夜深人静，睡不着，就上来写续集。
昨天是我美国亚马逊产品正式上架至今90天
我总共有12个SKU(产品含变体）卖了687pcs
营业额做了USD 10,350 但起初的广告组经验
不足而躁进投放每日广告费用为USD 500，
简直就是在打“七伤拳”ㄧ昧地求销量～
然后转换率低的代价就是卖ㄧ个赔两个！
更不用说还有物流费用的成本呢！！！！
我突然想起郭台铭说过ㄧ句话，就是
“经验，就是金钱与时间的积累。”
好吧！！我承认自己也必须经历而学习，
但也感谢我除了香港前辈跟深圳前辈引导，
也认识了深圳海归的同行（都是电商小白）
给了我不少指引跟分享，就好比我当年要
考GMAT/TOEFL就是需要机经来作教材；
考国考/证照就是需历届考题以及近年试题。
上次发文后，有位在台湾的群友跟我提问
要开通美国亚马逊帐号？我详述了我自身经过
但仅能参考不能照复制，因为我是用东莞的
公司来申请，然后要有官方网站，且要有产品
图片在官网上。信用卡持有人的身份验证，
当然，收款帐户更是重要能收外币为佳。
产品要先安排摄影、后期，最好6张图：
主图+详情图+场景图，标题填写，特点，
产品瞄述，关键词蒐寻，广告词组的设定。
好多好多...ㄧ时半刻真的难以分享就是了。
先报告上次月初惨败的教训！是的！我净赔
了 USD 750 /周～因为秒杀(LD)活动是收费
时段ㄧ次五小时就150美金，我作了5个！！
而且售价还会被亚马逊强制以产品过去30天
最低成交价再打75折！对的！75折～根本也
没啥利润可言。很多人（包括以前的我）都
误以为“哇！深圳华强北大把东西便宜的”
但上亚马逊请别忘了运费，除非走海运，
不然ㄧ般的UPS空+派也是平均1美金1件了，
以ㄧ次100公斤的货从香港直飞洛杉矶再派
送到亚马逊FBA仓来看的话，再者，亚马逊的
FBA Fee 通常为2.99美金，卖出还要抽佣15%
比如卖10美金的产品，1.5美金是佣金，再扣
2.99美金再扣1美金等于剩 4.5 美金，假若
卖个USB Type-A to Type-C Cable 1.8米*2
或是作 3 Pack 成本约莫2.8-3美金（含包材）
利润剩下1.7或1.2美金？错了...别忘了还有
广告费用的平均点击成本0.85到1.05美金！
更可怕的是转换率，啥是转换率呢？？？
先有曝光量才会被人看到产品的主图跟标题
再有点击进去，至于买不买又是另一回事！
故转换率25%代表点了四次买了ㄧ个！
等于0.85*4= 3.4美金要扣，卖了ㄧ条线等于
反而赔了1.7美金，也就是为何我近期越作
越无力的感觉了。因为流量是王道，流量又
分为站外引流（Facebook/YouTube/Ins)以及
站内引流（关键词提取）。我现在以站内为主
回到原题，我LD赔了750美金，反省自己为啥
我的产品作低价秒杀还乏人问津，经指点：
1）品牌：我算老几呀！听都没听过的( 插𫛞?)
