字有点多，另有网志标示重点版：
http://franchisesir.blogspot.tw/2014/08/blog-post.html
如前文“简单谈谈连锁加盟企业如何往外走”，多数连锁加盟契约在国际布局时，是用签
订授权契约的方式，这篇文章接续讨论连锁加盟企业的海外授权契约。
连锁加盟企业的授权行为
观察连锁加盟企业的授权实例与契约，连锁加盟企业（授权人）授权海外合作伙伴（被授
权人）时，是将有价值的品牌授权他方使用，除此之外，将制作技术、产品配方或经营知
识等等 know-how授权他方使用。以鼎泰丰为例，鼎泰丰除了允许海外合作伙伴使用“鼎
泰丰”这个品牌外，同时也将如何折十八褶小笼包和内馅配方比例等 know-how传授对方
。
连锁加盟企业授权契约的观念与几个重点
我常这样说明，连锁加盟企业的授权契约是两个契约结合：商标授权契约 + 营业秘密授
权契约 = 连锁加盟契约的授权契约。所以，一般商标授权契约或营业秘密授权契约的几
个重点，当然也适用于连锁加盟企业的授权契约，例如：被授权方是谁？授权的标的是什
么？授权期间多久？有没有授权的区域范围？授权的权利金或对价多少？等等问题（关于
营业秘密之使用、让与及授权，可参考章忠信老师的文章）
先谈三个连锁加盟授权常被忽略的地方
网络上可以抓得到授权契约的范例，绝大多数都有提到上面的重点，所以这篇文章就不多
说。接下来则是要说说一般连锁加盟企业授权契约常被忽略的地方。
授权期间的思考
常看到连锁加盟契约授权或其律师拟定契约时，没有认真思考授权期间的问题，大笔一挥
就写三年、五年或十年。
其实，拟定授权期间仍有策略考量，如果对于市场并不熟悉（只是想测试市场看看），授
权期间就宜短不宜长；此外，还必须考量被授权人须投入的成本，如果被授权人只能在特
定区域开五家店，投资还不算多，可以很快回收，这时授权期间也可基此缩短。如果个案
符合上述二个情况，授权人还定了“10 年”授权期间，那就.............
权利金的思考
至于权利金，也常看到上述问题，键盘一打，就直接写 1 年 20 万，也忽略权利金应该
考量市场特性、潜力、授权人与被授权人等因素。每年固定收一定金额（例如20万），不
是不好，而是哪天这个市场火红，被授权人大赚，授权人却继续收20万....，就欲哭无泪
。建议采比例制，例如营收比例制、毛利或净利比例制。
比例制的好处，是将被授权人与授权人利益绑在一起，同时也是帮被授权人设定年度销售
目标。与固定金额相比，由于比例制下被授权人赚的越多，授权人可以拿的权利金越多，
授权人有协助提高被授权人销售金额的诱因，被授权人也会想办法达到销售额，赚取更多
利润。不过，比例也不宜过高，否则可能让授权人想办法偷工减料，导致产品或服务有问
题。
采行权利金比例制前，建议授权人先调查该市场权利金的行情，以我国连锁加盟企业为例
，O泰丰收取营业额 3% 至 4%、O茶趣收取营业额 2 %。采行权利金比例制下，必须要求
被授权人按时提供权利金报告、财务报表或相关文件。
品质控管，以产品检测为例
我国连锁加盟企业签订授权契约时，通常会绑定由授权方提供原物料，而原物料的检测通
常由授权方完成，比较没有问题。有问题的是，被授权人在当地制造的产品要不要经过检
测？由哪个单位检测？检测费用由谁负担？由于连锁加盟企业的品牌价值与产品品质息息
相关，一旦产品出了问题，不仅影响营业额，也会重创品牌价值（例如饮料含有大肠杆菌
过高，导致众多消费者上吐下泻）。在被授权人远在天边时，授权人难以时时到场控管产
品品质时，这项措施更加重要！
最好的预防措施，就是在契约中明文规定被授权人必须将产品定期送交有公信力的检测机
构，保留检验证明并提供授权人，最低标准当然是须符合当地法规要求。至于检验费用应
该由谁出，如果约定全部由被授权人，难保被授权人为节省费用而不送检或做假资料（这
在某些国家很常见....）。折衷作法则是检验费用由授权人与被授权人共同负担（负担比
例双方自己乔），由权利金中扣除。毕竟产品是否符合标准，亦攸关授权人的利益。
还有许多重点与常被忽略的地方，待续......