“商德有限公司……”唯柚话说到一半就悬在空中，嘴角也垮了下来。“就是直销嘛！！
总卖些大家都没听过的保健产品！”
“恩~我平常下班和放假，都在商德跑其他业务。如果妳现在还找不到正职……。”
唯柚立刻把名片塞回安钧手上，“不用了，谢谢。”她转身拿起抹布装忙，想要离开安钧
的视线。在唯柚的心中，直销并不是值得回家跟爸妈提起的正当工作，万一被亲戚们知道
自己 在做直销，免不了被说三道四，到时候爸妈可能就下最后通牒了，逼着自己回家里
帮忙生意.. 如果是直销公司 ，还不如不做。
“我还要去准备面试的资料……”唯柚背对着安钧，想打发安钧离开。
安钧虽然心中有数，不过表情仍然一派轻松，不以为意地将名片塞回钱包。
“准备面试资料？如果又只是对着镜子练习自我介绍，重新编排履历，就算让妳再准备一
个月，妳还是原来的妳呀! 脱颖而出的机会在哪里呢?”安钧的口吻越是轻松，唯柚越是
感到委屈与尴尬，现场立即重回两人初识时，上对下的凝结空气。
“我白天在人人羡慕的百大企业担任人资主管，充分发挥自身的所学与专长，但是仍然另
外积极的投入直销产业，你不觉得蛮有趣的？”安钧走到唯柚面前，率直地看进唯柚的双
眼，看见唯柚心深处的不知所措。
“怎么说？”唯柚暗暗深呼吸，抬起头，倔强地接下安钧的话题，保留一点顽固的自尊。
“我能理解你对直销存在偏见，这是很常见的迷思，我没差；但是对我而言，这两份截然
不同的工作，却都是让我成功向上所不可或缺的踏脚石。”安钧微微扬起笑容。
“你可能觉得我的自信有点讨人厌，但是我知道自己想走的路。做直销除了累积被动收入
外，靠着跟不同人互动，还有好的产品选择，甚至跨领域学习..这些是我在做人资这份工
作所不熟悉的市场脉动与业务经验，各方面都让我变成一个观察力更好的人、更具潜力的
创业者。”唯柚不自觉被安钧一整串有条不紊的口条吸引，渐渐放下心防，不自觉的认真
听着。
“更好的人？”
“我们本质上都是很好的人，但却总是因为各种不安和社会结构侷限自己。”安钧的话正
一点一滴地化解唯柚对于面试失败的自我怀疑。
“可是没办法立刻变成更好的人啊！”
“没错！所以我才希望透过正职工作和兼职直销来慢慢累积自己的能力，一步步走到今天
。我从来不期望藉著直销带来一夕致富或是爆红，还不如说是当成有收入的职场训练。”
安钧自剖多年打拼的心路历程，无形中打开唯柚的心防。迟迟找不到工作的她，心想眼前
这个自信满满地家伙，好似正能量爆发的有些刺眼，虽然对于直销实在有些不敢恭维，但
是了解一下好像也不会少块肉，想到这里，唯柚也不禁心动地想要试着了解看看，直销到
底教会了他什么?
“你说直销教会了你很多？除了推销以外，有什么值得学的?”唯柚还是想坚持小小的自
尊，不想让安钧占上风。
安钧浮出了微笑、看着唯柚，心里仿佛懂了这氛围的转变，一秒切换讲话频率，耐性地道
出唯柚当时面试的问题。
“举个例子，妳面试的时候提了一堆当系干部、社团的经历，但是我比较想知道，你实际
打工实习的经验，失败或是成功都没关系。你要让别人接受你，要能直接说出妳的理由，
或是过去校园经历对于自我工作的能力如何连结…”安钧直言不讳唯柚当初面试时，吞吞
吐吐，毫无自信的弱点。
“如果你大学刚毕业敢说想要四万块的薪水，你必须能说服我。如果你连自己都卖不出去
，当然没有任何一间公司会认为你可以卖出任何一份提案或产品。”唯柚一听，再度回想
面试时的仓皇忙乱，立刻语塞。
“随时准备好你会被提问的问题与答案！像是遇到有人质疑我做直销，我可以立刻清楚地
说出加入直销的8个优点和4个缺点，厘清别人对我的误解。”
“我不信，你说说看。”
“第一，做直销门槛低，不限学历或资金的成本。第二，帮自己工作，不像上班族帮公司
工作。第三，能够跳脱死板的月薪结构，延续到第四点，能够透过被动收入，持续累积财
富……”安钧滔滔不绝时，被唯柚打断。
“停，我想听你老实说做直销的缺点。”
“好，直销受到最大的误解，因为门槛低又能翻转薪资结构，被很多人操作成快速致富，
但是像我和很多前辈，主张稳扎稳打，累积三到五年才像现在这样稳定。很多人会被不专
业的导师影响，变成每下愈况，自己又没耐心，反而演变成直销都是骗人的。”
“那你做直销跟上班工作有差吗？”
“心态是一样的。只要你心态对、方法对，永远想着如何帮助周遭的人、负责任的完成手
边的任务，你不管做哪一行都不会失败。”
“但是，像我这样学很慢的人，感觉做什么都很难成功……”
“你听过0.01吧。只要每天进步0.01，一年之后，0.01乘以365，你一年后就变成37倍的
实力。”
安钧爆棚的自信，鼓舞了唯柚，就当作出社会的职前训练吧！两人展开一周面试相关的魔
鬼训练。一周的训练下来，唯柚已经能坦然面对基本的面试对答，但是面对可能遇上的团
体面试，还是难有把握。“你刚开始面试工作，有被拒绝过吗？”
“当然，怎么可能没有。”安钧坦言好几次被当场“洗脸”的经验，但是为了每个月寄钱
回东部老家，被面试或是客户“洗脸”越多次，脸皮只会越来越厚。
唯柚自知社会经验不足，想到要毫不紧张的面对面试、甚至是未来的客户，手心不禁开始
冒汗。此时，安钧手机铃声响起，只见他毕恭毕敬回答讲完电话后，收拾起唯柚桌上的应
征履历。
“你要走了吗？”唯柚见今天面试训练似乎提早结束，心中居然有些小小失落。
“今天来个户外教学。”安钧穿回西装外套，切换成工作模式。唯柚没头没脑的只好也跟
著穿起外套，脸上堆满黑人问号。“你是要去见客户吗？”
安钧没理会唯柚那些一股脑冒出的问号，一手提着她的包包，一手拉她出门，“带妳见见
你最讨厌的直销客户长怎样。”唯柚一听，想甩开安钧的手，却早被牢牢拉住。
“你来帮我说服客户。”安钧继续拉着唯柚走向电梯。
“你能突破心防，从你自己有偏见的直销开始试试看。踏出舒适圈这一关，其他面试就不
用怕了。”
电梯打开，唯柚看见电梯内的镜子上，映着一个成熟西装男，旁边拉着眼神不安、满脸通
红的22岁女孩。唯柚牙一咬，一起进入电梯。
脑筋已经一团乱的她，身体只能僵硬的踏出脚步，内心祈祷自己等下见客户的情形，一定
要比过去面试的表现更好，就算只有那0.01的进步也好。
https://imgur.com/8hlpOcE
待续...