※ 引述《error404joe (找不到这个人)》之铭言：
: 小弟从事成衣业 自己开了家小公司 生产一些童装
: 不是时尚潮流款 是基本的图T
: 手上有一批没卖掉的春夏童装 加上今年天气影响 秋冬款销售不如预期
已经换季了 现在不快出清
等新一季其他相同的童装工厂春夏新品上了
您的新品又因为资金出不来或量不够
会变得更难卖
新品少 旧货多....又有多少中盘商想进货?
现在这批货 相信很多您合作的对象都看过了
现在卖不好 之后更不会进
不如快出去 把成本回收
: 老实说库存压力有点重
: 刚好这阵子面临转型 想把生意整个砍掉重练
: 但又缺乏资金重新出发
: 这时就面临抉择：该不该手上的库存尽速出清换现金?
: 我们也问过一些人 两方意见都有
: =====赞成方=====
: 建议我们赶快把手上的库存出清 能卖多少是多少 赶快换现金回来
: 甚至有人建议赔本卖也无所谓 重点是要快 这样才有利于重建
支持出清
: =====反对方=====
: 那些衣服都是我们的财产 做生意不能赔 越赔本钱越少
作生意没有稳赚不赔
东西放越久 越有那种旧货的味道
更难出去
衣服是财产没错 但卖不出去就是亏损
: 反正再过不久又要开始做春夏的衣服了 春夏的库存找中盘商以不赔钱的价格切给对方
现在这批货货 您合作过的中盘商已经看过了 可能已经不好卖了
您还希望他们再进货吗?
: 或是当作新一季的商品继续卖 既然资金不够推出大量的新款
: 就用现有的资金做几款新的 然后搭配库存当明年的商品
: 因为不是走潮流时尚风格 所以也不太有过季的问题
要作童装 新一季推出 一定不能只有几款新的
虽然你们不是跟着潮流走
但旧款还是有旧款的味道
现在很多家长 很挑剔的...要便宜 又要好看
总希望把家里的小朋友打扮的光鲜亮丽
: 顺便说明一下目前的情况
: 就如前面说的 我们做的是图T 款式简单 所以是走低价位路线
: 目前的通路除了自己业绩不怎么好的网拍外
: 主要是靠大卖场(但因款式较少随时可能被下架)
: 这几天为了出清夏天存货 也去菜市场摆摊 但业绩也是差强人意
: 目前是想转型走有设计感的中价位路线 但就是需要资金
童装消费族群很两极
不是低价位 就是高价位
低价位的几乎一件100、80就出去了
高价位的一件几千家长也下的了手
那种卡在七百八百的又没品牌 其实族群很小
要作低价位的 就要有低价位的竞争力
样式多又便宜...家长一次才会多拿几件
中价位的 家长觉得小贵款式又不多 那就更难下手了
高价位的 想买的家长 一件就会想下手了 反而款式不用多
之前有朋友想作童装
我建议对方 直接进低价位的童装
也帮他找到进货源
因为市场或夜市几乎一件一百而且非常好看
要澎裙有澎裙 要洋装有洋装....
结果对方被另一个朋友洗脑
进了一大批自称韩组的童装 进价就落在四五百 六七百了
卡在要高不高 要低不低的状态
结果....三个月 一件都卖不掉 现在全都送给亲朋好友了
中价位 个人认为 很难卖...
除非直接作品牌行销
把商品直接往上跳到一两千起
: 两方听起来都有道理
: 因此相当犹豫 不知道该采取哪种做法
: 当局者迷 有些逻辑思维似乎看不清
: 请问板上各位 尤其是从事成衣业的大大
: 如果是您的话会怎么做
我不是作成衣的
但就觉得.....推货就是卡成本
每季每月都在算营业额
现在不出去 也只是让公司物流变更慢
营业额下降而已
没有一个厂商希望一堆货堆在那里
建议...出清
如果量够大
直接作切货包给其他网拍或地摊卖家...别自己去摆了
而且童装很多都是一次进就须要几个size都有
相信出货数量及款式 还是会有一定的量
你们把货的风险分散给其他卖家
至少亏的少 收点成本回来
才有多余的经费开发新一季的款式
另外....类似的款式 既然卖不好 就不要再作了
小小建议供参考