※ 引述《GreatGByte (无)》之铭言：
: ※ 引述《Y2797 (以和为贵)》之铭言：
: : 简单说一下
: : 广告不只是广告这么简单
: 其实行销不只是广告这么简单
: 如果以行销的最正规军快消品业来看
: 整个行销行业上游到下游可以分五段
: 1.市场情报 / 市调 Ex:AC Nielsen、Kantar
: 2.产品 与 策略 Ex:P&G
: 3.策略 与 创意 Ex:O&M、burnett、JWT
: 4.媒体执行 Ex:旧媒体时期的凯络,传立，网络媒体时代的各FB投放公司、SEO公司
: 5.商化 决战最后一哩，现在的显学电商不会遇到这块
: 产业别不同做法也不同
: 像大的快消品品牌，年度预算破亿，他们比较在乎1. 2. 3.
: 像4.的什么CPM、CPC、ROI，他们也会稍微看，但老实说不怎么在意
: 反正数字砸到够能差几十万? 只是整个案子预算中的小钱
: 电商我不熟，但FB有追踪几个大代操公司的老板或所谓成长骇客
: (看他们常常发文互相捧来捧去XD)
: 电商几乎都在4.钻啊钻，2.江湖经验，3.意外蹦出来就用
: 1.勒? 没有1.啊！没有1.的2.和3.就是天桥底下说书，大概就靠老板主管的商业直觉
: 就算4.是有规模的公司说要给你total solution
: 但他们的专长(和资源)就不在1. 2. 3.，所以提案就算煞有介事的提到消费心理、策略
: 大概也只是他们公司主管的商业直觉或觉得乍听之下无误的商业逻辑
: 如果以前的全联小编可以算是FB投手的成功案例
: 那是因为人家做足1. 2. 3. 4. 5.，而不是4.厉害的关系
: 但行销的门外汉会以为厉害在全联小编，一时FB小编/广告投手这职业被炒得火红
: 电商圈所谓的广告
: 和markcom圈的正规军比，其实等级还是差满多的
: 所以.......
看到这种似是而非的就想导正观念
结论就是电商不熟
行销也没有理解到位
行销本来就没有正规军
更不可能存在复制成功的行销案
ＦＭＧＣ也早就跟过去书本上讲台上差距甚远
公司中的行销经理拿着没意义的4C 4P STP SWOT
不敢面对真实行销战场一大堆
也没几间上市公司敢把电商自己来
外包在外包KPI达不成就走人或者换外包商
1.市场情报跟市调
很多新媒体在做但是很难自成一个产业
因为电商时代本来就是反过来的时代
自以为最新的完整资料根本跟不上实时竞价的广告游戏规则
花钱买来的市调数据跟市场情报，对于数位广告投放优化帮助极低
顶多拿来当作短期参考用途
若要更有价值就是能转化成与品牌内容共鸣
数位相关数据鹰眼数据可以去看看
2.产品 策略
中小企业就算了
一天到晚遇到有着梦想的发明家开发了一个商品
产品从识别CIS 价值主张 顾客关系 通路 目标客层 收益 成本...关键什么鬼的
列的天花乱坠，没错就是流行一阵子大家都要跟风的商业模式
结果销售不如预期，通路跑不动，电商找出口
电商的套路很多套
流量成长骇客听起来很酷
漏斗行销基本功先想办法理解跟实践
3.策略 创意
可以实践成功的叫做创意
只能安慰自己的叫做文创
破坏式创新是行销新手最容易犯的错误
连消费者互动与关系都破坏了行销就成了没有靶的飞箭
4.媒体执行
传统广告
数位广告代理商
二分法比较快但是当中出现SEO公司的话 XDDDD
5.商化
CPC CPM那些就算了
ROI没有一个老板、股东、投资人会觉得没意义
有钱人会有钱是因为他们更珍惜手上的子弹
随便丢一点钱在广告上不在意除非脑洞
不然他丢去做善事还可以节税
与ROI在电商中同概念的ROAS是必须也不能不懂的
不然钱丢在水里也怪不了人