※ 引述《hiesy (希望希望: ))》之铭言：
: 我司自行开发产品贩售
: 主要是自行零售与客户客制化，当然在零售的部分只能稳定成长
: 最近推出一件新产品，也是以这方向进行
: 但不一样的部分是在客制化的方向
: 接到上市公司的来电寻求配合
: 打样约１０００组，后续有万组的需求
: 打样品部分已出货完成并收到货款，”待其确认中”
: 以自行开发来说，当然是以后面的订单为主！
: 不过从样品寄出后约1个月，都还在确认中？
: 想请问如果想追后面的订单，该如何动作？
: 还是这条线已经断掉了？
: 感谢
后续有几组的订单，这种话听听就好
只有订单是真的，其他都是假的（话术包装）
我自己的经验是，光是做品牌衣服或制作团体服
常常会遇到客户说：我有打算长期配合，可能会下上万件．不过这次先小量
我有遇过最后连首批订单都没下的，也有下了一批之后没下文的
有些客户可能只是想靠话术来砍价格，有些则是下小单先确认品质
之前我也常常在想如何去追后面的单子
不过后来发觉这意义不大，
因为对方如果真不想下给你，那么他们会用各种理由塘塞
像是＂我们还在评估，等一阵子喔＂,＂别急!我们之后一定会下给你!＂
其实这些就隐约听得出来可能在敷衍你
事实上已经向别人下单，或者认为你价钱太高或品质太差而淘汰你了
还有些比较心机的说法："我们公司认为你这价格太高了,在品质上^&*%^$"
（这招是假设高层的商业谈判，明明自己就能做决定，硬要找'上层'扮黑脸）
说穿了就是准备第二次砍你的价格，反正没砍到就找别家订
我的作法是
当我顺利的出了第一笔订单之后
我会定期电话追踪或实际拜访客户，询问我们的商品状况
看看它们对我们的这一笔订单有没有什么问题
是价位问题？品质问题？还是商品内容不符合他们的目标族群？
想办法套出来(通常客户不会主动说)，套出来之后再主动提出意见给他们
如果你能提到他们的"痛点"，那么你与客户的关系会拉近很多，
他们也会更倾向与你合作
再来就是
多和他们交陪，打听他们现在的产业情况跟营运情况
多蒐集一些资料，就会知道他们现在是不是还有评估其他家厂商
或者是你的商品在某些部分并没有替它们创造太多价值
这样转单的机率就高了
所以与其你去追后面的单
不如把已出货的单子先顾好，把售后服务先做好
把客户的心理想法挖出来，做资料整理
并主动提供资讯给他们，多帮他们打些强心针，也多跟他们打好关系，
这样接下来他们再找你的机率就会高很多
他们如果真的不想下给你，怎么追单都是没用的！