Re: [闲聊] 天呀!再三个月就过农历年了

楼主: noside (焦糖哪几朵)   2018-01-07 08:05:29
每位创业路上的行者问声好!周日好!
时间过好快,一下子就到2018Q1Week1
[2017年Amazon经营概况总结]
美国站点是从2017/2月决定开始做的,
在注册以及资料审核的同时也在准备
出货到美国FBA仓的细节,直到5月底
才正式上架开卖,真的是“赔”训过来~
6月、7月、8月都在站内引流和优化,
把评论数做起来,客服也是逐一起色。
9月、10月、11月不间断参与秒杀活动,
持续退出新品上架、推广等直到12月,
才开始单月转亏为盈,站内广告已可压
到标准内Acos 25% 自然销售可达日均25
但我共有20个Listing,这样的表现很差!
仅靠ㄧ两款较卖产品在撑销售量而已。
2017年我的亚玛逊元年:售3005pcs
营业额为美金51054,净赔一万美金整。
2018年元月现在持续努力,准备着手站外
引流以及SEO代运营,先前之所以赔的
关系在于我的抉策失败有三点!!!
失败的第一点就是:低估运费
我虽说是做产品的厂家,但我ㄧ开始把
包装以及外箱根据线下通路可吊卡的型态
导致在运费成本上付出很多,亚玛逊已是
薄利在跑规模经济好比淘宝的角色了。
运费高到1-2美金等同利润都被吃光光了。
失败的第二点就是:高估产品
ㄧ个老板最大的问题就是爱上自己的产品
是的,我把我的产品当作是自己小孩,
毕竟每一个产品都由我们自己开模具,
团体去研发并验证、制造、品质都包了。
我以为我是做到F2C的厂家直销给消费者
理应价格超漂亮,消费者会买单的才对!
错了!就算我办买一送一或超低价也没用
因为Amazon算法的关系,没有曝光度,
没有人晓得我的产品就更不用说成交了。
失败的第三点:错估时机
之所以赔了ㄧ万是累加起来的!
亚玛逊站内广告我不该在新品上架还未有
评论数时砸血本而导致无用的流量跟点击
所造成的费用是单日250美金在跑,而当时
我不信也不听而维持了ㄧ个月~!损失!
另外就是我的品牌以及评价数还不可冒然
去做LD(秒杀)活动,结果做了几个活动,
直接惨赔2000美金在黑五跟网络星期一。
承接2017,迎战2018,我并没有放弃!!
因为我就把2017的亏损当作“赔”训。
至少我们ㄧ路走来不断调整战略方针,
也还维持着本业B2B的进行才维持住。
以上,是跟各位板友报告分享自己的路程
祝各位顺心顺利、身体安康!周ㄖ愉快。
作者: biotium (biotium)   2018-01-07 08:30:00
辛苦了
作者: thomasjay (thomasjay)   2018-01-07 10:18:00
推心得跟检讨
作者: notgoman (Jiro )   2018-01-07 10:30:00
推经验分享
作者: bassmaster (三餐吃方便面然后暴毙)   2018-01-07 11:18:00
加油
作者: ebee (好久没好好淋雨)   2018-01-07 11:22:00
加油
作者: online0801 (445)   2018-01-07 13:08:00
推推
作者: maybe7512 (叉烧包)   2018-01-07 15:23:00
辛苦了
作者: didiheadshot   2018-01-07 20:33:00
推您的宝贵心得与愿意分享
作者: kan8634 (毛仔)   2018-01-07 21:17:00
感谢分享
作者: dongku (亲近k线)   2018-01-07 21:26:00
单一产品投注这么大的资源有点冒险
作者: Freeven (夏舞枫)   2018-01-08 09:20:00
感谢宝贵经验分享
作者: lucasfang (Tashi)   2018-01-08 18:41:00
感谢宝贵经验的分享
作者: peterandjuly   2018-01-10 19:16:00
加油
作者: wvaidne3 (vincent)   2018-01-10 22:39:00
加油

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