边宣传还边赚钱！上百品牌“付钱”帮《芭比》电影打广告，美泰儿如何做到？
商业周刊
2023年7月14日 周五 下午12:39
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演员玛格 罗比（Margot Robbie）在玩具公司美泰儿即将上映的电影《芭比》饰演芭比本
人。 (来源：华纳兄弟台湾 @ facebook)
撰文者：张方毓 编译
帮自己的产品宣传，居然同时还能额外挣钱，这有可能吗？
玩具公司美泰儿（Mattel）证明，这并非天方夜谭。
《卫报》报导，美泰儿为了替即将上映的电影《芭比》宣传，已经跟超过100个品牌，推
出以芭比为主题的联名商品。
包括跟服饰品牌Gap推T恤、跟美妆公司莱雅（L'Or峄l）旗下的品牌NYX推化妆品，甚至跟
科技公司微软推粉红色Xbox游戏主机，犹如打造一个实体的“芭比宇宙”。
重点是，这些品牌不但助攻宣传，还要向美泰儿付费！
《华尔街日报》指出，根据合约，一些品牌需要支付美泰儿授权费，另一些品牌则必须跟
美泰儿分润，上缴商品营收5％到15％。
同时，美泰儿不用花大钱打广告，拿到授权金，而且还能增加电影和品牌声量。
根据品牌数据平台MuckRack，今年截至7月初，网络上有关芭比的文章已接近50万篇。《
芭比》预算花费1亿美元，预计上映后，首周末就能收获票房6千万美元。
电影发行商华纳兄弟（Warner Bros.）预计，美泰儿将分润2千5百万到5千万美元。
“这是超越电影传统宣传、最具成本效益的行销方式，”
票房数据公司Comscore资深媒体分析师德加拉贝迪安（Paul Dergarabedian）分析。
但，为何这些品牌愿意付钱，还替美泰儿宣传？
原因在于，美泰儿相当了解自身的产品定位和形象，反而提供其他品牌挥洒创意的空间，
让合作效益提升，不只是把芭比logo贴在产品上而已。
例如，它跟澳洲香氛公司Glasshouse推出一支粉红色蜡烛。讨论期间，它希望该香氛蜡烛
能重现，消费者开箱芭比娃娃时会闻到的“新娃娃气味”。
“这对我们来说，是一个新的香氛挑战，”Glasshouse创办人埃克斯（Nicole Eckels）
表示。该品牌混合覆盆莓、新鲜草莓、塑胶玩偶的气味，来重现目标气味。
结果，在蜡烛通常没卖那么好的夏季，这支要价约新台币1200元的蜡烛，快速销售一空，
让Glasshouse得赶紧补货。
另一间护发品牌Chi，过去4年已经跟美泰儿合作4次，就是因为每次联名产品都售罄。
“对其他品牌的呈现方式，美泰儿有很具体的要求，但我们很赞赏这种做法，”
Chi母公司Farouk Systems行销总裁里瓦斯（Richard Rivas）表示。
身为文化经典符号，也是美泰儿让品牌抢著合作的优势，让联名碰撞出新的感觉，吸引消
费者购买。
“芭比是地球上最大的女孩品牌，也是唯一真正拥有一种颜色（芭比粉红色）代表权的品
牌，”
行销公司Kids Industries创办人波普（Gary Pope）表示，“因此它早已有一个绝佳的（
品牌）玩耍场所。”
也因此，已经是“女孩”代名词的美泰儿，可以理所当然的，跟女性生活紧密连结的美妆
品牌联名，但它同时也可以Xbox游戏主机等“不那么女孩”的品牌合作，符合近来诉求，
让人们对女性角色有更多元的想像。
“这次合作是激励年轻女孩追随自己的热情，并突显STEM（科学、科技、工程、数学的英
文首字母缩写）、游戏也可以是一种职业生涯，”
Xbox 整合行销副总裁沃德（Kirsten Ward）如此说明他们为何选择跟美泰儿合作。
“如果你爱芭比，这部电影适合你；如果你讨厌芭比，这部电影适合你。”
《芭比》的标语自信的写道。
目前，透过大量联名行销，芭比粉红色的确铺天盖地充满人们的生活，等到电影上映，很
快会知道，粉红色是否真的也是钞票的颜色。
资料来源：Axios、华尔街日报、卫报、Modern Retail、NPR
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