图文并茂版
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相信大家在管理店铺时都会遇到一样的问题
明明已经打了广告为什么业绩还无法提升？
明明已经有了折扣为什么业绩还不升反降？
这里公开一些数学的方法，让大家更有逻辑的思考店铺管理
以服饰店为例：
客单件数（UPT）：平均每一个结帐的顾客所购买件数
公式：总件数（Units）／交易笔数（Transaction）
范例：今天总共卖出15件衣服，10位顾客结帐，客单件数（UPT）等于 15/10=1.5
购买率（Conversion）：结帐的顾客占来客数的百分比
公式：交易笔数（Transaction）／来客数（Traffic）
范例：今天总共10位顾客结帐，来客数为100位，购买率（Conversion）
等于 10/100=10%
来客数（Traffic）：顾客进来店铺的总人数
件单价（AUR）： 每一件商品的平均售价
公式：总业绩（Sales）／总件数（Units）
范例：今天业绩为10,000元，卖出20件衣服，件单价（AUR）等于 10,000/20=500
然而，这4个数字相乘之后
客单件数（UPT）X 购买率（Conversion）X 来客数（Traffic）X 件单价（AUR）
不理解的请看图文并茂版
就会等于我们的业绩了！
这里分享一个线上公式让大家可以下载使用
https://goo.gl/THQsyT
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预祝大家生意兴隆！