楼主:
noside (焦糖哪几朵)
2018-01-07 08:05:29每位创业路上的行者问声好！周日好！
时间过好快，一下子就到2018Q1Week1
［2017年Amazon经营概况总结］
美国站点是从2017/2月决定开始做的，
在注册以及资料审核的同时也在准备
出货到美国FBA仓的细节，直到5月底
才正式上架开卖，真的是“赔”训过来～
6月、7月、8月都在站内引流和优化，
把评论数做起来，客服也是逐一起色。
9月、10月、11月不间断参与秒杀活动，
持续退出新品上架、推广等直到12月，
才开始单月转亏为盈，站内广告已可压
到标准内Acos 25% 自然销售可达日均25
但我共有20个Listing，这样的表现很差！
仅靠ㄧ两款较卖产品在撑销售量而已。
2017年我的亚玛逊元年：售3005pcs
营业额为美金51054，净赔一万美金整。
2018年元月现在持续努力，准备着手站外
引流以及SEO代运营，先前之所以赔的
关系在于我的抉策失败有三点！！！
失败的第一点就是：低估运费
我虽说是做产品的厂家，但我ㄧ开始把
包装以及外箱根据线下通路可吊卡的型态
导致在运费成本上付出很多，亚玛逊已是
薄利在跑规模经济好比淘宝的角色了。
运费高到1-2美金等同利润都被吃光光了。
失败的第二点就是：高估产品
ㄧ个老板最大的问题就是爱上自己的产品
是的，我把我的产品当作是自己小孩，
毕竟每一个产品都由我们自己开模具，
团体去研发并验证、制造、品质都包了。
我以为我是做到F2C的厂家直销给消费者
理应价格超漂亮，消费者会买单的才对！
错了！就算我办买一送一或超低价也没用
因为Amazon算法的关系，没有曝光度，
没有人晓得我的产品就更不用说成交了。
失败的第三点：错估时机
之所以赔了ㄧ万是累加起来的！
亚玛逊站内广告我不该在新品上架还未有
评论数时砸血本而导致无用的流量跟点击
所造成的费用是单日250美金在跑，而当时
我不信也不听而维持了ㄧ个月～！损失！
另外就是我的品牌以及评价数还不可冒然
去做LD(秒杀）活动，结果做了几个活动，
直接惨赔2000美金在黑五跟网络星期一。
承接2017，迎战2018，我并没有放弃！！
因为我就把2017的亏损当作“赔”训。
至少我们ㄧ路走来不断调整战略方针，
也还维持着本业B2B的进行才维持住。
以上，是跟各位板友报告分享自己的路程
祝各位顺心顺利、身体安康！周ㄖ愉快。
作者:
biotium (biotium)
2018-01-07 08:30:00辛苦了
作者:
thomasjay (thomasjay)
2018-01-07 10:18:00推心得跟检讨
作者:
notgoman (Jiro )
2018-01-07 10:30:00推经验分享
作者:
ebee (好久没好好淋雨)
2018-01-07 11:22:00加油
作者:
kan8634 (毛仔)
2018-01-07 21:17:00感谢分享
作者:
dongku (亲近k线)
2018-01-07 21:26:00单一产品投注这么大的资源有点冒险
作者:
Freeven (夏舞枫)
2018-01-08 09:20:00感谢宝贵经验分享
作者:
wvaidne3 (vincent)
2018-01-10 22:39:00加油
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