在知名百货专柜里，谢佑青热情地介绍着他代理的有机美发产品，没有一般业务的口若悬
河，亲切诚恳的言谈却劝败力十足。在创立“水晶香国际股份有限公司”前，出身师范学
院的他曾是国小代课老师，却在多年考试后，决定放弃挤教师资格的窄门，转战刀光剑影
的职场。
离开教职后，佑青惊讶地发现师范学院的学历竟不被多数企业认同，甚至还有主管半开玩
笑地跟他说：“你的能力很好，做事也认真，就是只有高中毕业，学历太低了。”不甘心
的他，咬著牙考进成大EMBA，每周南北通勤上课，这好强的决定，意外开启了他的创业之
路。
赌上身家的决心
EMBA毕业后，有位同学打算代理一个瑞士的香水品牌，看上佑青在课堂上的表现，有意投
资他创业，便问了他一句话：“你愿意赌上身家吗？”那时，佑青的第二个小孩刚出生，
负担很大，但他仍决定放手一搏，辞掉工作，透过信贷筹措了第一笔资金，迎接生命的新
挑战。“那时心想，如果失败，大不了就兼三份工作花几年还债！”然而，在一年后，借
来的钱统统烧光，他发现台湾香水市场已经饱和，唯一的生路，便是找到更有潜力的新产
品，于是他锁定了三个月后在香港举办的亚太区美容展，“翻开存摺，我发现要是三个月
后找不到对的产品，我们就玩完了。”
抱着背水一战的决心，他在极大的压力下，与同事把即将参展的上千个品牌在三个月内全
部研究透澈，将目标缩小到十个，到了香港，一下飞机便马不停蹄地拜访厂商，第三天就
签下百万元的订单，快狠准出手，只因没有时间再浪费。事实证明他的决策正确，这个雀
屏中选的希腊品牌，拯救了公司，让他们在半年内终于转亏为盈。
为了小孩童年弃教职创业
佑青说，当年会决定创业，其实是为了家庭，“那时担任量贩店卖场营业课长，工作是轮
班制，老大出生的前两年，我都在工作和念书，有天回家，小孩看到我，就好像看到陌生
人一样，竟然哭出来，从来没想过这种电视剧情节会发生在我身上！”这对他而言有如当
头棒喝，决定选择自己可以掌控时间的生活。
“老实说，创业后工作的时间比以前还长，但小孩的成果展、家长会、第一次游泳学会憋
气时，我都可以在他们身边。”提到小孩，佑青打开皮夹，向我展示家人们的照片，照片
里和照片外的他都一脸幸福：“我告诉自己，就算公司收起来了，至少这段时间，小孩会
记得爸爸陪着他们。”
从师范教育领悟销售之道
从老师、父亲到当老板，谢佑青说，他其实相当感谢师范学院给他的教育，“当一名老师
，最重要的是因材施教，要有同理心，得习惯换位思考，因此虽然业务前辈们早就教过怎
么‘塞货’给通路，但我还是比较喜欢先了解通路需要什么。”
一般业务习惯一进门就找老板谈，佑青在拜访店家时，却总是先跟店员聊天，以自己曾担
任销售人员的经验打开话匣子，从聊天中理解店家，“时间久了，当通路愿意相信你，就
可以省下那些无谓的攻防流程，反而省事。”他打开包包，掏出一条干净的抹布，“直到
现在，我每到门市的第一件事就是把自己的产品与陈列架擦干净。让别人亲眼看见我有多
珍惜这些产品，远比任何销售术都有用，这也是教育学院教我的，叫做‘身教’。”
谢佑青小档案：
台东师范学院初等教育系毕业，曾担任台北县立五老挝小老师、连锁饭店停车场区域经理
、量贩店营业课课长，成功大学高阶管理硕士班EMBA毕业后，于2013年创立水晶香国际股
份有限公司。
http://goo.gl/IVU8UK