我前阵子带家人去日本玩的时候，满熟的店员跟我娘在闲聊说：
“最近来我们这的台湾女生都是代购；
东西拿个几包说要卖，真不知道这样要怎么做生意。”
再更之前，我跟另外一个非常要好的店员朋友在聊天；
此朋友认识的日本代购不少。
我跟他说我满想改行的，因为这行做得挺腻的；
因为很多跑来日本的不是抄袭就是削价，只有跟风没有风格。
我朋友回我说：
“姊姊，妳每次卖东西的时候，我一天收到2-3个以上的妳们同行拿妳的商品图来问我货
，
妳居然跟我说妳做腻了？”
其实我想说的是，日本代购这行好不好赚？
我说真的，无论好不好赚还是有不少职业伤害，
对我来说最严重的大概就是我每天要天亮才睡一下；
睡眠对我来说满奢侈的，因为焦虑的事情超乎想像；
每次出货期就是一场打仗然后非常的躁郁；如果重来一次我可能不会踏入这行。
很多人说当地要有人才会赚，或是卖给客户当场连线的感觉，卖的是行销手段；
我说实在，对也不对。
留学生不能处理的事情太多，
我自己当地朋友有真正在日本有开公司或是可以帮忙搞些特殊货的；
限量的、少有的、新出的，几乎都是直接问我要不要，剩下的再给别人这种；
甚至直接他们家有产品上零售通路的这种朋友也有。
所以说我能拿到的货应该也不少，
而且说难听点的我不用亲飞我客人也不用有当场连线的感觉也是照样买单；
但是我还是每次亲自飞日本看货找货。
为什么呢？
因为每个行业，都该为自己身处的行业负责；
而不是高谈阔论自己的理想，却传达不出去。
网络交易没有实体，更该传达客人信念以及一种我要给你的感觉；
所以我亲自飞日本看货找货，是对我自己更是我的客人负责。
我其实教过几个同行我招客人的方式跟一些小撇步，不多，就一两句话也没深入讲；
效果应该算好，一个月净利据说多个几万这样。
每个人都要找到自己的获利模式，
而这种获利模式绝对不是花上课钱就能学到的。
花钱也许能找到，不过是你在摸索的时候花费的金钱才有实质的意义。
因为一个“属于自己的获利模式”才是立足的根本，也是不断有收益的一点；
但是没人能教，因为属于每人的都不同。
我的客人型态不会是你的客人型态，这也是这行有趣的一点。
日本代购这行不是你选择你要的TA然后吸引他们，
你要把“你本身”也当成一个商品。
然后批店其实很方便啊，
有帮人家办的，几千就有，而且非常快速；
有的要有消费多少还是等几个月才能拿到的正式批卡都可以直接拿到。
讲真，我很少卖批店的东西，大概我一次卖只有不到5样是批店货吧；
不过大概一次半的金额就可以拿到隔年的资格；
“商品很多时候不是重点，更多的重点是你怎么卖。”
我从事这行约莫1年出头，老实说算新不长，目前保底客约有5、600人；
只要买过一次以后有8、9成以上机率变成回头客，
然后消费频率大概1~3个月至少要回购一次。
更不用提我有不少客人是跟我消费过变成固定班底了；
固定到自己要飞日本旅游还是要消费那种= =
头三个月一个月约花一万做广告，
今年至今花在广告上不到7万，我平均一季只打1~2周的广告；
有时客人太多我觉得我应付不来就把广告暂停。
这就是我讲的获利模式以及传达客人信念以及一种我要给你的感觉而产生的结果。
我家客人很常收到我家商品PO在自己脸书上，因为太满意；
也很多客人推荐亲朋好友甚至同事；
也有不少客人会在社团相遇然后互说妳也在这边喔！这里东西那么好怎么不给我介绍！
但是更多客人告诉我说，妳东西太好但是太难抢货，我都想介绍人又舍不得；
不然生意太好客人太多我买不到东西啦！！！(我都很想回说，怪我喔XD)
一直到今天我可以很任性地告诉客人，
我喜欢这个香水的味道，然后配个30字的文案介绍；
一晚上功夫，卖百瓶。
然后收到的客人都告诉我他们有多喜欢。
我家客人跟我消费的是这样的：
从商品之中选择喜欢然后能够买得起的；
不用管品质，因为一定能满意。
这就是我一直跟我的客人传达的讯息，也是我客人一直接收到的讯息。
然后我要说，
真正在飞的，机票哪用钱啦= =
廉航买再便宜，自己扛然后削价，能卖多少？
机票免钱的，舒舒服服搭个华航长荣全日空日航，爽一点还用贵宾室
商品把运费成本直接算上去，
不用以量制价，能够拿出来的量就打死多少自己扛的人了？
啊对了，我不是卖衣服，衣服是另外的生存，那更难。
很多客人光衣服就要折合台币800不含其他杂七杂八金额，
可以跟你说卖价1千以内叫可以接受；
那种世界我真的无法理解，是我遇到可能会跟他说机票便宜你自己飞比较快。
做这行，
一句话是无数过来人也是我进这行太多前辈与看太多的相关人员告诉我的经验累积：
“不要削价不要抄袭不要跟风。”
仅此而已。