听到大大的状况..这摆明是讲我们公司..(笑)
我自己的经验.这种状况大陆(工厂端),在没有确切后续订单之下
是不会付这检测费的..
(千万不要把大陆工厂想的太美好.也不要用台湾人思维来思考此事)
我提供几个我们公司常用的方式给你参考:
方式1.画大饼给工厂
如果你和工厂很好,可以用此方式式看看
但画的饼有多大!? 千万别把话说死..
要是工厂信了你,后续却没单..有可能和工厂无后续往来
方式2.说服工厂自己检验
如你所说,反正大陆工厂的检验.其他客户都用的到.
那就说服工厂加速检验的时程.
但依照经验,工厂很少会鸟贸易商.
工厂端心态:我要检验是我家的事,既然你刚好要这个认证.
我当然要凹你帮忙出点钱.
方式3.费用一人一半. (客户不一定有单的做法)
中间商和工厂谈一人付一半.
和工厂说,我买到一定MOQ数量后,检验费要退给我.
然后中间商再和客人在share一半.
因此中间商出25%.客户也出25%.工厂出50%.
购卖到moq一样要退费用.
方式4.费用一人一半. (客户可能有单的做法)
中间商和工厂谈一人付一半.
和工厂说,我买到一定MOQ数量后,检验费要退给我.
但为了讨好客户,并显示自己可以掌控工厂.
和客户说,此次检验费用工厂完全支持...(事实上是自己出了50%)
报价时把自己得50%检验费用,先灌在报价内.
方式5.工厂和客户一人一半(老梗,客户可能没单的状况)
一人出一半,客户卖到一定量时可以退回检测费用.
方式6.客户全出费用
客户全出检测费用,但相对工厂此item要给客户独卖.
或是将检测费用折抵在报价上.
Remark:
关于检验报告认证真假,最后出货的产品是否和通过检验的
产品质量和用料相同?! 这几点千万要注意!!
千万别信"我们出货的产品和送检测的产品质量是一样的"这种鬼话.
工厂:"放心我们这一定会过". 请你看到报告再说.
就算看到报告,先别高兴.
请确实查证报告的真假,我遇过连检测的送测实验室单位都是山寨的.
※ 引述《yyuweii (唯)》之铭言：
: 我们一直以来当中间者
: 替欧洲客人与大陆厂商购买产品
: 这次遇到两头为了产品检验费僵持不下
: 想请问各位前辈怎么解决
: 事情是这样的
: 大陆厂商是第一次合作
: 产品还未去申请欧洲需要的检验证明
: 客人希望厂商先提供证明再下单
: 厂商转而希望我们中间者吸收检验费用
: 等正式下单再扣掉这笔费用
: 理当大陆厂商吸收这笔费用
: 毕竟往后检验证明能供他们其他欧洲客人继续使用
: 这也能提升厂商的销售市场
: 但是要怎么有力的说服他呢?
: 可以请你们提供一些建议?