小弟的公司一开始是卖纺织针车起家的。
老板有次因缘际会下，认识了一些做中古射出机械的工厂朋友，
游说他到国外去推广这方面的生意，
结果一推不得了，这方面的客人比想像中的多，
公司开始卖这类的塑胶机械。
后来针车产业逐渐的外移到国外，
所幸公司在机械方面的收入比重愈来愈多，
就慢慢的把针车从公司的产品中淘汰掉，
专心做机械这块领域。
随着一开始跟我们买机械的客户也在当地愈做愈大，
我们也开始在帮忙客户询找他想要的产品原料。
举凡塑胶原料、工业零件等，慢慢的成为了主力项目。
而今，也有不少客户只是抱着运气的成份向我们询问他想要的产品，
结果这些东西却也莫名的打进了他们的市场，价格也非常的好。
但是，这些是建立在旧有的客户。
要开发新的客户时，我们公司服务的项品，变得会失焦。
结果就变成，公司拥有的优势，反而变成了一个劣势。
说精，没人家单做某个产品的深; 说广，又不如批发贩卖的广。
身为一个小小业务员，对这个状况有点感到迷惘。
不晓得版上有没有大大的公司也有类似的状况呢?