楼主:
redhorse ( 小小草民)
2016-08-03 17:44:06打开网络 走上街头
发现所有的广告差不多都是
最低价 破盘 出清 X折 下杀 买一送一 买就送 .......
每一个行销手段几乎都是降低自己利润的思维
而这些方法短期可以冲业绩 但长期来看商品价值却是一直下降
消费者知道你打过五折
下次打七折他就完全无感觉
这类的行销手段很单纯也最有效
不过如果是这样的思维 要推一个产品 在不动价格利润的前提根本寸步难行?
有没有哪位大大可以开示一下
很想做些提升价值又有效的行销
*找代言 买广告 我自己的经验如果没搭配价格 效果实在不显著啊~~
作者: batboylin (batboylin) 2016-08-03 18:11:00
术语跟降低毛利没有必然关系
其实消费者没有这么快就对促销手段麻痺，问题只在于要怎么拿捏分寸。
改变产品呈现方式，不要让消费者直接比较新旧价格会那那边破盘什么的多半都是市场饱和的竞争市场，打开新通路也是一种方式如果别人有的东西你也有，这样就是直接给人比价，尝试作出差异化也是一种方式，打品牌则是很困难又花钱
作者:
www1025 (G)
2016-08-03 20:09:00这个问题，可以写成一整书柜的书了
我朋友以前唸大学旁边有一家卖衣服的都贴倒闭而且铁门都拉一半 过了四年毕业如一日
作者:
ssarc (ftb)
2016-08-03 20:54:00你看小七饭团每次号称新配方新包装口味升级，结果味道差不份量变少、包装好看，价格倒是次次提高......之前会用两个XX或是搭配某东西XX元，稳住客人，回到原价后消费者也习惯了，他东西愈来愈贵，人道是越来越多
作者: batboylin (batboylin) 2016-08-03 22:26:00
商品卖掉后才会产生毛利，卖不掉的只是存货…
光是包装 这个要写真的要花时间啊 你要我临时举例对了 你听过波多野结衣吗？哈哈
先不说要写也要花很多时间，这种东西…没有人会平白教吧
作者:
monkeyx2 (monkeyx2)
2016-08-03 23:58:00其实你写的这些降价什么的...我认为都是促销，不是行销
作者:
llgh (中肯泼冷水)
2016-08-04 00:08:00先不说别的啦 星巴克从高高在上到线上疯狂买一送一你觉得他生意有比较差吗？赚得有比较少吗？
作者:
lsp33 (LSP)
2016-08-04 00:10:00推一楼 原PO您好好思考一楼的话 这不是课本教科书
应该也是课本教科书没错，至少比较近代的行销(尤其是消费者行为学、消费者心理学，两个架构下的行销学)应该都会提到这一个面向的操作面…
作者:
lsp33 (LSP)
2016-08-04 00:12:00因为您回一楼的已经是完全跟传统市场背离 所以您再思考一下不过话说回来 原PO会这样回也是没错的....就是现在很多人都跟原PO回一楼的想法一样 所以才把市场打乱
作者:
imwich (Wich)
2016-08-04 00:50:00一楼应该是文案的意思
不同个案要不同行销操作 拉高单价 稀少性 给产品故事先说说你想用什么举例吧
作者:
jojoliu (承承)
2016-08-04 07:27:00口碑是不败的行销，只是耗时甚钜
作者:
animara (谁是衣莎杜)
2016-08-04 10:58:00苹果是多年的累积
作者:
lsp33 (LSP)
2016-08-04 12:18:00促销>>>>>>>>行销 行销4P 产品 价格 通路 促销促销是包含在行销里面 找一本基本的行销学来看看会有帮助我上面推文用传统市场又让您误会了 是 实际市场
作者: typex (你看不到我啦啦啦) 2016-08-04 12:43:00
请看全联做品牌的方式但花的费用比促销还高
要做自有品牌除非花钱去曝光或是找人来采访写文章拍影片之类的，不然要做品牌形象很耗时间，口碑是人做出来的，要有人帮你病毒式的宣传，首先还是要让消费过的人对你的品牌服务有好的印象才有可能，否则就是砸钱下去找人代言或是有部落客名人广告背书
作者:
kiss78832 (kiss78832)
2016-08-05 00:25:00我个人认为苹果不可取代性是因为他有他独立系统这就是特色，有了特色还不够！特色会吸引客群但留不住客群，如果让客群留着呢？当然就是有一个良好的品质，苹果也做到了！他的品质确实别很多家手机都来的稳定，所以苹果敢提高价钱，因为他有一个别人难模仿的特色！渐渐苹果开始走其他厂商特色，为什么？因为别人的特色对苹果来说简单易学，而且这是一个打击对手的方法，别的产牌有了AB特色，但苹果有了ABC特色，永远赢对手，尽管苹果比别人慢出一步，因为苹果有一个C特色是大家无法轻易学习的！
作者:
lsp33 (LSP)
2016-08-05 11:13:00哀阿 这位大大 我建议先拿一本行销学来看 您就懂了然后 其实您已经回答您自己的问题了为何现今市场上的大部分行销都跟价格有关<---解答不是所有的销都只有促销 这一点您拿一本书来看就懂就说了行销包含产品价格通路促销 促销只是行销中的一类为什么说您回的那一句是解答呢??因为 就说了行销不是单只有促销 但是您只看到价格战的促销所以您说 价格战的促销试不是有用?? 您只看到阿另外回kiss有独立系统的产品太多 我个人认为这只是一个原因全世界有多少工程师自己做出多少独立系统??apple的胜利 我个人认未在于分享为跟犹太人 日本人一样 保障 周边厂商的获利
作者:
imwich (Wich)
2016-08-06 00:29:00你在新的留言中问了 产品普通的话还有什么行销方法 楼上大大也说了4p 不知道你查了没有？还是你认为只有跟价格有关才叫行销？？ 先推荐两本书 "只有不会卖没有卖不掉" 跟"创新的10个原点"
行销有很多面向，比分说全国电子就天天在破盘降价，但他其实还是在做品牌，因为他们的品牌策略是“全国电子就甘心”，“破盘”是促销？不尽然，那也是你在跟消费者沟通的讯息，所以与毛利的关系并非是绝对的。