Hello 我是Jammy
今天要讲两个宅宅工程师创业一年多，月营业额从零到接近百万的故事
部落格好读版：http://www.coach168.com/blog/3208700
Alex是我的Partner，从研究所毕业后我们就一直怀抱着创业的梦想
2013年是APP正夯的时代，身为iOS工程师的我们当然梦想跟FB或是IG一样
做出一个超热门的APP然后A轮B轮C轮，30岁前就财富自由
于是我们疯狂写code，上班、下班、周末，脑中都是程式码
跟所有的程序猿一样，我们专注的是更好的UI/UX、我们要把APP做到完美
然而现实狠狠给我们一记直拳
网络上再好的东西没有行销完全不会有人知道，你只能散播给亲朋好友
于是我们花了几千到一万的费用找部落客帮忙宣传
APP冲到下载排行前五名了！我好兴奋啊！
but...钱呢？
没有business model的东西都是 bullshit!
经过了两年多的上班练功赚钱&下班上课学习
我们懂GA、SEO、Growth hacking
我们觉得自己强暴了！出来创业一定马上赚翻
2016年1月我们毅然决然的踏出来创业了！
因为不知道什么好做，所以我们从看似最简单的代购开始
客人自己找货，客人还先付钱，应该没有比这个更美好的生意了
第一个题目：日本代购
我们用尽了所有的技巧打造了一个日本代购服务网站
GrooveHQ寄信、Zophim当客服、Wufoo做评分表单、Weebly架站
写了很多代购相关文章冲SEO，Google adwords，FB广告
主要的服务内容就是：客人贴日本商品连结，我们帮客人买，赚取商品价格10%的服务费
梦想很美好，现实很残酷
第一次做生意的我们根本不知道这样定价，利润根本低得可怜
工作费时又费力（各位去看代买板的两阶段付费方式就知道这有多累）
第一个月的营业额只有4000元，利润连我们基本的支出都负担不起
2016年2月我们介绍一些代购的热门商品，试图主动出击，但效果依旧不佳
（文章的SEO其实很强，但需要数月时间发酵）
2016年3月在跟我姐一次吃田季发爷的过程中，我姐说韩国衣服这么夯，你们怎么不做看看？
我们不懂，但是我们愿意尝试，两人团队的优点就是可以马上转换方向
第二个题目：韩国服饰代购
我们从weebly转战到架ez，将韩国的网拍上架到我们的自己的网站
下载图片->编辑->上架 这过程作几百件 不轻松
挑品、文案跟价格，我们只是两个男生，没有精准的眼光，也写不出好文案
价格是韩国的售价+国际运费+我们的利润，基本上这价格客人要很有爱
衣服还会遇到尺寸不合、脱线、瑕疵的惨剧，问题实在太多了
尽管贩售情况小幅改善，我们还是没办法靠这个成功
2016年4月我们突发奇想去找太阳的后裔剧中周边商品
第三个题目：韩剧韩星韩国商品代购
终于我们找到生意的感觉，订单开始涌进，每周至少有20张单子要处理，
这个时候我们开始才学习包装，找纸箱、找袋子、研究货运、出货单
包装也都是学问，纸箱、袋子、货运价格，好用的胶带、切割器
多包货客人不会还你，下一个客人没货出，少包要再付一次运费还降低客人的好感
接下来我们上班的工作就是一直看韩剧、追韩星、找商品
女性好友表示：这工作内容太幸福了
途中经历的爆款 宋仲基 宋慧乔 太阳的后裔
朴信惠 Doctors
韩孝珠 李钟硕 W两个世界
还有GD的东西全都超好卖，连外国人都来跟我们买XD
随着订单的增长我们广告投入金额越来越高
有自己投放也有找广告代操公司
（广告学问深似海，好的广告带你上天堂
这两年我们每一天都在懊恼昨天的自己为何如此蠢笨）
而这个时候才发觉产品力大于一切，前三个月为了印证学习的方法
花费了很多的时间调教网站UI/UX，做A/B Test，看GA分析转换率
结论就是你产品够强，google表单都能做生意，那些方法是给已经运转的服务更上一层楼用的
进来的客人都不够多的时候，去分析资料根本就是浪费时间
韩剧韩星商品价位都是动辄上千破万的，客单价很高，客人消费频率低
2016年7月我们开始新增韩国美妆保养品，这些商品就有批发的货源
我们找太原路、五分舖、google搜寻
固有的思维让我们以为批发需要很大的量，实际做了才知道大家都苦哈哈，1个2个也批给你
但台湾批发商的脚步其实很慢，商品选择也不多，而我们韩剧的商品却都是最新的
2016年10月我们正式跑到韩国找当地的批发
这趟真是来对了，认识了韩国美妆保养品的批发商，大咖的台湾贸易商
于是所有韩国美妆保养品的货源我们就都拥有了
这边很幸运的是也遇到好心的前辈教我们，让我们找到更多便宜的进货管道
这个月有两个厂商找我们合作
一个是在台湾尚无知名度的韩国保养品，一个是非常高价位的韩星墨镜（7-9K）
初尝批发甜头的我们，直接砸入二十万元进货
然后才发现，前者没韩星加持，后者价位太高，非常难推
经过很长的一段时间，也花了很多心力总算卖掉了，但这真的是风险非常大的行为
2016年11月有个台湾贸易商推荐我们一个很有趣的商品
这个贸易商的规则是需要一点量的
我们下订了一些，接着稍微投广告试水温
发现反应超好，然后我们就再加订数量、加大广告投放
订单真的一直来，可是再过了两个礼拜货都没有来
最后在12月初的时候这个贸易商说韩国那边不出货了，Sorry囉～
FUCK！整个脸都绿了，我接了两百多单，你跟我说没货了?!
