价值移转创新
价值移转创新(Value Migration Innovation)：将经营模式从市场价值链中的平价商
品化元件移开，而重新导向利润更高之处，例如：将获取利润的焦点从产品切换到消耗品
、从产品切换到服务。
当产品从导入期经过成长期到成熟期时，商品也从一开始的可贵具有稀少性到后来普
及之后趋于平价化，因此在成熟期我们常可以观察到的现象是，这项产品的价值所在也开
始出现移转，价值可能在行销能力上展现，也可能是在客制化能力上。企业必须的从渐渐
平价的基础产品上，重新寻找这项产品可以延伸出的丰厚价值，常见的价值移转情况就是
价值从产品本身移转到专属配件或是消耗品上。
企业若能意识到原来产品的价值已渐渐平价化，并且决定从事价值移转创新，首先必
须先看对趋势，预期到价值可能要移转到的位子，并在竞争对手布局之前，抢先卡位。
乔鼎
乔鼎董事长李志恩在法说会上以小步快跑来看待未来公司的前景，短短一年乔鼎的股
价大涨200%，乔鼎是如何在国际大厂环伺的云端储存产业慢慢的成长呢?
2010年乔鼎董事长李志恩做了一个有远见的企业转行决定，从早期的零组件、提供储
存平台的厂商，转型成提供解决方案(solution)。从硬件跨入软件并非容易的事，2011年
乔鼎投入大量的研发费用以及与交大产学合作并积极招揽人才，为了转型甚至导致公司当
年度亏损。三年的努力使乔鼎有了软件开发能力，也打开了乔鼎在云端储存产业的另一条
路。
行动通讯、巨量资料的狂潮让储存产业开始爆发成长，私有云也在资安问题被解决后
开始快速成长，拥有软件开发能力的厂商占尽先机，公有云上虽然是Google、Yahoo、
Dorpbox等国际大厂的天下。短时间内无法跨入，但是有了软件开发能力就能朝着客户导向
的路前进，从小从简单的开始做起，瞄准教育市场及中小企业应用，可实际依照不同规模
的客户需求打造兼具效能、安全、以及价格优势的私有云。
2013年10月也正式发表了全新企业级云端储存新品 FileCruiser，整合 IaaS 到 SaaS
提供企业需求的的私有云架构，乔鼎的转型成功就是价值移转创新最好的例子，从原来的
硬件跨入软件、从IaaS到SaaS让原本的储存产品上移转到解决方案，软硬兼施重新寻找这
项产品可以延伸出的丰厚价值。
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