2）评价：太少（50个全星以下都算少）
所以，我提出的改善对策为：
1）美国商标在四月已有受理回执，预计
年底能好，并能在亚马逊提缴Amazon Store
第四季则持续维持高效品质的客服...就是
ㄧ个字“送”（台语：爽）凡是有客写信来
我聆听后返馈，就是再送ㄧ个给老外来争取
Seller feedback好评+product review 好评！
慢慢把帐号养起来就好比台湾淘客买淘宝
会不会先留意卖家的评价咧...需要持久战。
2）评价数也是一个字“刷”前提是产品
也要扛得起考验啦！有很多方法的，不建议
找淘宝那种，大多都是中国人申请“假”帐
户来刷评测，亚马逊抓很严的，抓到都直接封
号冻结并产品下架，损失很大的哦！尤其是从
FBA仓退运出来费用高运回亚洲不划算唷！
别贪小便宜而把自己的帐号用坏了！！建议
跟我一样找自己的亲朋好友前期支援，因为他
们都是真实的买家帐号又有真实信用卡又是
真实的ip位置，如果又是Prime Buyer所留的
VP Review 含金量才高又能引流。尤其是针对
新产品上架在还未破“处子之身”要在0评的
情况有陌生买家买了又给评的概率太低了！
再来就是找专门的评测者来进行评测了哦！
以上是我准备9月底以前把主力产品作好～
再几天来分享我目前使用的广告词设立公式。
※引述《noside (焦糖哪几朵)》之铭言：
: 距离上篇文章是两个月，这边报告进度：
: 美国亚马逊平台 Amazon.com
: 主要销售产品—Quick Charge 3.0充电产品
: 车载充电器、多孔桌面充、旅行充电器。
: 产品来源：自主研发/采购/进料检验/贴片/
: 插件/后悍/老化/组装/包装/销售/运营/客服。
: 美西时间5月23日正式上架三款双口车充，
: 透过FB联系在美的亲朋好友同学来购买后
: 五星评价到product review&seller review！
: 不然要透过自然排名给陌生买家买无评价
: 产品是难上加难，要美国buyer给到评价
: 更是难中难！买家给差评倒是不遗余力像
: 写论文似的ㄧ星差评却不选择直接返馈给
: 卖家沟通refund而是直接差评，若不知，
: 差评会影响到account health权重而影响
: 到流量的分配以及产品的曝光度，就甭提
: 点击量,更不用谈place order的转化率了。
: 6月初，我亲自前往LA LA Land作推广～
: 找了不少还留美发展的学长/学弟/同学，
: 除了叙旧，更重要的是冲刺review+图，
: 因为买家习惯直接看评价+图片来决定。
: 幸好我卖的产品还算是实用型，好歹我
: 不是在直销或诈骗吧～朋友们都还满捧场！
: 有明显发现到ㄧ个Verified Purchase(VP)
: 的review能ㄧ瞬间带来流量以及转化率！
: 在美期间，靠着微信群组跟进我的团队
: 以及我原本线下客户订单的进展。
: 六月份卖了167个产品，营业额2837美金，
: 扣除亚马逊的15%佣金加上2.99美金FBA费
: 共1911美金，但为求更多曝光量做了广告
: 平均点击ㄧ次要1.25美金，全被吃光光！
: 还倒贴500美金，等于白做还赔钱。
: 平均每天卖5-6个～卖ㄧ赔二。
: 6月底，我返回东莞，ㄧ直在想着办法～
: 想破头，去参加了不少亚马逊客服经理办
: 的课程，内容都是推广大家ㄧ定要做广告，
: ㄧ定要做FBA，ㄧ定要选品选好、关键词。
: 我去了两次就觉没意思就改找做5年多的
: 香港人前辈“问诊”谢谢贵人提拔指导我
: 后台，我才晓得如何运用外挂工具软件！
: 从土法炼钢的一封ㄧ封follow-up写信，
: 天真如我，起初都是我ㄧ封ㄧ封key in，
: 自以为对方会感觉到我的信并非模板文
: 而会感动而主动替我留好评或什么的。
: 到直接使用外挂月付19.99美金可自订信
: 第一封 Thank you note 在订单确认发送
: 内附有连结能让buyer直接点击your order
: 第二封 Feedback Request在客收到货2天
: 内有连结让buyer可直接点击feedback！
: 第三、第四封则是分隔2天再询问review!
: 省我不少事情，且系统能作大数据统计。
: 再来我又得到深圳ㄧ名海归硕士的电商前辈
: 6年大前辈教导我如何优化关键词提取！！
: 我先前还土法炼钢去逛每一类别Top 100，
: 用excell慢慢建档～花费不少时间～效率低
: 现在我是直接买了半年软件使用，可以快速
: 搜寻同行产品的销量/标题/图片/关键词/价格
: 能在短时间把有效关键字提取出来，每天作
: 关键字优化以及广告用的金额调整。
: 7月份共卖出287个产品，金额上看5000镁
: 但广告费用又继续吃光光～花了4000镁！
: 幸好，我还是保有替线下客户的贴牌代工，
: 不然，前期作亚马逊这两个月来都是烧钱！
: 8月份是开始作亚马逊的第三个月，开始学
: 会了如何作秒杀（Lightning Deal)预计本月
: 会做8次LD以及月底做Best Deal(BD)冲量
: 持续开发新产品，针对USB-C PD60W充电
: 赶在9月底前发货，今年中秋在10月初～
: 怕物流慢又贵，我瞄准是在第四季的销售！
: 目前每日销售底标5个，均标8个，高标15个
: 朝着把底标拉高到8个，均15，高20个！
: 待9月30日，中国这边会连假到10/8时，
: 再上来跟各位分享8月9月亚马逊心得。^_^