※ 引述《ANGFU (昂昂)》之铭言：
: 大家好
: 小弟我在中部汽车配件工厂
: 担任国贸/国外业务
: 公司的奖金未来会以利润制下去执行
: 如下:
: 责任额为10万元净利，如达以下级距则发放奖金。
: 15万元以内 8%
: 15万元至30万元 10%
: 30万元至45万元 12%
: 45万元以上 15%
: 奖金最高六万为限
: 补充:金额是净利(已扣除成本、运费诸如此类等)
: 想请问这样的奖金抽成还ok吗?
: 想知道同业的行情大概在那里呢?
我算一下还算好 好奇你们业务是怎么划分? overhead cost怎么摊提?
我前公司不用地区分territory 是用产品别
但是奖金没有根据territory特性做调整
house account 的提成比较低
新开发的提成比较高 之后逐年降
然后这一期没有达到quota 下一期的订单要先补满之前的quota再计算
04-12 UPDATE
因为你说是用净利为基础
直接成本 像是材料或运费就没有争议
但是非直接成本 是用人头去除 还是用营业额比例?
业务之间按产品分
有的产品具竞争优势 利润可以高一点
但是也有可能分到很塞的 砍到见骨又不能放掉
如果按地区 那欧洲肯定比东南亚好做 所以欧洲的责任额订高一些
house account就是既有客户 你负责maintain
我觉得要维持不掉 有时候不比开发简单
但是一般认为开疆辟土比较有价值 所以会有开发奖金 或是提成高一些
然后譬如说目标额10万 第n期做8万 第n+1期做15万
那15万要不要先扣2万去补前一期 再结算奖金
之前有听过一家美国公司 业务去做市场研究可以折算业绩