版上各位大大好
最近看了一个颇喜欢的物件
仲介透漏屋主想实拿1250万
参考同社区实价进1年两笔均为1230万
下了1180万斡旋书，仲介有收
中间仲介来来回回跑了2~3个礼拜
表示屋主此价格不卖，请我们至少开到1200万
我们于是加码到1190万
也终于屋主同意出来议价
当天，仲介先提早1小时请我们到，并请我们加价
但我们仍先维持原斡旋价码1190万
想不到，似乎就只有这一次议价机会
仲介回来面有难色地表达卖方要实售1285万(还比原本多30万)
也能理解我们大概无法负担
但还是让我们双方见个面认识一下
寒暄几句后本来想收回斡旋金
但仲介请我们斡旋书日期再加一个礼拜，让我们双方都回去思考看看

我会继续坚持不加，因为一个礼拜的时间你加了就是仲介赚的服务费而已，跟屋主没啥关系

我们也是被约到小房间也跟屋主见了面，但也破局，仲介当下即说隔天可去店里拿回斡旋…只能说现在量少，屋主价钱很硬也是大有人在…约小房间也是不一定贺成交@@

喜欢的物件1200跟1180到底差在哪？不过 屋主要硬 不要买就好 不用理他

不理它，除非钱多又急，那只能当盘子

实价1230一般来说就是屋主心目中最低价，然后再叠仲介费，1190不太可能买到，除非屋主缺钱或是屋况没那么好，你要砍就是看仲介要牺牲多少仲介费

你这就是临门一脚 铁定成交的物件看你要不要买 仲介要不要让一点而已我个人建议你还要议价 都是先退斡再说 给屋主仲介一击

仲介的最终目的是让你们的价格区间有交集，而且他能收足额服务费，为何仲介要特别帮你？当然是谁软就压谁，你这里拉一点卖家那里降一点，你要作的就是先硬一点守好你的价格，探出卖家跟仲介的底线，假设底线还是太高再考虑要不要追价

你这个没开超过实登不可能成交啦

卖房就是卖家看实价最高 买家看实价最低

已经明确说1200以上再来你开1190这样仲介还能约得成应该是有要牺牲自己仲介费比例

小弟今年7月才刚卖房，其实对卖方来讲，只要实拿到近3个月社区平均实登的较高价，90%以上应该都会卖，剩下的就只是仲介想拿的服务费而已，有时社区房子要创新高价，除了大环境与周边是否有重大建设题材外，也要看你本身物件的条件（屋况、楼层、客厅or房间绿地、装潢是否为买方喜欢的风格等）

低于实登 除非屋主缺钱 不然真的很难

见面谈还在加价 这种卖家不用理他

让你们见面只是要让屋主知道真的有组人出到这个价钱，让屋主接受另一组比你稍高的价格

有别组出价 房仲直接说有别组就好

你加的那几十万也是摊30年不是现金现金流压力没那么大

卖方最后加价可能只想把仲介费转嫁吧？所以还是维持实拿1250，叫你的仲介扣仲介费吧

叫房仲去努力啦 还不敢退就是有可能喜欢就是加价 想便宜就是不准透露出喜欢 转头就走 一定要买到又要便宜几乎就是空集合 除非房仲是你老朋友还有可能折一点给你你敢退 才有机会便宜 不然对面一定都在试底线的

退一退

谢谢各位大大的回复，我想也是先收回斡旋，等一阵子如果没卖掉在尝试出价看看

两笔均价1230你出1190问题不就在这里？两笔还是过去价格行情你真的有喜欢至少用均价去跟他谈吧