果然还是要lsp才能让大家认真回文...
不过我不是要参战 是想跟大家聊聊...本身目前是饮料新兵
其实 做生意请大家退10000步想 什么才是本质
包含股票市场这类的金融商品 成交都是建立在买得人愿意买 卖得人愿意卖
也就是最简单的供给与需求~把所有人的需求跟供给加起来就是需求曲线跟供给曲线
简单的经济学原理 在此不赘述
重点来了~你是卖家 你的价格本身就是所有人加总的一个点
做生意如果把价格往上往下的机制拿掉之后 自然产生超额供给或是超额需求
你价格不动 自然有愿意动的人 怎么让你的产品在大市场中成交才是商业本质
至于要涨价 还是要降价 请参考你所卖商品的价格弹性
还有自身生产的规模经济还是不经济决定 如何才有综效或是其他外部性
因为变因太多 提供的太少资料 在此没法分析与讨论
回到行销上面 请大家一样回到本质上来讨论
请大家先抛开畅销书或是热门理论
所有的行销书 开宗明义一定是先谈目标市场 也就是大家讲得ta
所有的行销策略都是围绕的你的ta 让这群人会在你的供给与需求上面成交
所谓的同中求异 异中求同 一样的价格看品质 一样的品质看价格
等等所有的密技或是理论 任何专业的术语
对于消费者来说 就是用他心中的价值 换算成价格 再决定买与不买
在经济学的范畴上就叫做主观价值判断 翻译就是 我爽就好
最后 还是要提醒一下 最基本的第一步
还是要看你的产品 是属于哪一种的厂商分布 自己的产品属于哪种特性
自己的能供应的价格在哪个位置 如何去抢人家的生意 如何把饼做大
如何加值 这些都不是行销的问题却每个问题都可以申论数千字
做生意没有绝对 专注于本质 与 赚到钱才是真理
本人的行销启蒙老师是台湾菸酒时任的总经理 不过我忘记名字了..XD
※ 引述《Wahaha (欧勒欧勒噢)》之铭言：
: ※ 引述《lsp33 (LSP)》之铭言：
: : 最后 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享会或是讲座分享 就算是砲跟贬
: : 都麻烦您住明一下出处跟原作者 感恩
: 好啦!!上钩拉 (咬~~~好久没咬饵了
: 有感于L大大的热情分享，身为一位在创业板创业的证券分析师也来参战好了
: 今日的课题来谈谈新型的行销概念(人类社群行为的改变，进而产生的新行销策略)
: 文章内容有参考[经理人月刊]，个人消化后分享，请多多指教
: [旧时代的广告行销 : 利用电视、传播、平面、书集洗脑]
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: 1.Attention 引起你的注意
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: 2.Interest 激发你的兴趣
:
: 3.Desire 产生想拥有的欲望
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: 4.Memory 大量洗脑让你产生深刻印象
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: 5.Action 累积到爆发时，执行购买的行为
:
: 举个例子来说 : Qoo果汁
:
: 我先在电视上弄个可爱的娃娃唱唱歌吸引你的注意，唱完最后喝个果汁嘴巴转一下
: 让你产生对这款果汁到底有没有这么好喝的兴趣以及去饮用他的欲望
: 之后照三餐放送每天唱给你听洗你的脑，洗到你全家大小每天都在那边唱Qoo
: 最终去家乐虎或抠屎抠就会去购买一罐来喝。以上过程应该称得上简洁有力吧!!!
: 再举个例子 : 钻石戒指
:
: 先弄个漂亮的石头吸引你的目光，再拍个唯美的广告或平面再加一句充满爱情的屎漏梗
: ~~~~钻石恒久远，一颗就破产~~~~
:
: 激发你女朋友庞大的兴趣，进而产生得到钻石=男人付出一切的真爱(真爱指数爆表)
: 之后电视、平面、杂志广告页大量的洗脑 : 钻石代表真爱，没有钻石=没有真爱
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: 大明星帅哥美女政商名流结婚都比谁钻戒大颗，似乎没有钻戒就不曾结婚过
:
: 最终你只能买一颗钻戒去求婚，不然女方绝对不点头。以上就是再把一个情感挂入商品
: 的行为，行销的层次上多了一层情感挂勾，而高成本的代价也制造出钻石的高净利!!
: 卖保险的阿姨就像黑道一样 : 少年仔你看看你不买寿险，如果你突然怎么了那家庭怎么办
: 如果你买了这份保险，代表你是对家庭有承诺的人，最少有一笔钱可以照顾他们
: 挖勒甘宁老师的勒，超级强的话术，明明就是一个风险性对赌的问题而已还要跟情感挂勾
:
: 相关的例子不胜枚举就不再多说了，但随着时代的演变，现代人逐渐减少看电视、看书籍
: 听广播等等的传媒，这也都要拜科技所赐让资讯的取得容易度大幅增加，人类的行为
: 进而悄悄的改变，渐渐使自己不会接受太多外在的洗脑(某些超有创意及爆炸性的除外)
: 简单来说就是人们对洗脑的忍耐力大幅提升了，口味不够重还洗不到你的脑!!
