※ 引述《wcaldaeude (Cloud)》之铭言：
这边提供一下老弟看法
业务本身卖的是专业 你也不会希望跟一个不了解自己商品的人买东西
除非你们的公司是属于供应商分类内的Strategic或bottle neck
要了解你的商品 最快的方法是拆分 就是从下列六者与四个区块来了解
首先是5M1E
- 人 (人员对设备要认识什么,要有怎么样的必要条件...)
- 机 (怎样的加工,用途..有哪些配套的治具/夹具...)
- 料 (这设备的用料是? 这设备用于什么料...)
- 法 (这设备工艺水准到哪 跟类似设备比的差距 这设备用于什么工艺...)
- 环 (这设备的使用条件,需要搭配什么条件...)
- 测 (怎么校正设备,这设备出来的东西怎么测量 怎么搭配客户的测量系统..)
还有QCDS
- 品质 (类似设备与公司设备的品质具体差在哪 怎么叫好)
- 成本 (成本是哪 怎么做成本调正)
- 交付 (怎么运设备 运设备要注意什么 客人一般有哪些要求)
- 服务 (后续或购买设备要提供哪些服务 那些可以那些不行 客人需要哪些服务)
职场不是学校 不要一直想着别人要教要教 没有人有义务教你...
知识在出了学校之后是很贵的..因为很贵所以很多老人抱着没什么东西当宝
一般上次有意义的课一百多张小朋友就飞了 现在随便考考考也要三四十张小朋友..
那没有钱怎么半...建议你就是上国贸版来问呀...上面对应的问题都能找到答案的
以上是内在方面 外在方面就多看日剧...
做业务
- 不该说话不要嘴贱
- 见人说人话见鬼说鬼话
- 至少外表要保持正直诚恳
- 对客人保持该有的尊重
- 看到好的见贤思齐看到坏的告诫自己以后不要那样做
- 穿得整整齐齐干干净净
- 最重要的是 "有礼貌"
然后你照做之后就会得到妹或你就可以要到客人前台的电话
之后你会发现妹或前台是总经理的小三或是某部长的bit on the side...
然后你再深入就会得到业务机会或者永远失去业务机会
之后你会发现原来当业务还是不要想到妹...
还请参考
公事包
: 各位前辈好！
: 小的是英文相关科系应届毕业，在考虑职涯发展性后选择踏入了国外业务的工作。公司开
: 的起薪跟福利我觉得以新鲜人来说算是不错，因此很想留在这。
: 但业务部门的主管说，要我先在组装部门待一个礼拜，实际拆组机器，先了解产品。这很
: 合理，我也待了几天，学习组装。不过下班前，主管都会关心我当日的学习进度。但又因
: 为组装部门那边的同事说，我是业务不需要懂组装。我也因此陷入两难的局面。我不是不
: 愿意学，但两部门的主管对于我的学习看法有点分歧，导致我很迷惘...
: 这个部分我有跟业务主管反应，他要我不要急，先照他说的，把产品摸熟，然后对产品多
: 点疑问，多多请教。这我也理解，不过我没有相关产业的经验、也不懂这些机械。因此我
: 实在不知道自己可以从何提问，能切合重点，又有助于我了解产品并吸收学习...
: 后来主管又说，等我这礼拜学习完，下礼拜可能让我带着旧有客户名单去拜访、维系关系
: 。这下我更慌了，自己对产品还不甚了解，对于其他业务内的工作也尚未知悉，就要我自
: 己单打独斗吗？我实在不太敢想像。
: 一开始进来，我以为会有人专责带我，熟悉产品、并且学习相关业务的工作内容。不过时
: 至今日，感觉自己被丢到了别的部门，自己业务部门的东西却毫不知悉。虽然同事还算友
: 善，不过他们教到后来也不知道要教我什么。然后我什么都不太知道，只能自己默默翻阅
: 组装说明书，去记一些零件的名字跟资料......
: 主管也有跟我表示，先从产品熟悉跟国内业务开始，之后再专任国外业务。不过目前觉得
: 跟一开始的期待有所落差。
: 不晓得是否有前辈愿意给予指教？
: 像是心态的调适、面对工作的态度与建议、做法。
: 另外出去跑业务的工作，是不是一开始都会有人先带领着观摩呢？
: 劳烦各位前辈提点，小弟感激不尽！