 03:36:00
推!
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-01-24 06:22:00
补充:花钱买业配 内容没梗一样散播不出去有梗的话题 不必花钱也会有新闻播 请把握这原则
作者: noside (焦糖哪几朵)   2018-01-24 07:23:00
早起认真读报完本文~赞!
作者: seesaw20 (reman)   2018-01-24 08:39:00
感谢分享!有两段内容重复贴上喔
作者: Freeven (夏舞枫)   2018-01-24 09:49:00
宝贵经验感谢分享!!
作者: likeastar ( )   2018-01-24 10:14:00
你的文章受益良多 真的很感谢
作者: mamacow (妈妈牛)   2018-01-24 10:28:00
谢谢分享!
作者: mizuirosyo (二律背反)   2018-01-24 10:54:00
感谢宝贵的经验分享
作者: pttnowash (不用洗)   2018-01-24 12:45:00
Good 好文且有实战经验态度也真诚
作者: bighead71   2018-01-24 14:02:00
推一个
作者: ladside (喇D赛)   2018-01-24 14:30:00
希望收精华
作者: GUITAR520 (风吹过的日子 ...)   2018-01-24 15:23:00
感谢分享 ~
作者: cutejam (巴哥犬好可爱)   2018-01-24 23:32:00
很棒的分享
作者: GucciMe (Fashion adapter)   2018-01-24 23:36:00
可以出书了!而且你这种实际做事情的人来讲操作,比一堆完全没经验的人出书教人操作还更有说服力!
作者: cicadar (cicadar)   2018-01-24 23:42:00
谢谢分享
作者: bill8345 (宗)   2018-01-25 00:44:00
推推
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-01-25 01:37:00
我以前有写好一套清寒创业想出书,后来隔年回头看又觉得少说很多,每年电商变化太多,书永远都追不上,所以就爱上这种即时的经验分享。
作者: tenminute (婚婚)   2018-01-25 02:03:00
作者: iethan (意思。婚摄)   2018-01-25 13:47:00
谢分享!请问文中说建立电商团队已太晚的原因是什么呢?
作者: kingoface (Vince)   2018-01-25 17:25:00
好文给推~
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-01-25 20:26:00
一开始我设定的方向是展览,市集,那时候开店平台也没这么成熟所以自建官网,等展览没落资金转向研发,有阵子营收是空白,等新产品要在网络推出已经没资金再找广告投放还有专业设计跟电商企划,只好我一个人操作跟出货,但我不也不敢设想如果从一开始我就把资金都用在建立电商团队会比较好,毕竟当时产品不够成熟。
作者: rwofjs (LOMO Sapiens)   2018-01-27 03:00:00
用心推
作者: iethan (意思。婚摄)   2018-01-27 11:50:00
谢回复。不过若是原PO建立股权制度纳入新资金,或许有更多发挥?
作者: clodyfly (AGNES)   2018-01-29 01:32:00
推 太强大了可惜美睫真的好难推
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-01-29 10:06:00
新股东没再想 烧别人的资金我其实满内疚的

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com