产品线延伸创新
产品线延伸创新(Line Extension Innovation)：对现有商品进行结构化修正，以产
生特殊的次品类。产品线延伸的目标在于耕耘新客群或更具说服力地经营原有旧客群，进
而扩展成熟市场。在做产品线延伸时，基础设施的优点并不会改变，但在产品表面上的差
异却可以重燃已将此品类视为平价商品的顾客的购买欲望。
以鞋子为例，以最简单的保护脚底为功能，以运动为发展方向，各大运动用品厂陆续
开发出慢跑鞋、健走鞋、登山鞋、攀岩鞋等次品类，借此更进一步激发消费者对“各种
”鞋子的需求，一步步扩展鞋类商品市场需求。
美律
2013年美律带给市场惊奇的来源正是产品线延伸创新带来的效益。美律创立于1975年
，30多年来一直都在电声领域耕耘。随着智慧型手机与平板等行动装置的快速成长，搭载
在装置内的电声元件也同步获得发展，专攻手机电声元件的美律，在2007年时已经拥有
Sony、Motorola、Nokia等国际大厂客户。美律的电声产品中，除了电声元件囊括受话器、
扬声器、麦克风外，电声配件有免持听筒（handsfree）、耳机与音响系统。
以手机来说，内建的扬声器、受话器与外接的免持听筒，对顾客来说都属于功能性的
元件与配件。但近年来随着手机产业的成熟，以配件耳机为例，陆续有多方面的延伸发展
。如搭配的Sony主打的音乐手机的音乐耳机、重视立体声效果的游戏耳机及注重音质的消
噪耳机都是例子。
美律从2005~2010年主打手机搭售市场的免持听筒，至市场后来趋于成熟，美律重新思
考如何才能重新抓住终端消费市场的需求。因此在近年来美律延伸原有的耳机产品，进入
精品定位的高阶娱乐头戴式耳机市场，在扬声器方面，发展搭载于高阶NB、平板，利润较
高的高功率扬声器，两项延伸产品效益逐渐显现，成为2013年营运成长的最大因素，也成
为美律现今营收占比过半的主力产品。
过去五年来，美律在原有的耳机技术基础上，加强提升扬声器的零组件品质，也强化
传输音讯的金属线材、模组、塑胶材质机壳与机构件等周边的自制能力，ODM能力陆续获得
欧美本土高音质、潮牌大厂的认同，因此获得了订单。
高阶娱乐头戴式耳机市场，与一般在3c消费通路贩售的耳机不同，锁定的消费者是追
求潮流与科技的先驱者，在百货公司专柜或是Apple专卖店中，顾客除了观赏耳机外型设计以
外，还可亲自透过试听确认音质表现，再决定购买。在提升顾客附加价值情况下，单价可
达300-400美元，美律扮演ODM厂角色也可获取较其他产品高的毛利。
因为美律在高阶耳机市场所下的功夫，以及繁复的订单获取过程，同业潜在竞争者若
想进入这块市场并不容易，再加上目前渗透率仍低，市场对美律未来的在这条产品线的发
展还有更多期待。
图文网志版http://ppt.cc/6ivn