我们是在中国做金属礼品，徽章钥匙圈之类的，
主要市场是欧美澳洲，公司属于在工厂里面的小贸易商。
不过对外都说是自己是工厂...
我在这个版看了不少的电话与信件开发的文章，
收获很多。现在是想来闲聊打了些电话的心得。
我目前没打多少通，100左右，
多数是陌生开发，少数是开发信有回复的。
直接被说没兴趣的大概1/10；1/10在休假或换工作；
1/10说没收到信，欢迎再寄；1/5说有很好的供应商；
1/50说在考虑换供应商，先寄报价单过来。
老大要求我一天打30通，可是我只能10通左右...。
有时要回回信，练习一下发音，想想刚刚没回好的地方，
时间就过了。
虽然似乎有些人畏惧打开发电话，我打第一通时也超紧张。
其实多几通，多练习，顺便打打草稿，也不算太难。
好跟坏的都是对方看不到你，随你说。
有时也会玩玩不同说法，看看对方的反应，
在反复的说词中，增加些乐趣。
想问大家的是，老板建议我要跟对方当朋友（装熟），
多闲聊，不要直接推销，或介绍产品，他认为这是挖坑给自己跳。
不过，我好奇的是，大家都很忙，不认识连邮件都没往来，
如何一开始就闲聊？还是有基本往来后才开始的？
有没有人有经验可以分享。
很多人都说推销产品前要先推销自己，总觉得这很玄啊！
还不是很理解这句话。我大概知道买东西常跟认识或有人背书的人买，
不过在电话和邮件中，似乎不容易。大概还需多揣摩呢。
（我打美西到刚刚，还好我下午才上班...）