※ 引述《yuugili (夕雾)》之铭言：
: 大家好
: 小女子第一次制造商品出售，想请教有经验的各位一个毛利率的问题
: 打算把商品出口到国外卖
: 但扣到各项成本和国外物流的费用以后
: 发现每件商品的利润只有约$40新台币，毛利率13%上下
: 觉得好像有点悲情，是不是太低了？
: 开始在思考这样是否真的有必要大费周章把商品运出去卖？
: 但如果做国内市场，我能卖的商品范围就会缩到只剩20%
: 而且是一个已是红海的产品
: 但好处就是存货能自己管控，物流费用低，客服、语言少障碍
: 不过如果只能做国内市场，想起来就让人觉得很没劲
: 发这篇主要是想请问各位的商品毛利率是多少？
: １３％这样的毛利率正常吗？适合拿到国外卖吗？
: 谢谢大家的指教
昨天刚好跟厂商在聊这个 他们毛利只有10%左右
卖50元的东西赚5块左右 还是被客户嫌贵
市场早都被玩烂 不只烂 还烂的发臭啊
很多客户都会算你的工人一小时能产多少 电费多少
连你的原料一公斤多少钱都算的比你还精了 剩下那一点工钱利润就是设备跟技术而已
就是客人自己买机器回去 也做不出来 温度调控 时间调控 添加剂的比例这些技术
外销多是冲量维持产线运转 如果你有特殊的技术 价格还能好一点
不然光原料成本就输原产国了
像小鲁有一条产线 我报完价后 有些客户杀价
直接说你的A加工多少钱 B加工多少钱 C加工多少钱 原料LOSE多少
再扣管销 多少钱给你 听到这都觉得 啊是不用赚钱尼
我个性比较直接 都直接回
“呵呵 不然你抓机器自己做最便宜”
然后直接介绍给同业做顺水人情
同业的都请欧巴桑论件计酬 我都请正职 薪水又给的比同业高
还有劳健保三节年终
一PCS赚个几块利润根本不划算 设备要折旧 像我抓一台机器30万
之前给人家代工1PCS才5块 耗材对方付
量没有到一定量 给人代工比自己做划算太多
现在抓新机器要跟别人拼代工也拼不赢
别人的设备折旧在20年前都折旧完了 现在做多少赚多少没差
抓新机器除非有特殊的需求 更高的附加价值 不然不划算
除非像我这样买机器不是要1、2年回本 而是有更长远的战略目标 才会花的下手
这年头要当一个有良心的老板 在传统产业 自己制造的都不划算
比较有竞争力的都是之前有朝自动化走的工厂
还有另一条更难走的路 就是一条龙 自己跑通路
现在才开始 相对机会就更少了
有眼光的经营者早在2、30年前就开始做品牌设柜舖通路了
也有些人见好就收 买下一片厂房现在当包租公
制造业在通路上最大的对手
就是贸易公司 那些从大陆东南亚倾销过来的贸易公司
当年有资源时没有将手伸到零售端 而完全依赖大盘 中盘分销模式
工厂设备也没有朝向节省人事成本的自动化前进
现在就是一堆工厂到处在找通路 然后大家为了生存市场杀到烂的发臭
但是还是杀不过大陆进来的(有些商品在运输成本较高的情况下 就还有竞争力)
大陆市场大 开一个新的模具回收快 产品做到多色多款式选择 都屌打台湾工厂
台湾工厂的模具一用就几十年很少开新模
就算是市场仅有台湾的大厂 一年开发的新款也不会超过10个
这两年景气又特别的差 有些人原本交出去给人代工做投手的
就自己抓中古机台回来赚自己工钱
几年前就开始一些制造工厂的源头自己出来做中盘杀大盘
当然也是有毛利比较高的产业
就是朝向自动化 请一个泰劳可以抵十个台劳 量大产能又高
工厂一间收过一间 造理说应该会流出订单来 可是市场上也没什么动静
都流到这些大公司去了
景气差 大鱼吃小鱼 小工厂就只能在边缘求生存