我也是卖机械的 不过是做贸易 我们自己没有工厂
安装费150还好啦 我们公司都报250咧
那个本来就是报好玩的 如果真的需要安装的机台客人会叫你送安装
不需要安装的本来也就不会叫你去安装 XD
基本上如果还有人买 就表示还有市场
如果是那种只看价格的客人 说真的你要是真跟他谈成了 可能也是头破血流
我之前当助理的两年间也是没有收获
因为成熟的市场早就有人在顾了
后来回锅当业务 第一年也是到年底才被我接到一张上百万的大单
我现在是会选择 因为我是靠奖金
所以会去找利润比较高的国家
像印度那种 虽然量可能不错
可是还是交给别人去厮杀好了 （反正出差也不想去那 XD）
因为也是去年才真的开始自己接单
这一年来觉得接单事小 头痛的事情都是接单后才开始发生的啊～
如果还在开发阶段 就是想办法多了解其他竞争者的资讯 市场行情跟定位
然后你就会找到适合你的客人了～
我也还在努力中 希望可以帮公司跟自己大赚特赚
一起加油吧！
※ 引述《Maserati (海神)》之铭言：
: ※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之铭言：
: 有人跟我一样是卖机械的吗?
: 客人真的几乎都是可能一辈子才买一次, 所以要找到客户真的很难
: 再加上公司是采取高单价 (我想跟公司反应, 但是最后又缩了)
: 常常遇到的情况就是报完价追踪客户会说评估中
: 再过一段时间追踪, 好一点的客户是
: "Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender
: which is almost half of yours" OOXX
: 而这个竟然是好一点的客户, 很多就跟MSN上的正妹一样"去洗澡"失踪了
: 就算客户觉得价格还可以, 但是我们安装也要另外收钱
: 范围包括"来回机票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越报越辛酸
: 来了快9个月业绩不到200万, 而前辈都是老客人, 所以一直很稳定
: 几乎每月都有单, 而我们新的就只能仰天长叹
: 甚至有客人回 "你们的价格在我们这边都可以买三套, 你们还要跟我收安装"
: 卖机械的, 一起共勉之~