:
: [新时代的广告行销 : 利用社群、自我搜索、自我认知]
:
: 1.Attention 老规矩起手势~~吸引你的注意
:
: 2.Interest 激发你的兴趣
:
: 3.Search 网络搜索的行为
:
: 4.Action 购买行为
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: 5.Share 与你的朋友分享(现实或网络社群)
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: 举个例子 : 就那只唱个的回音鼠鼠吧 (这不是小拉达~~
: 我先请个可爱的实况主妹妹来陪你玩游戏，利用青春无敌美少女吸引你得注意
:
: 再来逗趣的串流内容让你感到有趣好玩，进而产生对这只老鼠庞大的兴趣
: ===============关键来了==============================
: ╭───╮
: ∕╱￣￣╲﹨ 李组长眉头一皱
: \∣ㄟˇㄏ∣/
: 【 ㄧ..ㄧ 】+ 发现这整个流程似乎不单纯
: ﹨ /︷\ ∕
: ︵╰──╯︵
: ======================================================
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: 当自己去估狗搜索这个玩具时发现好多亲朋好友都有买来玩，且都贴上合家欢的照片
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: 在你的小宝贝鲁洨洨之下或自己主动买来宠爱亲人的小朋友
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: 在宠爱过程中拍了个合家欢照片与你的社群朋友分享
: 进而触发朋友也购买后再合家欢分享，三叔公六婶婆无限LOOP后，鼠鼠就创造口碑了
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: 相关的例子还有那位高雄青年创业家的简易唱歌卡拉OK等等就不多说了
: 以及最近超夯的丧尸online宝可梦go不也是这样吗!!!!!!!
: 我们直接切入核心重点吧!!!!!
: 1.人们会选择相信自己所想要相信的东西 ( by 瞒天大骗局 台词
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: 在资讯爆炸的年代，别人灌输给你的观念你通常会直觉性的去抵抗他(除非他很高招
: 因此在你自己投资时间去蒐索情资的结论是正向的状况下，你会选择相信这是有用的
: 近而掏钱去购买这个商品或者服务。这也是一种情感性挂勾的行销!!!
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: 因此不会有公道价出现!!更不会产生想要杀价的状况!!毕竟情感因人而异呀!!!
: 所以部落客或者影音串流客、实况主等等的才会如雨后春笋冒出，这是这时代的广告呀!
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: 2.人们喜欢分享自己的欢乐给亲友来产生互动 ( 你要说炫耀也可以拉 挖鼻
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: 人类是社群型行为的动物，就像楼下这位不老男神唱的一样
: 郭富城 : 分享所有的感受，分享生命的节奏，分享你我之间承诺~~有苦有乐~蛤~~
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: 再加上从众心态之下让自己也想要拥有而融入这个生活圈，行销就如病毒般扩散
: 而这也是一种情感性的行销挂勾，高招吧!!
: 在人人都说好的状况之下，就算你使用后稍稍不满你也不会抱怨，因为承诺升高问题
: [进而衍伸的后续管理]
: 1.将商品放到网络上且充分叙述优点及缺点
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: 2.建立会员制度
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: 3.提升参与度
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: 将自家商品充分揭露在网络上(词穷的人可以花钱找部落客代写)，顾客进门后让他们产生
: 归属感，近而常常报到或购买你的商品，偶尔再办办送小礼物或小活动等等让他们觉得
: 你是在意他们的(情感性挂勾)，但是又不要让他们觉得你在压榨他们的荷包蛤!!
: 或者是会员积分级制度，消费越多可以得到越多折扣，越高会阶也可享更棒活动奖励
: 所以阿各位创业家们，要融入这时代的行销模式就要花点脑筋囉~~
: 怎样让顾客一试成主顾!!就考验你的后续管理能力囉~!
: [结论]
: 要说贾伯斯发明了智慧手机后把手机市场做了一个破坏性创新的动作，导致产业大洗牌
: 那当今社会上人类行为的改变，而导致广告行销的手法也要大洗牌，这也说得过去
: 身为一个创业家不就是要当一个务实而崭新的市场开拓先行者吗!!
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: 跟随在别人屁股后面终究只能当老二囉(虽然说老二战术也不错啦~哈哈
: 因此当不了领头羊，最少也要看得懂风向即时转弯囉，不知不觉者终将被市场淘汰
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: 时代创造青年，青年引领时代!!让我们一起走向更辉煌的未来吧!怀抱着信心与冲劲!
: 谢谢你读完我的文章，相关知识的分享请a我的id wahaha 囉 ! 感谢各位 祝大家好运
: 哎呀!!我的房间出现了一只皮卡丘~~!