※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之铭言：
: 打开网络 走上街头
: 发现所有的广告差不多都是
: 最低价 破盘 出清 X折 下杀 买一送一 买就送 .......
: 每一个行销手段几乎都是降低自己利润的思维
: 而这些方法短期可以冲业绩 但长期来看商品价值却是一直下降
: 消费者知道你打过五折
: 下次打七折他就完全无感觉
: 这类的行销手段很单纯也最有效
: 不过如果是这样的思维 要推一个产品 在不动价格利润的前提根本寸步难行?
: 有没有哪位大大可以开示一下
: 很想做些提升价值又有效的行销
: *找代言 买广告 我自己的经验如果没搭配价格 效果实在不显著啊~~
行销是一门很专业的工作，
我原本担心我这种半桶水的回应，到了行销版会被砲，所以只能推文中提点先去看教科书
后来想想，其实很多朋友们对于行销容易搞混，所以我就当抛砖引玉吧
也希望大家多多推文与分享、或是提出不同见解，大家一起进步吧
行销最基本的就是4P，这是不论任何行销课本、讲座、甚至闲书，都是从这4P延伸
4P就是: 产品 价格 通路 促销
促销 只是行销手段中的一个，不是全部；理解之后就不会只看到别人的促销
但是，我也不能说您错，因为 促销对台湾人来说 一直是最好用的行销
所以阿 您才会一直只看到促销 一是好用 二是您只看到促销阿
前提结束
很多人做网拍 更容易陷入 促销就是行销的全部
网拍上 比别人便宜一元 商品就会动 回馈很明显
有一个签名档
推 holybebe:买贵了吧 我买199的 用到快退伍了 08/07 21:30
→ tarzankao:请问去哪买199? 我网拍找最便宜只有找到200 08/07 21:32
→ tarzankao:后来在石牌面交 08/07 21:32
推 ling30113:1块我给你...别再找了 08/07 22:05
所以阿，现在每个人都想拼低价，尤其是有些做网拍的(现在叫电商??)
然后把市场价格破坏，最终就是商品做滥，周期结束 这项商品再也不会动
您累的吗?看段影片好吗?? 来看看最近很红的 回声小仓鼠吧
https://www.youtube.com/watch?v=m8miV2JfeZk
这商品爆红，丽婴国际卖到断货，这种我女儿幼稚园就有的东西(他现在读国中)
这就是一个很好的行销阿，完全没有破坏价格，以前只要几百元的，现在可以卖到千元
(有些网拍卖家之前拿到这个过气商品，我想第一个念头一定是 随便降价卖掉吧!?)
喔~~大家有点进上面的影片分享，并且把所有的流程跑过一遍吗??
有没有发现，我上面说的是[完全没有破坏价格] 而不是说他[没有促销]喔
来看他影片底下的商品卖场连结吧
https://goo.gl/CgUXiU
回声小仓鼠【现货贩售】 1,100 元 活动 999元 起
懂了吧??这就是原文推文一楼的意思
推 batboylin: 术语跟降低毛利没有必然关系 08/03 18:11
如果还看不懂的话，那我会先问你 有没有把流程跑过一遍 有没有点进商品页面看??
我问大家 如果三丽鸥的同样性质商品 Hello kitty、美乐蒂卖699 布丁狗卖776
那这只仓鼠可以卖多少??
我想这项商品如果在之前拿给网拍卖家卖，大多数的网拍卖家一定卖低于699的
而且这些卖家会告诉我们 一定要卖到499以下 不然大家去买kitty就好啦
丽婴国际有没有促销?? 有 他原本 原价1100 卖999
他有没有破坏价格?? 没有 他甚至还提升了他的价格 把原本一般人会卖699的 提升到999
FB兴起之后，行销的方式越来越多了 您看看创业板 真心分享的人也越来越少了
顶多10推 也没有点击率、转换率
我这篇的内容算是很简单的，跟很多创业板友做的行销比较 我这分享根本就是幼稚园程度
不过 台湾多人确实容易陷入 促销就是行销 的认知
看看棒球板就知道了 球队只有促销 才会有人推文说[阿 终于会行销了]
我每次看这个我都会想说 送东西才叫行销 要不要干脆看球免钱 进场一人送一台机车?
但是 不否认台湾人就是吃这一套 所以仓鼠要原价1100 然后给你折扣999
我有些朋友 真正网络卖家很大咖的 他们都会另外开一个高价的卖场 把商品订价拉高
最后分享一点
行销4P 产品 价格 通路 促销
是 什么样的产品 可以订什么样的价格 在什么样的通路卖 做什么样的促销
绝对不是 产品做更好 价格做更低 所有的通路都上 每天做促销
(你要不要去参加人民公社就好......)
最后 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享会或是讲座分享 就算是砲跟贬
都麻烦您住明一下出处跟原作者 感恩

说实在的 非价格战又有效的行销手段 这个问题本身就很蠢因为原po的实力就只能做价格战 无法做到行销层面再来仓鼠的部份 https://goo.gl/yQp9DQhttps://goo.gl/HllFeh 售价199这种卖的好仿的就会一直出来打价格战 甚至功能做的更好行销像市场定位、目标客群的部份 都不是原po能决定的原po或大多数人 充其量就是扮演着 通路商的角色而已根本无法进行产品行销这么高层次的决策比方说 711 全联就是两种不同通路的品牌 策略就不一样要提高客单价 还是提高回购率 还是加强利润高的商品销售以这些目标为导向 就会产生不同的行销手法

其实这个问题并不蠢，只是若早150年问的话会成为很有洞见的提问，但是…嗯。问题并不在于产品本身好仿与否，而是业者能够透过“行销

我是指原po的实力问这种问题很蠢

手段”让消费者“察觉不出产品的同质性(和你买和其他人

买没差别)”以及产品被赋予的异质性(也就是差异化)。嘛…行销博大精深，其实低成本可以玩的手段真的很多，不用踩到价格也有很多可以玩的(小弟自己就玩了不少xddd)。行销的手段有用与否、消费者吃不吃这一套，资源当然很重要，但并不是最重要的。最重要的是业者明不明白你的目标消费者到底吃的是哪一套。回个lsp大的文章：不是大家无心分享，而是分享出来不痛的，创业者其实也都分享过得差不多了，剩下的就是分享出来会心痛的了。xdd

原原po的r兄陷入一个迷思，他认为商品的订价减成本价就是毛利所以任何会减少他心中毛利值的行销或促销，对他而言都是在伤害毛利…应该是他对商品“价格”的自由度比较小所致，加上他一直没听进去我说的：“商品要卖掉后才会产生毛利，还没卖掉的称为存货”其实我很不想分享心得，因为那是我花七年的时间与资金与尝试失败所换来的…给r兄简单的建议：1、商品是以卖钱为首要目标，不要死守心中的价格。2、在做生意的过程要去找寻能自己决定商品“价格”的商品，慢慢走离同质高被压搾的道路。毛利其实是在“你定的价格区间上满足客人愿意买单的那个数字后再去扣除商品成本”，所以应该是由你和客人共同决定，而你扮演起头羊的角色，是你做的行销，切记！

推楼上bat大，毛利是要将商品卖出去才算毛利，就像鸿海的毛利低，但是他卖的多，依然赚钱而且赚很大

推b大。

促销提高单数，包装提高单价，两者需平衡

推这篇也推bat大，受教了！

言之有物