个人觉得你很有可能也是有点勉强接受，让他们觉得OK了。所以你应该：
一、很明白讲你的观点，你认为这产品的价值够高，也许权利金可以低一些，但不能
没有权利金。我会讲说权利金低一些，个人猜想你方没有什么本钱可以谈，你方
大概就只有产品，也没有什么资本吧
二、对方有合作意愿就代表应该也有其他人有意愿，试着开发第二组有兴趣的人。那
样的话，你的谈判空间会大一点。
三、如果对方还是不允许权利金，你也找不到第二组人马。我猜想你也应该不想放弃
这合作吧。那就签有时限的约，比如说两年之类的，等时间到了，再视情况调整
。
我是这样想的，如果你们没资金，没有通路，没有经验。就只有产品的话，那你们的
空间本来就小。你说对方希望用最经济实惠的方式来得到利益，但就你来说，你们也
希望能够让己方获得最大的利益吧。这个时候就是看双方对等的程度，你们若没钱没
资源，也没找到第二方人马，一开始要谈上风，实在是不太可能，大概就是尽量展现
你们的诚意，让他知道你拿得并不算多吧。
至于你怕他们有歪脑筋，由于不知道产品是啥，也就不多说了。不过歪脑筋这事防不
胜防就是了。
※ 引述《ilikebimmer (好冷)》之铭言：
: 我们是新开发出来的产品 有新型专利
: 对方合作意愿相当强烈,他们目前也还不是公司组织
: 不过并不愿意付权利金(对方是台湾人,有三,四个人)
: 而是用红利的发放方式取代红利金
: 请问这样如果是各位会接受吗? 感觉他们希望用最经济实惠的方式来得到利益..
: 究竟新产品该不该要求付权利金...?
: 而其中一位贸易商八月底要去西班牙参展
: 另一位厂长现在要我们赶快将样品给贸易商好去参展,其他几位也各给一台
: 可以开始去推广,这一位厂长是蛮有心的,其他几位也感觉蛮热忱
: 但我们还是会怕样品一流出去万一他们有歪脑筋该怎么办
: 我们现在是在想怎样可以保护到我们自己? 除了订合约之外..
: 我们目前公司组织也还没出来,也没请人..