最后我们跟另外一个贸易商哭说"不管多贵，只要有货给我就可以了"
还好这个贸易商很罩，赶在12月中旬给我们货，让我们度过这个圣诞危机
多个货源很重要，你永远不知道这个上游会出什么纰漏
尤其韩国的货最常被诟病的就是出货时间不稳，数量不稳
上游说延期就延期，说不出就不出
经过这次事件让我们对“跑预购”这个方法非常谨慎
这个商品还有另一个故事是，我们卖超好后，又追加了一倍的量
可是圣诞节之后的销量惨淡无比
批发有赚有赔，囤货风险是非常可怕的东西
2017年1.2月 鬼怪来袭 孔刘魅力无法挡
这段期间李圣经跟3CE的口红卖到翻掉，数量都是上百只
当然也遇到等货等了一两个月，我们要疯了，客人也要疯了
2017年3.4月 前两个口红销量已经缓下来了
听从贸易商的建议我们又进了很多新的款式
（韩国美妆款式更新超快，贸易商每个都跟你说很好卖）
结果只中了两个商品，其他全变库存，再一次囤了10几万的垃圾
韩国美妆好卖就爆款，不红的你一只也别想卖掉
2017年5月 两个爆款产品到这边生命周期也到尽头了
途中Facebook专员有打电话给我们，说我们花的广告费达标了，可以跟他们请教广告技巧
他们的建议真的是真理，现在才体会到，只是当时候的我们还是太菜了
此时的我们开始讨论这个生意还值得继续做下去吗？
收入方面我们俩个当初的年收加起来也有两百万了，可是目前代购却还无法超过
那如果这个模式放大好像会遇到不少的问题，短期之间我们也没有更好的方法解决
这个工作也是劳力密集的，包括 找货/上架/翻译/文案/包货/客服/广告
基本上我们除了睡觉时间，几乎都待在工作室，也因为上述那些工作，让我们不太有时间思考
营业额提高->工作量提高->这半年来我们几乎都没空闲可以思考下一步
终于我们讨论的结果是结束这个生意
那下一步我们做什么呢？回去上班吗？当然不可能
当你创业后你会学到很多上班学不到的东西
这个时候的我们开始想转做教学，开始整理我们会的每个技能
第四个题目：创业教学
毕竟这个生意模式赚得到钱，但是不适合我们两个
于是我们正式开班授课，在教学的时候我们也有更多的时间沈淀过往的经验
然后我们就找到理想中新的生意了（创业之魂永不熄灭）
第五个题目：零售
2017年6.7月 我们开始准备新的生意-零售，并做小规模尝试，确定这个生意模式可行
2017年8月 我们将生意模式放大而且成功了，已经可以支付我们的薪水了！
2017年9.10.11月 我们想将生意模式再次放大，遇到问题了，努力克服中
现在我们轻松非常多，收入稳定，很多时间可以思考下一步放大的方法
回想起来会觉得前面一年半的时间真的很蠢，花了很多时间做无用功
但没有这段时间的学习，这一次的生意应该也无法成功，经验太重要了
只能当作花了一年半的时间来读创业研究所
创业期间每个坎都不好迈，遇到贵人可以省很多弯路，那真的是很幸运
一直到现在我们还是拼命的找文章，希望能从前辈的分享中找到灵感
过程真的很累很辛苦，我们也把一些微薄的经验分享出来，让大家觉得创业的路上不孤单
陆续我还会再分享一些比较详细的代购经验
这篇是我们创业过程的简单流水帐，希望能帮大家打气！
坚持到底就是胜利:)
PS.如果你是台湾厂商，有好的产品也接受OEM需要有人帮你行销贩售，欢迎找我们
我们现在非常需要厂商名单跟好产品！