创业板先进们~大家好
知道美妆电商这块有几年前的文, 想说近年来电商生态变了不少希望请教些update看法
目前在和一位长辈朋友合作,他研发&生产了一些品质不错
(MIT, 有学术研究的独家技术成分, 有卫生署字号)的保养品
(功能上类似美白护肤 精华液胶囊&面膜)但一直苦无好的网络行销team,于是想跟朋友接
下?
策略上有些想法想请教各位看法(或个人操作过的经验)看怎样执行比较好:
＝==================================
1.网络通路: FB粉丝页 (+Line@)
成立一官方页面集中火力导流进单一页面销售 或
让朋友们(x10)各成立自己社群小众 靠口碑推广(像shop.com模式)?
2.定价策略
假设我成本$1,000 ,现有实体通路(单点,很弱)卖$2,400,
我网络上抓50%毛利,定价$2000是否合理? (同类型产品$800 - $3000 不等)
3.销售分润
沿上例, 拿售价30%来当销售奖金合理?
新产品适用团队总业绩均分 或
该依个人业绩?(可每人分一组”销售代码"辨别销售人员, 甚至让各自去组团队拓展下线s
al
4.广告行销 (C/P最高的方式?)
- 基本的FB promote推文广告 (聚焦对的TA受众)
- FB/Youtube 形象广告短片
- (小)明星or 部落客 试用心得文
该3管齐下吗?
怕一开始问太多大家没空看 ～先这样吧! 后续进度再来板上回报~